一二手房联动 营销阵地转向商业地产

最近，由于一二手房市场成交低迷，开发商和二手中介合作的一二手联动现象越来越普遍。市区一些二手中介纷纷抽出大部分人力派往一手房售楼处推售房源。也正是因为二手中介大部分都去卖一手房了，导致目前二手房成交量继续走低。不少市民抱怨，以前登记在房产中介的房子很快就有中介打电话来说看房，但现在打电话来都是为了推销一手房。

据了解，温州（楼盘）房产中介目前进入转型期，期望与开发商合作。中介机构拥有敏锐的市场嗅觉，利用自身专业资源进行一二手房联动成为一种行业趋势。此次“一二手房联动”，房产中介经纪人为更深入掌握房源第一手资料，纷纷到置信广场考察周边环境，了解该项目的特色、区位、配套并参观了写字楼样板房 。

事实上，二手房中介公司参与一手房尾盘销售的消息早已不是什么新闻，21世纪不动产温州区域、平安易居等房产中介机构之前都有涉足。但由于担心购房者的不良猜测，房开公司一般都是隐蔽操作。而如今随着楼市的发展，一二手联动营销模式在我市已十分普遍，不少中介公司不仅成立了一手事业部，还同时代理销售多个一手项目。如平安易居房产机构就代理了华中江山邑、公园壹号、瑶溪新天地等多个一手房项目。

去年11月份，位于三垟湿地板块的“公园壹号”别墅项目，曾与我市21世纪不动产、万豪地产、平安易居、天浩置业、日出房产、哥伦布房产、缘适家房产等知名房地产中介机构签订战略合作框架，实行一二手联合营销新模式；今年3月份，来自平安易居、21世纪不动产、万豪地产的近千名经纪人参与到华中·江山邑楼盘的联动营销阵营中来。

平安易居总经理姜毅表示，之前中介与房开进行的“一二手联动”营销的都是住宅项目，涉及写字楼项目还是首次。据他透露，他们从去年11月开始实行一二手住宅的联动营销模式，当时在温州尚属首次，而且效果还不错。此次与置信广场签订合作协议的中介还只有7家，他们计划联合市区所有的中介，让大家都参与到一二手商业地产的销售中去。

中介人士表示，一二手联动这种模式是开发商、房产中介、购房者三赢的模式，在一二线城市已非常成熟，是将来发展的方向，但如何将中介的销售终端资源整合好，是房开接下来要面对的课题。