联商博主：家乐福在华网点拓展战略跟踪分析

去年我们已对家乐福的在华门店拓展战略截止至2012年底的状况进行了分析，今年我们继续分析截止至2013年底，家乐福在华网点拓展方面的战略变化，供业内同仁参考。

家乐福自1995年12月底在上海虹口区曲阳路与联华超市合资成立上海联家超市并开出第一家门店，至今18年过去，已经在中国大陆开出了236家门店(剔除已关闭门店)，作为国内大卖场业态的教父，家乐福对于国内超市行业的影响是非常深远的。

家乐福13年新开门店20家，关闭2家，净开门店18家，远小于大润发的45家门店，和沃尔玛19家净开门店相近。家乐福依然保持法国人的“浪漫”，不紧不慢，沃尔玛旗下的1号店13年销售额已经高达115亿，大润发飞牛网也开始运作一年了，家乐福仍然听不见做电商的风声。

由上表，我们再来看家乐福门店网点布局的特点。在2007年底以前，家乐福基本是一核心四重点，华东区域(31家)是核心，门店数占了30%，而华南区(19家)、华北区(16家)、东北区(13家)、西南区(13家)这四个重点区域则比较均衡，都在13-19家之间。

随后的5年，家乐福则在华东区发展到了81家，占其门店总数236家的1/3，核心区域有所加强，而四大重点区域则出现了分化，华北区域得到明显加强，达到了41家，西南区域达到36家紧随其后，而华南区域30家、东北区域30家则与前面拉开了差距。

在各省份中，江苏31家、上海28家、广东22家、北京18家、辽宁19家、四川19家这些在15家门店以上的6个省份则是家乐福的重点省份。

与沃尔玛相比，家乐福缺少一个像沃尔玛在广东占据55家门店那样的堡垒省份，不论是江苏的31家、还是上海的28家都难以给家乐福在当地构筑足够的市场优势，这样的话，家乐福在全国就缺少一个可以令其无忧的根据地大本营了，这对于家乐福的发展还是颇为不利的，像大润发在江苏就拥有64家门店，构筑了非常强的堡垒优势。

家乐福具有门店数量优势的6个省份，在江苏明显不敌大润发和华润苏果，在上海门店数量也不及世纪联华和卜蜂莲花，在广东与沃尔玛、华润万家、人人乐、新一佳等企业相比均无数量上的优势，在北京又不及物美，在辽宁又不及大商，可能只是在四川有些优势(但优势也极其可怜)，这是家乐福在门店市场战略布局上的一个致命伤，一个企业如果不存在一个无忧角的话，那么一旦进入激烈的市场白刃战，企业就会捉襟见肘，难以从容应对市场竞争。

家乐福平均单店销售为2.2亿元，刚好达到大润发单店销售2/3的水平，如果我们按照平均单店2.2亿元来计的话，家乐福在它的六个重点省份目前的市场规模大约是江苏(68亿元)、上海(61亿元)、广东(48亿)、北京(40亿)、辽宁(42亿)、四川(42亿)，虽然家乐福在江苏和上海已经达到了相当大的销售规模，但是在上海面对联华的大本营、农工商的大本营，在江苏面对华润苏果的大本营和大润发的大本营，家乐福都赚不到便宜，而在其它省份，均达不到50亿元的销售规模，都很难在当地形成足够的市场优势。

可以说，缺乏让家乐福感到无忧的大本营是家乐福在大陆市场竞争布局中最为尴尬的地方，估计今后也很难改变这种局面。家乐福是唯一在几个一线城市平均发力的超市，家乐福的店长权限是最大的，我们看到家乐福采取了一种“讨巧”的发展策略，曾经在大陆被当作众人争锋学习的对象，现在看来，“浪漫”只能发生在年轻的时候，往后看，过日子的好手才是众人钦佩的，“浪漫”只有做给自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。