苏宁香港并购背后：稳健国际化战略破局

　　2009年的最后时刻，苏宁电器在南京宣布收购位列香港电器零售连锁前三甲的Citicall Retail Management Ltd。(镭射公司)，以此启动在香港的连锁发展，并计划在3年内实现50家店的网络布局，占据25％以上的市场份额。

　　而在此之前苏宁电器已经通过其在香港注册的公司在2009年6月完成了对日本老牌家电连锁企业LAOX的控股，在总体并购金额不超过3亿元的代价下，苏宁电器完成了在香港和日本电器连锁市场的初步布局，并且获得了进军海外的最好的“跳板”和训练基地。

　　2008年的全球金融危机给苏宁电器提供了良好的海外扩张的机遇，苏宁电器也顺势将自身的海外计划提前一年实施，然而苏宁的海外布局并不是“作秀”，也不是不顾文化差异的贸然出击，在苏宁两起成功的并购背后，苏宁电器长期以来形成的稳健风格日渐彰显。

　　按照双方约定，最迟在2010年3月底前完成具体交割，苏宁电器将全面接收镭射品牌、业务及网络，原有人员也将转入新公司，届时苏宁将正式进入香港市场。然而苏宁并满足于现状，按照其制定的3年规划，苏宁电器计划3年内在香港新开30家店面，完成香港市场店面网点开发规划，实现50家门店规模，占香港电器消费市场25％以上的份额。

　　苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇强调，“并购只是苏宁连锁发展的一种方式，在香港未来连锁发展上，苏宁将对现有网络基础进行进一步的优化，并开始实施自主开店。”

　　依据对香港市场发展战略，苏宁电器将在镭射22家门店基础上，标准开发，全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈；同时针对目前香港家电零售业态普遍存在的店面过小、消费者购物体验和产品选择不足，苏宁将会在核心商圈选择合适的物业开出4—5家2000平方米左右的旗舰店。

　　此外，苏宁电器已于2009年12月26日在深圳开出第一家SUNING ELITE精品店，其经营面积、销售模式及产品结构均与香港市场特点需求极为吻合，苏宁计划未来将此模式在香港市场进行复制。

　　显然苏宁采取的是步步为营的战略，而且其在香港资本市场上还将面临来自李嘉诚的丰泽电器等本土电器连锁的挑战，苏宁的香港战略实施还将逐步推进，然而进入香港只是苏宁国际化战略的开始，其目标是成为可以与沃尔玛比肩的真正全球化的零售巨头。

　　通过香港市场的收购和扩张，苏宁不但可以增加自己的销售收入，而且还将积累国际化竞争所需要的国际化标准的信息系统、物流网络和人才培养等后台核心竞争力，这将为苏宁电器今后的跨越式发展奠定基础。

　　张近东近日撰文指出，2010年，中国渠道有望得到超越式发展的机会，甚至能够进入国际市场参与全球竞争，但前提依然是要按照国际化标准在信息系统、物流网络、人才培养等后台核心竞争力建设上打好坚实的基础。

　　显然苏宁电器的国际化道路才刚刚开始，张近东同样信心百倍，他表示，“今年即将是苏宁的20周年，20岁是最有冲劲，最有斗志，最有创造力的时候，希望苏宁能够永远保持这种20岁的斗志和创造力，配合一个成熟企业的气度和胸襟，配合一个成熟企业的全局意识，向短跑名将博尔特学下‘回头’，在全球大背景下走好接下来的一局棋。”