利郎净公告募资净额达10.7亿 转攻销售渠道

今日在香港上市的中国利郎(01234.HK)公告募资净额达到10.7亿港元，股票发行价格定为每股3.9港元，并获得157倍的超额认购。

　　利郎是最早推出商务休闲系列男装的国内企业，但是在上市步伐上滞后于杉杉、七匹狼、报喜鸟等竞争对手。利郎2007年开始筹备在香港上市事宜，2008年7月，利郎已通过了香港联交所的聆讯。但金融风暴让王冬星等董事会成员感到上市可能受挫，上市进程戛然而止。此次香港上市有助于利郎在销售渠道和产品延伸等方面拉近与七匹狼等对手的距离。

　　利郎的男装产品主要分为商务正装、商务休闲、时尚休闲以及运动服装四大系列，商务男装方面最大的竞争对手是同在晋江的七匹狼。在销售渠道上，截至6月30日，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为2957家，其中面积较大、处于繁华商业地段的旗舰店数量达到282家。

　　与七匹狼相比，利郎目前的零售店数量为2456家，2008年2月在晋江开设了第一家旗舰店。利郎透露，上市成功后，利郎将投入15%的募集资金(约1.47亿港元)在未来数年内承租及翻新旗舰店，包括在2009年底开设一家旗舰店，具体的运营模式是利郎出资租下商业门面，再交给其分销商运营，利郎向分销商收取租金。

　　利郎募集资金的另一主要用途是启动“利郎”之外的第二品牌“L2”。2002年，利郎签约陈道明，主打28~45岁的商务消费者，当时在市场上取得巨大成功。利郎与陈道明的代言协议将在2010年到期，利郎表示陈道明代表的“简约而不简单”策略不会因为协议到期而更改，但是今年8月闪电签约影视明星吴彦祖，利郎欲开辟第二战场的战略显露无遗。

　　利郎主品牌年龄覆盖28~45岁，而25~30岁的商务人群则是空白，利郎因此决定启动针对年轻商务消费者的品牌“L2”。CBN记者获悉，这一品牌价格将比利郎主品牌便宜20%~30%，拥有独立的销售渠道，目前所有准备工作已就绪，确切的时间表在今年年底会在欧洲召集设计团队专门设计产品，制作广告片，2010年春节前后投放广告，随后进行招商，投入正常运营。

　　2008年，利郎营业额为人民币11.4亿元、七匹狼营业收入为16.5亿元、报喜鸟收入为9.4亿元。根据弗若斯特沙利文提供的数据，按零售销售额计算，利郎2008年在国内主流男装市场的市场占有率为3.4%，略高于七匹狼的3.37%，列市场第一位。