外资巨头在华迷雾重重 内资零售商迎机会

“内资零售商要与外资平分天下仍需5－8年”

    面对低迷的宏观形势和消费压力，即便是零售龙头沃尔玛，也不免有点焦虑。

    2月16日，据彭博社报道，沃尔玛财务和物流副总裁杰里·穆雷在一封内部邮件中抱怨，2月份到目前为止，沃尔玛销售表现是一场“彻底的灾难”，为7年来最低，引起业界哗然。

    在此之前，家乐福也已经公告，2012全年销售额866亿欧元，仅增长1%，业绩表现平平，业内分析人士认为，目前欧美经济形势不景气，导致外资零售巨头总公司面临压力，其在华业务转向效益导向将成为常态，而内资零售企业则有望拉近与外资的差距。

    沃尔玛惨淡2月

    据彭博社报道，杰里·穆雷在2月12日发送的一份公司内部电邮中指出，2月以来的销售情况，属于“一场灾难”，是他在任近7年以来最差的一个月份。

    作为零售市场龙头，沃尔玛内部邮件的曝光，还是引发了市场担忧，沃尔玛股价在邮件披露当天一度下滑超过3%。

    考虑到开局不利，沃尔玛预计整个第一季度的销售情况将与去年持平，而去年第一季度，沃尔玛则实现了2.6%的增长。

    相比大本营美国，沃尔玛在中国市场的发展，经过十几年的布局，特别是前几年的快速扩张后，从去年起，也开始放缓开店节奏，更加注重精细化管理。

    根据联商网调查数据，2009-2011年，沃尔玛中国开店规模达到高峰期，分别为53家、47家和43家，不过2012年，其开店规模下降到了30家，与此同时，沃尔玛还关闭了5家门店。

    按照沃尔玛中国规划，未来3年，将在中国开设100家门店。对于2013年，沃尔玛开店规模、业态特点以及布局方向，张雪静表示，100家开店计划会根据情况分配到每个年度，目前2013年的计划还没有完全出来。“但总体而言，会更加注重开店质量，今年的发展也会更加稳健。”

    虽然沃尔玛官方从来不披露细分市场销售情况，但中国连锁经营协会数据显示，2011年沃尔玛中国的销售规模约为430亿，门店271家，与此同时，其主要竞争对手大润发销售615亿，门店185家，家乐福销售规模为452亿，门店203家。这也就意味着，尽管门店规模超过对手，但沃尔玛的单店销售能力却远远落后。

    “沃尔玛的优势是资源无限大，劣势是跨区域整合与市场贴近逊于其他对手，因此效益远远不如国外，在中国市场，其效益能力也逊于家乐福、大润发等外资企业。”原乐购创始人、上海通略零售业顾问公司董事长沈建国认为，沃尔玛模式上没有特殊化，加上国外低土地成本经验无法在中国复制，也限制了其扩展能力。

    内资零售商的机会

    相比沃尔玛只是遭遇短暂开局不利，家乐福和麦德龙等欧洲零售巨头，由于受欧洲经济影响，进行了多项业务剥离。

    2012年，家乐福出手了新加坡、马来西亚、印度尼西亚和哥伦比亚等多地业务，而麦德龙也进行了一系列业务瘦身，去年5月，将旗下子公司英国Makro全部30家连锁批发超市出售给竞争对手Booker公司，去年12月，将中东欧地区的91家Real大卖场以11亿欧元出售给了欧尚。

    而在中国市场，家乐福和麦德龙也在进行不同程度的收缩和调整，2012年家乐福关闭了2家门店，新开店铺也只有18家，低于往年；麦德龙12家开店规模，看似大大提速，但主要是由于以往自建物业，速度较慢，而目前开始改为租赁，此外，麦德龙也宣布旗下万得城电器业务将退出中国。

    外资零售的收缩调整，似乎也给了内资零售商弯道超车的机会。

    “现在外资与内资企业已经进入一个同台竞争、实力相当的新阶段。”中国连锁经营协会会长郭戈平认为，外资企业在最初进入时的优势，特别是优惠的条件，已在逐步减少。最后所有企业必须比拼实力，在市场上，不论内资、外资，没有核心竞争力就不能赢得消费者。

    中投顾问零售行业研究员杜岩宏也认为，内资零售商应牢抓此次机会，积极进行内部改革，在国际巨头“喘息”的关键时刻，进行弯道超车。

    沈建国则认为，在新一轮的调整中，外资企业更加注重效益导向，有的甚至会停止扩张，而内资除了自己大幅开店外，却也开始从被并购者，变成“并购者”。不过，他同时强调，内资零售商要与外资平分天下，仍需5－8年时间，“需要3－4家年营业额大过500亿的大型零售体系，才能与外资抗衡。”