外贸企业谋求“四核驱动”

部分晋江外贸企业积极打造自身的核心优势。

面对多变且持续严峻的外贸形势，以新亚集团、轮峰服装、大东亚体育用品、梅花伞、雨中鸟等为代表的晋江外贸企业，或苦练内功，以技术取胜，或走出去获取市场第一手信息，或通过自主品牌输出实现利润和议价的双丰收，或积极实施渠道变革，从研发设计、营销模式、品牌推广、渠道打造等四个方面入手，打造自身核心竞争力，谋求“四核驱动”，积极探索新外贸时代的突围之道。

技术输出成新优势

一件泳衣，可以有防水透湿、防霉、防紫外线等功效，也可以有各种款式，各种风情。作为一家以生产泳衣为主的企业，晋江七彩狐服装织造有限公司钟瑞春告诉记者，此次广交会他们在泳装的功能性面料和款式上下了不少工夫，参展的第一天就接到了不少南美、拉丁美洲采购商的意向订单。

雨中鸟（福建）户外用品有限公司同样也是技术创新的受益者。据该相关负责人林先生介绍，雨中鸟此次推出的安全式自开收雨伞一亮相广交会就受到不少客商的关注；同时，针对南美市场，特别是巴西市场推出的世界杯伞面系列同样引来不少采购商前来洽谈。“很明显，拥有自主创新产品的企业，无论是订单量还是议价权都高于同行。”

作为晋江的优势出口项目———鞋服，也在技术转型中尝到甜头，大东亚鞋业、轮峰服装、踏越鞋业、小海峡贸易均向记者表示，尽管外贸形势不容乐观，但以技术、品牌、设计为核心的外贸新优势，让他们在广交会上赢得了不少优质订单。

自主品牌成新资本

不少出口企业在加大ODM的基础上，通过与海外代理商合作或利用动漫等自主元素实现品牌的输出。受访企业坦言，“不少国家当地没有太多品牌选择，‘中国制造’的知名度颇高，为企业提供了打造自主品牌的机会。”

据了解，近期，恒盛玩具与一家香港公司(ThreeSixty Sourcing Limited)签订了金额为850万美元的出口项目。

“在这个出口项目中，有很大一部分是我们动漫的延伸品。”恒盛集团董事长助理王传锡告诉记者，在没有做动漫之前，恒盛更多的是做OEM，没有自主产权。如今，以动漫为延伸产品的ODM订单却是在逐年上涨。同时，以恒盛动漫卡通人物形象授权输出的自主品牌，已在南美、欧洲等不少国家拥有忠实的粉丝。

近日，恒盛再传利好消息。自主品牌爵士兔受到巴西客商亲赖，已签署10万美元的订单。

与恒盛不同的是，蜡笔小新（福建）食品工业有限公司则通过创新销售模式，达到自主品牌的输出和迅速的扩张。据该公司副总经理郑东方介绍，蜡笔小新通过与欧美大的采购商形成唯一代理商的战略合作关系，借助采购商现有渠道，实现自由品牌的市场渗透。

“同时，蜡笔小新在贴牌生产的同时，积极与采购商进行谈判，要求生产企业的LOGO也出现在食品的包装上。”在郑东方看来，这个小小的细节，实则也是企业自主品牌的输出，但前提是企业的综合实力要强。

据了解，福建新亚集团、明日进出口公司、梅花伞、百乐弗、艾派等不少出口型企业，也都通过自主品牌输出逐鹿全球市场。另外诸如大东亚、远力鞋业、轮峰服装等不少企业也向记者表示，正在积极寻找机会，谋求自主品牌出口。

海外设点或成利润突破口

广交会刚结束，不少晋江企业又要马不停蹄地赴波兰考察。作为晋江首个海外商城———波兰新达中国福建商城的成立，吸引了不少晋江外贸企业的关注。受访中不少企业表示，这或许会是一个契机，让更多晋江企业走出去。

福建省晋江狮克鞋业有限公司负责人陈华安说，“早期工厂光做OEM这一块，利润就十分可观。可如今不行了，外贸环境不景气，成本上涨了好几倍，利润进一步压缩。身边不少企业纷纷谋求走出去设点，通过主动出击市场，缩短贸易链来获取利润。”

据悉，此次包括三乐鞋业、劲彩体育等22家意向企业将赴波兰新达商城考察，设点。受访中劲彩体育相关负责人林明远表示，“走出去设点是企业发展的标志，在巩固原有市场的同时，可以收集市场一手信息，提高服务质量，谋求自主品牌出口。”

晋江企业走出去寻找市场由来已久，在业界已不是什么秘密。为了争取供应链的主动权，走出去设点已被许多晋江企业所效仿，并在行业内呈“蜂拥”之势，而大东亚鞋业、轮峰服装、沪江进出口、远力鞋业等不少企业则是其中的代表。

跨境电商将成“标配”

据了解，本届广交会开幕的第二天，即10月15日，广交会电商平台即与国内12家交易团举行战略合作签约仪式。作为中国外贸的风向标，广交会的这一最新动作引起晋企的高度关注。

电子商务网站敦煌网首席执行官王树彤在接受本报记者采访时表示，“新外贸时代的特征是，大采购商数量急速减少，代之而起的是海外微商人群体的诞生，订单迁移到网上，订单变小变频。那么对于国内的外贸企业来说，电商已经是一种基本标配。”

王树彤表示，“晋江一直是对外贸电商有强烈兴趣的地区，不只是商户呈逐年上升趋势，晋江有关政策机构也曾就外贸电商和敦煌网接触过。”同时，阿里巴巴泉晋办事处的相关负责人袁先生也表示，阿里巴巴平台活跃的晋江外贸企业呈逐年上升的趋势。

对于上述的分析，记者也从多家企业得到证实。“早在三四年前我们就计划做跨境电子商务。”新亚集团董事长特别助理王明军向记者透露，新亚海外跨境平台将于近期上线，并在全球五大区域配套跨境电商物流配送中心，欲打造一个集批发与零售为主体的跨境电商平台。“我们计划将这个平台打造成为类似国内‘淘宝’的模式，后期将与晋江各大外贸企业共同抱团发展。”

青阳一家贸易公司的老总骆先生则向记者透露，“自从我们将传统贸易业务转型到跨境电子商务，业务额每年以50%的速度增长，目前线上贸易已占到一半。”据其介绍，接下去打算在美国建一个1000多平方米的海外仓库，利用该物流网络，辐射美洲地区，以提高送货的速度。

采访中，轮峰服装和彬地制衣的相关负责人均向记者表示，近期对跨境电商进行了深入了解，接下去可能会组建团队，正式利用电商平台做海外贸易。同时踏越鞋业、远力鞋业、沪江进出口等不少企业则表示，跨境电商是一种贸易转型的趋势，正在积极关注。