品牌渠道营销助力中国内衣业迅速发展

    随着市场的不断发展和成熟，中国内衣业界开始专注品牌塑造，以及自身在渠道方面的规划和建设，以求提升发展空间。

    在中国作为一个独立产业，内衣业的发展和崛起只是近十几年的事情，其间也经历过广告战、明星战、概念战、价格战等恶性竞争，但是随着市场的不断发展和成熟，业界开始专注品牌塑造，以及自身在渠道方面的规划和建设。

    内衣业极待加强品牌建设

    有统计数据显示，中国内衣市场的年销售额在1000亿元人民币以上，且正以每年近20%的速度增长。尽管市场空间有目共睹，也确实有许多企业在进行竞争，但是强势品牌并不多，市场份额分散，主要集中于较低端的产品竞争阶段。

    好波国际内衣有限公司总经理张社青分析认为，就针织内衣行业现状来说，国内很多企业的品牌运作能力还较弱，一方面是由于行业进入门槛比较低，很多内衣企业规模都比较小，在品牌运作方面缺乏实力和经验。另外，上世纪90年代末，保暖内衣兴起，行业内出现了一支浮躁、非理性的队伍，他们不是做事业，也不谈品牌，而是玩概念，在竞争中大打科技战、价格战、广告战，最后导致市场过度透支，企业一蹶不振，行业发展陷入低谷。不过，有志于在这个行业扎根发展的企业已经意识到，只有专注于品牌建设才是企业长久发展之计。

    广州市锦之华服饰有限公司策划总监胡伟章介绍说，公司以前主要做贴牌生产，金利来、雅戈尔、杉杉、猫人等都是其客户。但是做OEM，不仅利润空间薄，而且因为没有核心优势，竞争压力也很大。所以锦之华于2009年投入巨资打造“GOLDBOY金公子”品牌，并制定了5年内实现年销售15亿元人民币的目标。

    2009年，锦之华营收为1.5亿元人民币，较2008年增长了30%左右。主要贡献仍来自贴牌，自有品牌的销售收入大约为2000万元人民币。该公司希望，2010年自有品牌的贡献能够提升至6000万元人民币。

    终端营销模式获市场认可

    基于对目前国内内衣市场的了解，胡伟章指出，和往年相比，比较明显的变化是很多品牌都在大力建设终端店，尤其是男式内衣领域。

    他分析认为，因为批发企业没有实体店，很难获得资本市场的青睐，从资本市场拿不到钱。而如果采取终端营销模式，就以男装品牌为例，无论休闲装还是正装、连锁店可以开到几百家，甚至几千家，发展空间迅速提升。

    另外，产品系列化趋势也更加明显。以前可能专注于家居服、内裤、保暖内衣等某一个领域，现在比如专业生产家居服的企业可能会补充保暖内衣、文胸、内裤等产品系列。因为单一的产品线，以终端店的形式销售，导致消费者在选择时，由于品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，所以还是存在弊端。而通过丰富的产品系列来弥补，可以增强终端店的赢利能力。

    好波在2009年的产销超过1亿人民币，同比实现了30%-40%的增幅。张社青将之总结为：“通过10多年的运营，我们总结了一套比较成功的模式，以专卖店的形式配齐系列产品，对于消费者来说，便于选择，对经营者来说，便于和厂家合作。”

    据介绍，创建已15年、隶属好波国际内衣公司的好波内衣坊，目前已在全国成功开设了500家专卖店，直营和加盟连锁两种模式市场表现平分秋色。