领跑高端商业地产坐享苏宁新成长

2017年，中国商业地产面对调控政策、市场降温、行业分化、企业并购和洗牌加速等压力，传统房地产行业的开发、资本模式、商业业态都面临颠覆。苏宁广场作为苏宁旗下最重要的线下实体运营平台，凭借转型、跨界、融合，成为中国商业地产领域的新标杆。

运营实力决胜商业未来

未来商业地产的竞争很大程度上取决于是否有能力做好运营，而不是商业体的数量。在“地产后黄金时代”，出现了“城市综合体”为代表的商业地产过剩现象。商业项目开发完成其实只是一个“半成品”，运营是决定商业项目能够成为“成品”必不可缺的环节。运营能力最直接的体现即为租金(坪效)，也决定了持有资产的质量

区别于其他开发商将商业地产进行散售的做法，苏宁置业旗下的商业基本以自持为主，采取资金运作的模式去处理。有些企业做商业为了获得现金流，会切一部分出去卖，但是销售出去的部分，因为缺乏统一招商运营可能会对持有部分产生致命的影响。许多传统房企，在选址、营销、业态规划、招商等方面也均缺乏创新和探索精神，对互联网+的趋势预判和利用不足，更多企业做的是重复性产品，其面临的是同质化、恶性化竞争。以致不少商业地产项目没有得到有效利用，甚至部分项目出现烂尾或交付后经营冷清等情况。

随着商业地产的发展，商业空间经历了观赏性空间、步入式空间、体验式空间的更迭升级，步入第四代智能互动空间。从2013年首批苏宁广场正式运营开始，依据对“购物空间立体化、购物时间碎片化、购物方式移动化”的趋势判断，苏宁广场以城市多元文化生活为起点，整合丰富的商业、酒店、体育、文创、零售等资源，创新商业运营，拉动客流每年以30%的速度增长。

苏宁广场揭示商业运营秘籍

一直低调的苏宁置业明显在2016年后迈上了快车道，“隐形地产大鳄”浮出水面。苏宁置业的定位是智慧地产运营商，更多的表现形式是互联网背景下的综合地产开发与运营。

在智慧地产模式中，苏宁置业的商业地产代表作——苏宁广场则担任着急先锋的角色。作为苏宁集团六大产业生态圈的最大线下实体平台，苏宁置业旗下苏宁广场融合了零售、地产、金控、文创、体育等业态和资源，得到了智慧零售平台、体育文创、金融服务、物流服务等全方位支持，通过渠道多元化产业整合，为消费者提供O2O线下一站式生活体验，实现苏宁品牌市场的互通。

首先，通过共享苏宁云商线上线下数十亿的客户资源、文创及体育近百亿IP资源，通过建立大会员、大数据体系，用现代移动终端的先进技术，把会员消费的次数、额度、喜好等信息进行精准画像，为苏宁置业的发展提供强有力的客户资源。而文创产业投资中的新媒体、苏宁影院，以及苏宁云店、苏宁超市、红孩子、苏宁金融等，作为苏宁特色O2O战略中的优势资源成为苏宁广场线下开店的标配，实现了苏宁全价值链的拓展。

其次，房地产行业的血脉里天生流着金融的血液。苏宁集团自2011年开始涉足金融业务以来，这家脱胎于零售业的巨头已经囊括了包括民营银行、第三方支付、消费金融、小贷公司、商业保理在内的10余块行业牌照。随着2016年底国内零售企业第一家民营银行——苏宁银行的获批组建，通过主打线上线下融合和全产业链融合，向基础个人客户、中小微企业提供普惠金融服务，这也降低了苏宁置业融资成本，拓宽融资渠道，带动了包括苏宁广场等苏宁集团传统业务的转型升级。

再次，房地产企业一直在引领中国足球联赛的潮流和风向标。随着苏宁集团入主江苏足球、收购国际豪门国际米兰、拿下英超转播权、获得中超独家直播版权……，苏宁体育再次点燃了国人对足球和体育的全民热情。苏宁置业与苏宁体育强强联合，进行资源整合、开展体育营销，在赛场内外与苏宁体育品牌融合在一起，让苏宁置业获得更多合作伙伴的赞誉和青睐。苏宁置业也依靠自身强大实力和苏宁体育这张名片披荆斩棘、转型谋变，从2016年首次跻身百强到2017年跃居房企五十强、中国商业地产优秀企业5强，实现了跨越式发展。

2016年，据苏宁广场官方数据统计，整体经营利润提升40%，会员数量突破2.8亿。通过全年创意活动和专注商品策略的精准营销，苏宁广场70%的项目均以当地客流销售首位的成绩，成为当地的商业地标和话题集中地。

布局全国，苏宁广场成香饽饽

2016年，苏宁置业与16个省（市）人民政府签订合作框架协议，全年签约摘牌数百万平方，签约完成率达273%。截至2016年底，置业100余项目已涵盖全国30个省、80个城市，开发面积达2000万平方。

现如今，苏宁广场相继在北京、上海、南京、成都、福州、无锡、镇江、包头等地成功运营32家苏宁（生活）广场，已运营的苏宁广场项目均已成为当地城市新地标。其中338米的江苏镇江广场，成为苏宁现有商业建筑最高的标志性项目。据悉，2017年苏宁广场还将陆续迎来江苏徐州、安徽滁州等地开业，安徽宿州等地苏宁广场也将奠基动工，加之早前在江苏多地、安徽芜湖等地苏宁广场的布局，苏宁广场深耕长三角，布局全国已然成型。

2017年1月6日，安徽省省委书记李锦斌、代省长李国英等安徽党政领导在合肥会见了苏宁控股集团董事长张近东一行，就安徽与苏宁在未来的战略合作进行深度沟通。根据协议，预计到2020年，苏宁置业将在安徽省内新建4座苏宁广场，实现全省6座苏宁广场布局，打造基于智能体验、展示、服务的O2O全生活购物中心，建设当地标志性的O2O实体零售商业中心，带动安徽传统商业转型升级。

创新变革时代，商业地产必须打开格局。苏宁广场利用互联网技术推进实体店铺数字化改造，增强店面场景化、立体化、智能化展示功能，开展全渠道营销，同时不断强化体验消费，向智能化、多样化商业服务综合体转型。同时，苏宁广场在O2O模式的引领下，与品牌商家打造共生共荣的智慧商业生态系统，成为中国商业地产的领跑者。