破解商业地产谜团

面对商业地产开发热潮，究竟应该何去何从？什么样的商业地产项目蕴藏着真正的财富？挥师商业地产开发，你真的准备好了吗？为了更好地破解商业地产谜团，指引民营企业在地产热中看清形势，找准自己的发展方向，6月18日下午，“2011商业地产高峰论坛”在浙江省人民大会堂隆重召开。本次论坛由《浙商》杂志社主办、浙商全国理事会和浙商市场研究院承办，联合主办单位为张家界晟昊置业有限公司，特别协办单位为巨人通力电梯有限公司、中国市场理事会等机构。

在论坛上，“2011浙商商业地产领军人物”、“2011浙商房地产创新人物”奖揭晓，云南中豪职业有限公司董事长刘卫高、金田阳光集团董事长金位海、绿都控股集团有限公司董事长邵法平等获得奖项。“2011浙商商业地产十大标杆”奖项也在一番激烈的竞争之后火热出炉：由内蒙古海亮房地产开发有限公司开发的内蒙古海亮广场、有浙江蓝顿置业发展有限公司开发的浙商财富中心等项目入选。获评“2011浙商商业地产标杆特别奖”的，则是由张家界晟昊置业有限公司开发的张家界国际旅游商业城。

此外，浙商“复合地产”基金启动仪式也在论坛上举行，这标志着浙商“复合地产”基金正式启动。

中国商业地产联盟秘书长王永平在题为“宏观调控常态化下的中国商业地产发展走向”的主题演讲中表示，虽然眼下商业地产很热，但是做起来却很难。主要表现在：1、商业地产的不可复制性，或者说，复制的复杂性；2、商业地产的成功并不取决于单体项目的好坏，还取决于周边商圈的发展情况、交通规划等；3、必须要和商户有很好的沟通，研究市场。商业地产有个培育过程，住宅赚快钱，而商业地产赚的是慢钱。王永平指出，目前制约商业地产发展的主要问题是人才缺乏，以及宏观调控下资金的紧缺，但是随着城市化进展的加速，商业地产还是有着很大空间。相关企业需要打造自己的品牌，形成规模化、品质化的竞争格局，在资金、人才、发展目标上都要有充分准备，而不要盲目地进军商业地产。

张家界晟昊置业有限公司总裁刘开皓在题为《门户型商业地产模式探索》的主题演讲中提到，门户商业地产有三个要素：1、文化门户，比如去丽江旅游，有很多故事，在那里开发商业地产，就要具备讲故事的基本能力；2、服务门户，比如张家界是旅游城市，以旅游服务中心作为平台，就是很好的选择；3.资源门户，对外地游客来说，商业地产是体验当地文化的直接窗口。

颐高集团董事长翁南道在题为《专业MALL的模式创新》的主题演讲中提出，眼下专业商业地产竞争越来越激烈，市场正在被电子商务瓜分，如何破局？翁南道的解决方式是：开精品卖场，做电子商务，将专业市场作为物流基地存在。以颐高为例，就是转型去做专业精品mall,楼下开卖场，楼上设电商总部。

在接下来的对话环节中，嘉宾们以“2011商业地产面临的问题”以及“如何破局”等几大议题进行了深入探讨。

金田阳光董事长金位海认为，品牌塑造是2011年商业地产企业所要面对的最大挑战。“之所以要探索商业地产基金等模式，说到底就是为了构建一个平台，进行资源的整合，把市场不断做大。”金位海表示，现在很多浙商选择和品牌企业进行合作，也是明智的选择，而下一步，就是去拥有自己的品牌。

中商实业（杭州）有限公司董事长董国民则认为，目前商业地产随时面临着被调控的危险，因此继续做一线城市的商业地产风险很大。他为自己铸的一道“防火墙”，就是坚持只做三、四线城市，“这些商业经营面积还远远没有满足市场需求的中小城市，是最吸引我的。”

浙江凯迪股份有限公司董事长谢卿宝表示，商业地产人才非常缺，主要缺运营招商、策划、资本运作这三方面人才。对此，荷兰龙城商业投资控股公司董事长黄刚表示深有同感，他称，在海外开发商业地产，目前最缺乏的也还是人才。“概括起来说，就是缺乏拥有丰富海外经验，具有宏观视野，同时具备统筹能力和内部团队协调精神的人才。”

王永平认为，要破解人才瓶颈，首先企业家要知道自己可以做什么，不可以做什么，懂得放权，把专业的事情交给专业的人才去做，尊重专业的价值；其次不能省小钱，要舍得在人才上花钱，毕竟磨刀不误砍柴工。“我相信，商业地产的明天是美好的，但是这种美好不是对每一个商业地产企业来说的，只是对那些做好了充分准备的企业而言。”