圣元扩宽母婴食品销售渠道 完善自身市场布局

圣元扩宽母婴食品销售渠道，完善自身市场布局

近来，国家政府部门对乳制品行业的监管力度逐渐加大，自去年10月，业内传出《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》已上报国务院待批的消息后，至今仍无确切消息。而近日有行业分析人士透露，工信部的奶粉行业兼并重组方案或将会在2014年3月前后出台。

在新的发展时期，为了继续稳定、有序地促进乳品企业的发展，国家出台了相关的措施，指导和推进乳业的发展，而行业和企业也正在按照要求和规划向前迈进。虽然我国是人口大国，但是在乳业上，无论是产量还是销量，以及运作模式等都是落后于一些发达国家，想要发展，必然要借鉴国外一些乳制品大国的经验。在现阶段重视上游奶业的发展过程中，这些经验尤为重要。

政府引导模式渐入佳境，乳制品行业风云变幻

其实早在去年，政府引导的模式就已初步启动。去年6月，政府公布了“乳业新政”明细，多款条文规定加大了对奶粉行业的整顿，大大提高了行业的准入门槛，仅去年下半年如此短暂的时间里，就有无数代工、假冒的“洋奶粉”品牌被整顿出局，而一批中小型奶粉企业的也因工艺和产品质量不达标，正在经历发展难关，面临被市场淘汰的结局。行业环境前所未有的清透、干净，这也为政府进一步强化并购重组方案奠定了基础。

如今，中国乳企正在进入一个波澜壮阔的时代，过去困扰着消费者的食品安全问题将彻底与市场告别，实力本土乳企将更多地向国际品牌靠拢，消费者要关注的焦点不再是安全与否，而是营养配方和品牌知名度。

乳企并购重组大幕拉开，知名企业并购始末

在这个绚烂的新时代，本土乳企要生存下去，顺应时代潮流是不二选择。从2013年11月起，多家著名本土乳企都先后揭开了并购重组的序幕。其中，最令人印象深刻的非圣元收购案莫属，去年11月21日，圣元在上海正式收购另一家乳婴品牌育婴博士，宣布将于今年上半年推出全新产品形象，新产品的奶源、研发、生产、品控等环节的资源整合都将由具圣元负责，交易价格初步估计在1亿元以上。

而在圣元收购案之前，伊利也宣布了与斯嘉达达成战略合作，而蒙牛乳业则宣布认购原生态牧业股份，紧接着，皇氏乳业也发布了重大资产重组进展公告。而2014年，光明乳业再接再厉，宣布公司将控股子公司荷斯坦牧业……企业并购重组大幕正式拉开。

据业内人士分析，2014年1月至2015年年底这段时间，将是兼并重组的关键阶段，到2015年年末，前10家国内品牌企业行业集中度将至少提高至65%，原有127家配方乳粉企业总数会减少40家左右！

圣元补齐婴童渠道，企业实力进一步巩固

而在众多并购案中，较为特殊的是圣元品牌。业内人士认为，与其他乳企品牌并购案不同，圣元并购其实更多的是一种转让合作关系，即纽贝滋将“育婴博士”品牌转让给圣元后，圣元负责为该品牌研发、生产新产品，但保留“育婴博士”原来的销售团队。

由于育婴博士更多地是专注于母婴专卖店渠道，早已在该领域拥有不少市场资源，这种创新的合作方式，不仅扩宽了圣元母婴食品的销售渠道，进一步完善了圣元的市场布局，还省去了对新收购品牌的管理运作成本，可谓一举两得的聪明之举。

而随着成功并购、法国工厂等举动的成功进行，圣元的实力也得到了进一步巩固，在政府引导模式的背景下，圣元无疑将成为集中受益者，未来的规模不可预估。