奢侈品牌联姻商业地产昆明新型商业品牌控的追逐

中国人对奢侈品的热情从未停止过。据了解，中国是全球最大的奢侈品消费国之一。2012年，中国的奢侈品销售额达到3060亿人民币，占全球奢侈品购买量的25%。昆明作为中国西南地区面向东南亚开放的门户城市，随着经济的发展与国际化大都市的不断推进，昆明人对奢侈品的消费能力也在提升。
诚然，奢侈品牌与商业地产的合作一直从未间断。
对于商业地产来说，奢侈品并不是一种新的业态，然而，奢侈品寄售店却是一种新的业态经营方式。在商业地产同质化日趋严重的背景下，同种业态的创新经营方式，将成为商业地产的一个亮点，为其注入新的活力。
位于南亚风情·第壹城的梅阁，装修典雅。它是日前出现在昆明的新型商业。有需求，自然有人气和生意。
奢侈品寄售店火了
在昆明，人们要买奢侈品牌，必然要到金鹰、金格等高端购物中心去。昆明不是经济发达的一线城市，但是昆明对奢侈品的消费能力却不能低估。据了解，昆明拥有全亚洲首家爱马仕表店，还有全国第四家LAMER顶级护肤品专柜等。这些国际顶级奢侈品选择入驻昆明，非常看重昆明的消费市场。奢侈品入驻购物中心，可以提高其档次，甚至带动其他品牌的入驻。
然而，随着出国机会的增加，人们从海外购买的奢侈品数量增加。在交际圈里，当大家都用名牌包包时，自己也会配置相应的奢侈品牌。这样的“圈内效应”，培养了一批酷爱名牌的“品牌控”。总而言之，用奢侈品，有面子，有档次。芒果智库经济学家王詠雪认为，奢侈品的消费，有特定的群体，要有一定的经济实力。即使对收入上万的白领而言，也经不起奢侈品的“更新换代”。对于冲动型购物，或是收到的奢侈品并不是自己喜欢的东西，容易造成资源的闲置浪费。然而，并不是每个人都有出国的机会，对于喜欢追求名牌的“品牌控”来说，对不同款式、品牌奢侈品有诉求，但需要一定的消费能力。正是基于这样的市场背景，奠定了奢侈品“转卖”“低价购买”的需求，奢侈品寄售店得以发展。
在发达国家，奢侈品寄售店是很常见的，如美国的布法罗交易市场、日本的柏欧福等。在国内，米兰站在香港、澳门、北京、上海等地繁荣发展，润物寄卖、寺库等奢侈品二手寄售品牌的影响力进一步扩大。这些寄售店大多都有网店，以连锁的方式在全国的一些主要城市进行发展，线上线下相互配合。
从市场反馈的消息来看，除了连锁店，个人开设的奢侈品寄售店也非常多，主要分布在北京、上海、杭州、成都等地。昆明的奢侈品寄售店发展相对比较滞后，也很低调。据相关媒体报道，在2009年，昆明最早的奢侈品寄售店出现在汇都国际的写字楼里，位置不是特别明显。根据记者调查发现，翠湖周边以及世纪金源购物中心也出现了二手奢侈品的寄售店。
今年4月，南亚风情·第壹城也出现了一家二手奢侈品寄售店，名字叫“梅阁”。据店长许女士介绍，梅阁开在南亚，主要是这个购物中心的辨识度高，客户带朋友来容易找得到。但是，店面却选择了相对比较安静一点的地方，考虑的是二手奢侈品的消费者并不是大众消费，而是针对一些品牌爱好者，有“口口相传”的圈内效应，大多是朋友的朋友介绍而来，还有部分客户是居住或生活在附近的消费者。因此，昆明二手奢侈品寄售店发展得很低调。
品牌控的追逐：拉动奢侈品新商业业态的增长
购物中心出现了奢侈品寄售店，就成为了奢侈品牌爱好者经常逛的地方。记者坐车到南亚风情·第壹城，在中央商业广场转了一圈，在秋叶塘甜品店和咖啡陪你店的旁边，可以看到一家装修非常典雅的店面，那就是梅阁。走进店里，爱马仕、LV、古驰的包包陈列在靠墙的格子里，店面中间的展示柜里还有钱包、眼镜、挂饰、丝巾等品牌奢侈品。据店长许女士介绍，店里寄售的奢侈品都是国际一线品牌的奢侈品，还有一些受欢迎程度比较高的小众奢侈品牌。
当天，店里有两位先生在挑选男士包包。沈先生已经是梅阁的老顾客了。沈先生看中了BV编织经典款包包，原价两万四，而现在只需要八千五。虽然包包有一点压过的痕迹，但是却是九成新，价格很实惠。
据沈先生介绍，他和朋友经常来梅阁逛。来南亚有停车的地方，非常方便。男士包不像女式包那么多，还是比较抢手的，一有消息就过来看了。
对于二手奢侈品的热衷，沈先生表示，梅阁店里的包包大多都是九成新以上，在他看来，这和新包没什么两样，价格却相差很远，还不如来这里淘一下。奢侈品牌的包包质量很不错，用得也有面子。
记者在店里不到一个小时，一位女士拿着包包就走了进来，跟店长许女士提到，她想把自己没用过的包包放到这里来置换。许女士把包包接过来，通过皮质、手感等方面的判断，确认是真品，由于款式、成色等方面的优势并不是很突出，给出了五百元的估价。寄售主可以自愿选择按店长估的价格出售，或是把包包拿回去。大概十五分钟后，有一位男子走进店里，他也表示想拿一款不用的限量包包来寄售，希望可以赚回点钱。据店长许女士介绍，自开店以来，短短三个月的时间，反响非常好。来寄售的人每天都有，买包包的客户也越来越多。
