艺术点亮商业地产在商业中让特色“文化”做到极致

本次论坛新华网特别邀请了中青创文化发展有限公司营销发展中心总监宋海欧、中青创文化广场项目副总经理管海竣、百隆房产总经理谢耀生、宁波朗悦房地产发展有限公司营销经理朱建菡、宁波市文物保护管理所研究员黄定福就宁波的城市气质以及宁波本土文化如何与商业地产相融合的问题进行了深入的探讨。
“书藏古今港通天下”的城市气质拥有国际范儿
宋海欧：宁波这个城市我觉得非常的国际化，它的建筑，它的人文，让我感觉它是非常国际化，非常开放的一个城市，同时也宁波人给我的感觉精神是不屈不挠的精神，我们也是非常的崇敬。同时北仑港口在国际舞台上，国际贸易上的扮演的一个角色越来越重要，所以宁波无论从经济，从人文、历史这一块，它在整个长三角乃至未来辐射到珠三角，都起到了非常核心关键的作用。所以这个城市我第一个感受就是它是非常国际化的城市。
黄定福：宁波这个港口城市1986年的时候公布为第二批历史文化名城，特意指出来宁波是以港口和贸易为特征的城市的一个历史明城，所以宁波的港口历史是非常悠久的。宁波的商帮文化，对建筑文化还是有一定关系的，做生意的是讲究一种合作共赢、和谐发展。宁波的建筑文化不仅仅是在宁波发展，而且飘洋过海影响了日本、影响了韩国，日本的东大室这些，都是宁波人飘洋过海到那边建造的。
站在更高的视角打造特色文化地产

中青创文化发展有限公司营销发展中心总监宋海欧
宋海欧：中青文化广场当时定位的时候也是参考了一下，在项目之前我们全部进行考察，全球一些发达国家、发达城市，欧盟和东南亚都去过，对这一块来讲我们是希望站的视角和出发点是比较高角度上去做，而不仅仅是局限于宁波。这样一个产品在我们的研究时间上花了很长，还有我们的合作团队都是国际最顶级的团队，在全国际来讲都是数一数二的。
管海竣：我们这个项目总的建筑面积是45万方，地上面积30万方，所有的都是商业形态，包括有剧院，有2千座的大剧院，还有一个五星级的酒店，一个三星级的酒店，还有我们的中青文化中心，还有曼国风情商业中心，里面有很多的曼国体验中心、影院等等，包括我们的剧院我们成立了剧院演绎公司、商关公司和影视公司，这几个我们投入相当的大，按照建筑面积45万方来算的话，投资50个亿，如果整个把它运营成功的话，还是一个比较保守的估算。
用“人气”来养“文化” 用“文化”来包装“商业”

百隆房产总经理谢耀生
谢耀生：在广州你到处可以看到喝早茶的地方，在宁波开一家关一家，为什么，这就是宁波人的文化，从商业角度来讲，刚才说文化地产，这个文化商业地产是不是单独给它立开，我说这只是一个包装。我们从广义上来讲，舌头的文化我们有多少文化？酒文化、茶文化，我们中国这么多的菜邦文化，川菜、湘菜、上海菜，太多的文化了。那你说这里也可不可以做一个吃的文化？好象文化不一定就是书院、藏书的图书馆，看看演出、弹弹钢琴就是文化，这是高层次的文化表现，所以文化只是一个幌子、牌子，你要绞尽脑汁的说除了文化其他的不能进来，那也肯定会死掉。如果没有吃的只有玩的那肯定死气沉沉，只有有玩的有吃的，这个商业街怎么有你的特色，把特色做出来了，人家会为你而来，那就成功了。如果还没有成功的时候，就先玩起来，先吃起来，这是项目的操盘手必须要考虑的。
商业项目应以文化为魂、旅游为底、商业为表
宋海欧：一切商业，就是把吃的文化、玩的文化做起来，这是大家共认的一个价值观。由于经济的推导和购物模式的变化，我们也在研究O2O的模式，也是线上消费线下体验的模式，从这一块来讲的话，实际上对于我们中青文化广场如何做到具有前瞻性，如何做到差异化补位，如何成为北仑乃至宁波的一个创新的模式，当时从实践包括理论包括考察我们都花了巨大的力气。

