两大家居类商业地产角力 保定或现“双寡头”格局
某个周末的午后，万和城住户王莉和闺蜜一起，散步到红星美凯龙家居生活广场，在一家西餐厅惬意地喝着下午茶；同时，在保定东郊的李铭也开车携家人前往鑫丰国际家居，为自己的新家寻找合适的“样板间”……如此情景，将来不再是遐想。而对于外埠商户红星美凯龙落地，本土企业鑫丰国际家居起航，两强角力的背后，反映出保定家居业的格局正在悄然发生变化。
业内专家分析认为，保定家居业或将进入红星和鑫丰两强对峙的“双寡头”格局。
【竞争】
保定家居业或将上演“马太效应”
“马太效应”指的是强者愈强、弱者愈弱的一种现象。在经济学领域里，说得是强者随着积累优势，将有更多的机会。随着红星美凯龙的进驻和鑫丰国际家居的发展，保定的家居行业将不断升级，到时候，转型慢的企业就有可能因为跟不上巨头的脚步而输掉游戏。
河北大学管理学院MBA教育中心教授马彦玲对竞争状况这样表述：“一家企业快速发展，另一家就会产生明显的危机感。每时每刻，双方都在接受对方的挑战。他们都想超过对方，把在发展中形成的压力转化成发展的动力，转化为核心竞争力。”
公开资料显示，近年来，以红星为代表的家居市场正在飞速扩张，开创了“红星美凯龙模式”家居Mall时代的家居行业第一流通品牌。而作为保定同行业的鑫丰国际家居，就其整体实力，一位业内人士分析称：“在同行业中，鑫丰集团实力最为强大，居保定建材行业的龙头位置，可以说鑫丰集团是保定市建材装饰家居经营行业实力最强，起家最早的，同时，鑫丰市场业务能力覆盖了保定80%的市场份额。”
“现在看来，保定家居行业与其说是红星美凯龙、鑫丰国际和市区其他卖场形成的四方割据或三国鼎立，不如说是两强争霸，这两强就是指红星和鑫丰。”业内专家指出，随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，最终二选一，也就是说任何一个市场最终会变成只有两个品牌的竞争格局。
【角力】
“双寡头”时代已进入倒计时？
记者了解到，鑫丰国际定位为高档的商业地产，作为建材家居行业的高档体验馆，可以说是保定鑫丰市场的升级版。鑫丰市场从1992年开始正式运营，十几年来从低档中档逐步向高端发展，此次鑫丰集团斥巨资打造鑫丰国际家居广场，所入驻商家均是中高档以上品牌。
马彦玲认为，在鑫丰等市区家居卖场牢牢控制渠道的情况下，“红星”落地保定想在短期内赶超，成为保定家居老大，几乎不太可能。不过，市内的家居业很有可能出现“双寡头”格局。根据业内人士的分析，按照红星美凯龙在以往三线城市的销售布局推算，保定家居市场“双寡头”时代已经进入倒计时。
“双方对保定各家居卖场商户的争夺也呈现出白热化，尤其是在前卫路等本地经营多年的卖场商户。另一方面，从二者广告营销费用大幅攀升，尤以在平媒的广告争夺中可见一斑。”
对于即将开业的鑫丰国际家居广场，鑫丰集团董事长陈文卿说：“任何产业都会面对一个逐渐饱满的市场，而在市场中立于不败之地，必须不断加快转型升级步伐。我们会按计划、高标准、高质量地建设和管理这一项目，让这一黄金地段崛起新的商城，再次成为行业的领跑者。”
【业内人士】
保定家居业将有哪些变化？
观点一：本土卖场依然有优势
记者：红星美凯龙为何会选择落子保定？
李敏政：红星美凯龙进驻保定在某种程度上是自身的发展需要，而保定的经济环境也为红星美凯龙的进驻创造了必备的条件。包括红星美凯龙在内，国内的家居连锁卖场近年来都保持着扩张的态势，而这其中，三线城市成为了最主要的“阵地”，我们可以将其理解为家居连锁卖场的“渠道下沉”。下沉到三线城市，不仅能够调和好与厂商之间的关系，同时又能够实现自身扩张，并进一步提升其市场占有率。
记者：三线城市本土家居企业如何破局？
李敏政：与红星美凯龙相比，保定市家居卖场不管是在卖场品牌知名度、商场硬件环境、日常运营管理以及营销推广方面，都要稍显薄弱一些。不过，保定家居卖场还是能够发挥自己的优势的。从保定卖场自身分析，由于其切入当地市场较早，因此不管是从当地市场的卖场知名度、卖场位置，还是卖场的交通区位来讲，保定的家居卖场还是很有竞争力的。此外，由于保定家居卖场深耕当地市场多年，因此在产品的把控上更为熟练，能够根据当地的消费习性进行适当的品类布局，这也是连锁家居卖场很难一蹴而就的。
观点二：错位经营让消费者有更多选择
记者：保定消费者如何“对接”红星美凯龙？
李敏政：当前国内家居行业的主流品牌已基本与红星美凯龙实现了战略合作，而且众多国际家居品牌在进入国内市场的时候，也会选择进入红星美凯龙。这种品牌合作方式自然也就决定了红星美凯龙的品牌战略定位，即锁定国内的主流消费群体，因此当红星美凯龙进入保定之后，从表面上来看，相比较当地的经济环境，同样的品牌，其消费定位与一、二线城市相比，可能会被相对拉高。但是从保定的现实发展环境来看，快速的经济发展很快就能将这种品牌定位失衡问题协调好。
记者：“红星”家居业的商贸综合体形式会不会对保定单一业态的家具城形成冲击？
李敏政：相比较保定市单一的家具城，商贸综合体能够形成更好的市场氛围，但是究其本质，这种业态形式不会对保定市内的家具城形成致命的冲击。国内的商贸综合体，更多的还是体现出了一种快消品消费模式，包括各种餐饮娱乐、购物休闲等等，而以家具、建材为代表的家居业态还是属于耐用消费品行列，两者是会存在一定区别的，保定消费者可能会因一时兴起而购买一件衣服，但不会因为一时兴起而去购买一套沙发。
观点三：“红星”做邻居，学习机会更多了
记者：“红星经营模式”给保定家居企业带来什么？
李敏政：保定家居卖场与红星美凯龙相比，在某些方面还有可以继续改进的地方。例如卖场内部的购物环境、硬件设施，以及卖场的日常管理规范。红星美凯龙发展至今，从软性的如品牌宣传、卖场管理，到卖场硬件如卖场外立面、内部环境，都经过了多次升级，所以才成为当前国内最大的家居流通卖场。另外，在当前的市场环境下，红星美凯龙的终端营销模式也值得保定家居卖场学习，不管是从其营销主题、媒介渠道、品牌参与、厂商协调、场地确认、活动把控等方面都相当专业，这些都值得保定家居卖场研究。
记者：能否预测一下今后保定等三线城市家居市场的发展方向？
李敏政：红星美凯龙在内的家居连锁卖场进驻三线城市，能够有效提升当地的家居市场环境，并促进当地家居市场的繁荣发展。不过，目前国内的家居连锁卖场，还只是覆盖了中国三级城市中的一小部分，而随着这种比例的逐步增加，整个三线城市的家居市场肯定会呈现出更加繁荣的局面。所以从未来来看，三线城市的家居市场还是具有非常大的潜力的。