凯德置地破冰商业地产 欲接手广州绿地中心

在广州市场守望多年，来自新加坡的地产巨头凯德置地最终有望在商业地产领域实现破冰。近日，有知情人士向南都记者报料称，凯德置地欲拿下广州绿地中心商业部分资产，双方目前已进入具体操作环节，凯德置地正在对该项目进行重新设计和规划报批。

对于上述爆料，凯德置地华南区总经理罗臻毓昨天接受南都记者采访时表示，如果有落实的消息，相关上市公司会发布公告。而绿地集团广东事业部营销总监沈淼告诉南都记者，此前包括友谊百货、广百百货都曾与绿地集团接洽表达了商业部分的合作意向，而凯德置地也明确表达购买意向，但此事“没有定下来”。

绿地集团近年来一直在全国各地建“第一高楼”。广州绿地中心坐落白云新城地铁沿线，规划被视为白云区商圈发展的新引擎，将是广州成功的地标性城市综合体建筑。此前，在广州开发旗下地标性品牌“来福士广场”项目，一直是凯德置地多年的愿望，分析人士认为，如果能顺利拿下广州绿地中心，凯德将弥补多年来的遗憾。

绿地中心被卖

南都记者近日获悉，千亿房企绿地进入广州的第一个项目———广州白云绿地中心商业部分转让凯德置地。该人士表示，凯德置地正在对该项目进行重新设计和规划报批。

凯德置地华南区总经理罗臻毓接受南都记者采访并未否认该消息，称来福士广场作为凯德置地的招牌项目肯定会在广州落地，而广州也是公司必将做大的大片区之一。

广州绿地中心是绿地集团进入广州的第一个项目，坐落于白云区白云新城，临近地铁2号线和规划中的14号线。项目周边商圈集聚了万达广场、五号停机坪等大型商业航母，以及保利地产的地王项目。

白云绿地中心总投资达30亿元，共囊括了200米的超高层塔楼、定位为5A超甲级国际化写字楼、高度为30米的商业裙楼。广州白云绿地中心将包括高级百货、精品超市、五星级电影院、高档酒楼、金融服务中心、室内步行街等六大主力业态在内的大型时尚购物中心。

南都记者昨日来到广州白云新城项目现场。工地以及技术人员、办公室人士向南都记者表示，项目一直在稳定推进，具体工作没有大的变动，还是按照原计划来做，预计明年5月完工。工地现场正在还是建设中的半成品。

不过该项目的招商工作已经进行，主力业态基本落定。早在去年下半年，部分街铺和部分地铁商业已进行招商落位。

绿地集团广东事业部扎根两年多，目前有5大项目布局。其中仅在广州就占据重量级的3个。除了坐落白云新城的地标白云绿地中心，还有位于海珠的滨江商业综合体标杆绿地滨江汇和正在规划的金融城绿地中心。此外，佛山CBD中心最具标志性的城市综合体禅城绿地中心、城郊型城市综合体典型代表顺德绿地国际花都。

绿地选址白云新城建造绿地中心，为当地带来了一定的集聚效应，越来越多的开发商随之在周边圈地。业内一度认为，白云新城的蜕变正是从绿地中心开启。

有知情人士向南都记者透露，此前绿地中心曾与广州友谊签过意向书，广州友谊与长隆集团奥特莱斯项目告吹后，曾考虑与绿地中心项目合作开设奥特莱斯门店。但照目前情况，一但凯德置地接手，这一合作可能最终搁浅。

绿地急回笼资金

正在全“攻城拔寨”的绿地，为何此时将广州的核心项目变卖？资金链是否收紧？

中国房产信息集团研究总监薛建雄认为，大型项目必然对资金要求更高，资金链很容易吃紧，而此前绿地有过先卖再回购的灵活促销手段。“绿地自己不持有不动产，写字楼、商铺都卖掉。这与新鸿基或者凯德置地这样的发展商模式很不一样。绿地资金链的技巧是，做大型地标性综合体，这样有利于获得银团贷款。然后用郊区的低地价来补贴运作和维持成本，这样资金问题不是特别严重。”

从总体规划看，广州白云绿地中心共囊括了200米的超高层塔楼、定位为5A超甲级国际化写字楼、高度为30米的商业裙楼。其中，白云绿地中心主楼商铺负两层以饮食为主题，一至四层就包括高档百货、金融服务等方面，而五六层将以娱乐生活为主题。南都记者了解获悉，早在20 11年底，广州绿地中心曾以“十年售后包租，每年回报7%”的宣传散卖一期商铺，被媒体报道为“违规销售”。

昨日，绿地集团广东事业部营销总监沈淼告诉南都记者，白云绿地中心售卖部分“已经卖完了”，包括写字楼和商铺。商业部分包括友谊百货、广百百货都曾与绿地集团接洽表达了合作意向。而凯德置地也明确表达购买意向。但沈淼表示此事“没有定下来”。

事实上，为了快速回笼资金，绿地的周转速度惊人。从2010年12月16日拿地到销售，绿地仅用了一年时间。2011年底白云绿地中心首批入市货量约有300套共6层，最后的销售金额约在7亿元左右。但根据绿地拿到的这块土地出让条件，该地块项目主体商业部分不得分割预（销）售，项目须在成交之日起12个月内开工，在成交之日起48个月内竣工。

凯德落子广州

“凯德置地作为新加坡开发商，大本营土地稀缺，绝大多数都开发得差不多了，因此多采用盘活商业长期持有的方式发展。而绿地虽发展快速但历史短暂，底子还比较薄，只能采用快速滚动的方式。”中房信研究总监薛建雄向表示。

截至目前，凯德集团打造的来福士在全球拥有8个项目，分别位于新加坡、上海、北京以及在建的成都、杭州、宁波、深圳来福士，而广州一直是凯德置地在华南最急欲突破的市场。该公司多年前曾在广州看中黄埔大道、人民日报对面地块，但最终被保利地产夺得。如能顺利入驻广州绿地中心，凯德置地将在广州一尝多年所愿。

凯德置地区域分公司一位人士曾表示，凯德置地是新加坡的国企，而这种新加坡国企的背景在某种程度上影响了投资风格，使凯德置地并不像中国房企那样灵活，失去了一些很好的机会。一位曾在凯德置地担任投资部经理的人士则透露，过高的溢价率和楼板价，让其无法预知未来究竟会有多少利润空间。区域公司的投资经理几乎没有决策权，需要层层汇报。

“凯德置地的中国扩张仍有不适应。”同策房产研究总监张宏伟如是向南都记者表示，他们希望以更低的价格获得土地和项目，但这样的机会很难在一级土地市场获得，因此实际总做上，他们更多地通过收购的方式来获得项目。

不过有商业人士表示，由于绿地中心此前部分商铺分散出售，即便凯德顺利拿下广州绿地中心，但也要面临物业产权分散的难题，这加重了后续商业项目运营的苦难。