中青创文化广场项目副总经理管海竣
宁波的文化是什么，海洋的文化，包括商帮文化，如何把我们的文化艺术，把当地的特色体现出来，怎么去做，把这个文化吃的用的结合起来，当消费者进入到这个广场的时候，你在消费的过程中能感受到宁波人带给我的是什么。我们这里给到大家的一个非常高科技的设备，你会感受到中青文化广场里面所带给你的环境、娱乐空间，跟传统的购物中心是完全的不同的模式。这是色彩斑斓，每一块都成立了不同的公司逐渐在做，而且我们有互动、一些激光秀的表演，包括这种小孩的大人都可以在里面漫步。
城市竞争不可避免创新和特色仍是地产业的主流
谢耀生：城市和城市之间的竞争，这是避免不了的。我曾经向宁波市有关领导提议过，我说我们为什么不跟上海造一个跨海的高铁呢？如果上海造一个跨海的高铁的话，我们到上海的人民广场只有半个小时就可以到了。宁波的领导就说，怕的就是城市的投机现象。我们现在大桥造好了，现在到上海2个小时，由于距离近了，现在表现出来，慈溪的豪宅很难销售了，为什么，慈溪买豪宅的人都到上海去买豪宅了，这样一来的话反而把我们的金吸过去了。同样的商业也存在这样的状态，我想吸过去也有，吸过来也多，关键是特色。上海没有的东西我们有，这样是很重要的，作为宁波来讲是非常重要的。
我们房产公司要有一个创意的精神，现在创意的最高境界是什么，就是创造新的销售，创造新的收入，这是很重要的。你要做梦，当演员，我让你当演员，甚至把明星叫过来给你当配角，你做主角。这就是一种消费的理念。宁波在开发商铺的中心也好，卖场也好，不要简单的重复，如果跟上海简单的重复，那肯定会被人家吸过去。如果你有自己的特色，我认为不是吸过去，而是吸过来。希望中青创这个项目能够做的不但把上海人吸过来，把江苏的人吸过来，福建的人也吸过来，起码有12个省市到宁波是3个小时。所以关键是创新，关键是要有特色，如果简单的重复可能是失败。作为开发商来讲确实要在这方面下工夫。

宁波朗悦房地产发展有限公司营销经理朱建菡
朱建菡：有两个原则，一个是差异化的定位，包括一个城市也好，一个项目或者板块也好，它一定是差异化的东西才是最有生命力的。第二个是你的城市怎么跟别的城市不同，这是你的资源配置。把它最优的或者最能打动人的或者最能拿得出手的东西配置到这个项目上来，来带动这个消费，用一些创新点去打动消费者。中青文化广场可能也会有这样一个东西，包括它的演艺，我觉得这是一个创新点。第三点，一定要把人气的点配置到这个项目上。
开发商要在传承的基础上积极的有创意的创造
黄定福：现在造的一些住宅也好，商业广场也好，如果你在开发的时候发现了一些城市的历史遗址，最好把它保护起来及如果你要开发的话，可以在下面做一个开放式的保护，比如有人类活动过的遗址，你上面用一个玻璃顶，上面还可以造房子，这样你历史文化底蕴深厚的，那些人也可以说了，这里原来是哪个朝代的哪个状元的故居在这里，这对你的文化内涵也是一个很大提升的。

宁波市文物保护管理所研究员黄定福
北仑最近挖出来很多古元代的遗址，还有一些古炮台等等，北仑其实也是有很悠久的文化的，你想要造一个广场和其他的广场不一样，有特色，最好是有当地的一些非物质文化的东西，你可以在第几层搞一个小小的博物馆。有很多人喜欢搞收藏，但是没有地方展示，没有经济实力去展示。受场地的限制，有些不适宜在古建筑里面，而是适合在现代建筑里面，因为要防火。所以你要提升自己的文化内涵，提升自己这个地区特有的一些文化，这些方式是非常好的，人家来参观来了，北仑有什么东西，看一看，你这里有这么好的东西，能够说明城市的一个历史文化底蕴。