年末冲关 长沙开发商祭出“六脉神剑”

　　君不见，团购、秒杀、一口价来势汹汹;君不见，送车、抽奖、特价房层出不穷……年末冲关时，长沙楼市已然掀起营销战，这些促销手法也构成了楼市“江湖”中的“六脉神剑”。

　　“楼市如江湖，”一位业内人士如此感叹，“尤其在市场下行阶段，开发商各类手法多样的促销纷纷出炉，以期积极寻找市场兴奋点，抢占先机，打破疲软现状.少商剑：一口价

　　特点：剑路雄劲，石破天惊。

　　“一口价融入‘先到先得’的概念，可吸引购房者迅速出手。”一位不愿透露姓名的开发商负责人如是分析。

　　近期新城国际花都、时代倾城、幸福庄园等楼盘均采用“一口价”，引发了市场广泛关注。“我们只是为了给客户一个最高性价比的产品。”时代倾城营销总监何智明介绍，“作为新盘，积极的定价策略没有负担，还能真正给首批业主实惠，树立口碑。”数据显示，自“一口价”类楼盘入市后，长沙楼市周成交量上涨约两成，效果不容小觑。

　　关冲剑：折扣类促销

　　特点：古朴传统，返璞归真。

　　近期已入市或将要入市的楼盘，在折扣上都很大方。从钱隆学府的“存1万减3万”到第六都的“全款97折，按揭无折扣”，我们可以看到折扣不仅吸引客户来访，还能吸引客户付全款。“很好理解，通过全款折扣促销，有助开发商加速资金回笼。”一名80后置业者小王告诉记者。

　　商阳剑：赠送类促销

　　特点：巧妙灵活，潇洒飘逸。

　　六脉神剑中最为潇洒飘逸的商阳剑，恰似以小博大的赠送类促销手法。“送家电、送豪车、送装修、送车位、送物业费、送旅游……诸如此类的营销策略可以吸引潜在客户。”湖南浩龙置业发展有限公司营销总监全翔荣介绍，他们通过给消费者一定的实惠，以较小的代价吸引较多的市民关注。据介绍，他们目前在推出第二季“买房送车”促销活动。

　　中冲剑：团购

　　特点：大开大阖，气势雄迈。

　　近期开盘的新盛·珑璟台“团购抄底价4788元/”创下240套房源售罄的佳绩。“我们的项目是新面市的，为了创造声势、扩大影响力以及加速资金流，我们就以成本价作为团购价，获得了较好的市场反响。”新盛·珑璟台营销总监王蓓介绍。据了解，万科等品牌地产商也用该促销形式收效颇佳。

　　少冲剑： 秒杀

　　特点：轻灵迅速，精密准确。

　　对于爱好网购的人来说，秒杀不再是个新生事物，然而当它作为楼市促销方式，你作何感想?联美品格、幸福考拉、新城国际花都等均大胆尝试秒杀，博得大批网友追捧。“秒杀活动一定程度上提高了我们项目的知名度。”幸福考拉营销经理邹雨告诉记者，他们推出秒杀购房券活动后，吸引了百余名网友报名。

　　少泽剑： 特价房

　　特点：出奇不意，逍遥自由。

　　无论是团购打折，或者是送优惠秒杀，都没有“特价房”来得冲击力大。但调查显示，通常 “特价房”更多的是噱头，吸引眼球才是目的。