王詠雪认为，奢侈品的魅力在于奢侈品牌带来的附加价值。若是把购物中心看做一个生态环境，来购物中心寄卖或者买二手奢侈品的人，大多数会再进行吃饭、电影、购物等消费，业态的组合将相互一个商业消费链条，对购物中心无疑是有利的。
据了解，南亚有多样化的餐饮，也有快时尚的服装品牌，业态之间的丰富搭配给消费者带来一站式的消费体验。来南亚的赵女士也表示，来这里看包包，还可以逛逛衣服店，和朋友在南亚吃完饭再回去。
新型商业的机遇与风险：需增加购物中心消费需求
二手奢侈品寄售店以低价的绝对优势，吸引了品牌控的眼球。当然，最重要的一个因素就是寄售店里保证的都是正品，与A货、超A货有本质的区别，这才是二手奢侈品店的正道。购物中心中开设这样的二手奢侈品寄售店，对购物中心业态是一种补充，对消费者也是一种吸引。
根据了解到的情况来看，梅阁是昆明目前最专业的奢侈品寄售店。从货源的来源、鉴别，到市场的估价、销售，都有很大的学问。店长许女士是一位品牌爱好者，在日本留学的时候，到二手奢侈品寄售店打过工，对这个市场有比较深入地了解。2006年底，许女士首先在网上开了一家二手奢侈品网店，也是以经营二手奢侈品为主。经过七八年的客户基础和经验积累，许女士有稳定的货源和丰富的经营经验。
在价格方面，记者注意到，店里的两个款式相差不大的古驰包包，同样都是八千多的原价，一个的出售价是一千多，另外一个可以出价四千多。据店长许女士介绍，在保证正品的前提下，二手奢侈品的原价只是作为一个参考，并不是依据。根据多年的经验，她一般从款式、成色、受欢迎程度来进行估价，如果卖主同意这个协议价，就可以进行寄卖了。卖出去之后，店长会打款给卖主，收取出售价15%的费用。如果超过三个月还未卖出，要么进行降价，要么就拿回去。但梅阁目前还没有出现这种情况。
业内人士认为，二手奢侈品寄卖店的经营方式大同小异，大体分为两种，一是店主从卖主寄卖的包包成交价中提取一定比例的寄售管理费，大体上从15%到30%不等，在两个月或一定周期内没有销售成功的，卖主也要支付5%到10%的服务费；二是店主与卖主商定一口价，店主以自己出售的价格赚取其中的差价。就国内的一些二手奢侈品店来看，大多以第一种方式为主。
实际上，二手奢侈品面临的风险并不是出售，而是鉴别真品的环节。据了解，国外有鉴别师的职业，可以利用专业的机器进行检测。而国内的大多数二手奢侈品寄售店，特别是私人开的店，仅凭个人的经验和感觉去判断，而许女士就是梅阁的“鉴定师”。
王詠雪认为，从昆明目前的消费情况来看，二手奢侈品店的发展是有一定空间的，但需要注意的是，入行有风险，鉴别真品需要火眼金睛。
创新业态经营方式：提高商业地产的差异化竞争力
有业内人士指出，二手奢侈品寄售店的存在，是奢侈品的一种业态创新方式。同样是奢侈品，在寄售店以二手出售的形式存在，在价格空间上的让步和市场需求量的填充上，具有一定的优势。
在购物中心有这样类似二手奢侈品寄售店的业态创新方式，必将会吸引特定的一些消费群体，对整个购物中心其他业态的消费有一定的拉动作用。现如今，商业地产集中放量，几乎每个区域都分布大量的商业地产。如何打造差异化的核心竞争力，如何做出亮点吸引消费者，成为商业地产的主要命题。
王詠雪认为，很多购物中心都会引进如肯德基、星巴克等标配的品牌，造成了大量的同质化现象。创新业态的经营方式可以作为购物中心提升核心竞争力的一种渠道。相对调整业态的配比，加入新鲜的业态或一些有个性的业态，可以提升购物中心的竞争力，真正做到人无我有。目前，业态的创新模式包括业态的混合、延长营业时间、开放式的业态模式等。以往的百货大楼，每一层楼只经营一种业态，而南京有出现每一层楼多种业态混合搭��的购物中心，经营得比较好。北京三里屯有一家香水店，店里有一千多种香水，配方师可以根据消费者的喜好，调出一款独一无二的香水，这是一种开放式、个性化的创新业态。值得注意的是，创业的业态模式能否被消费者接受，需要市场去考验。
记者去过成都万象城考察发现，万象城中也有一些业态创新的亮点。西西弗万象书店就有咖啡业态和书店业态的融合，其中书店也融入了很多有创意的元素，比如刻有名字或字母的生日小熊、个性的便签和文具等，这样的创新店，吸引了许多消费者的光顾，人气非常旺。
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10Corso Como 商业与艺术、时尚多元融合
2013年在上海开业的10Corso Como上海旗舰店，位于上海市中心的静安寺商业区，其最大的特色是集时装设计、展示、销售以及餐厅、咖啡店、酒吧、书店、艺术画廊于一体。作为国际公认的集消费、时尚、文化和艺术于一身的高端商店，10 Corso Como进入中国，引领部分前沿的消费和生活方式。
台湾诚品书店
其虽名为书店，然而卖书只占诚品书店营业额的三成，营业额大部分来自餐饮、服饰、甚至家具等等。这些年来诚品其实就在走一条另类的商业地产经营模式，因为凡是与文化创意、生活能搭上界的，诚品都在经营，这是典型的复合经营，门店收租的商业地产模式。