缩减开支优化渠道 碧生源2013年双管齐下提业绩

3月15日，碧生源控股有限公司发布2013年全年业绩公告显示，截至2013年12月31日，集团2013年销售收入为人民币4.88亿，较2012年销售收入的4.75亿上升2.6％；营运开支总额为5.03亿，较2012年的6.9亿减少27.1％；碧生源2013年净亏损人民币近9000万，较2012年的净亏损3.42亿大幅降低。

2013年世界经济亦继续处于政策刺激下的缓慢复苏阶段，总体经济状况缺乏活力，维持着“弱增长”格局。2013年对中国而言是跌宕起伏的一年。在经济领域，中国主动调低了经济增速，在经济转型与结构调整方面亦面临考验。2013年的中国经济亦延续了近年经济不断放缓的趋势。而作为国内保健茶的领导品牌，处于转型期的碧生源虽在不景气的经济环境下亦无法独善其身，但仍取得了稳中有升的业绩。

公告显示，碧生源2013年全面缩减开支，为其业绩回暖提供助力。2013年碧生源集团运营开支由2012年的6.9亿元减少为5.03亿，其中销售及市场营销开支同比减少减少31.7％；其中行政开支由2012年人民币1.12亿元减少10.2％至2013年人民币1.00亿，行政开支占收益的百分比由2012年的23.6％降至2013年20.6％。

此外，碧生源对经销商队伍也进行了优化和整合，截至2013年年底，传统渠道的销售网络完善工作已经基本完成。集团已经逐步将各种资源集中至销售稳定且保有持续增长空间的优质经销商和终端零售店，截至2013年年底，碧生源的一级经销商总数精简至148家，分销商630家。通过经销商及分销商，碧生源可服务至近125,000家零售终端，其中94％为零售药店。与此同时，碧生源还在持续扩大在零售药店、大型超市及连锁店终端的销售网络。

与此同时，碧生源也对其传统渠道销售团队进行整合，2013年，碧生源集团简化了业务流程、精简了组织机构和岗位、明确定下了各个岗位的职责，利用高效的管理方法，由传统金字塔管理模式改为能适应互联网时代的短平快扁平化管理模式。