宜宾：家电渠道市场渐走进“战国”时代
竞争带来活力，竞争促进发展。这是市场经济的基本原理。素有“填不满的叙府”之誉的万里长江第一城宜宾，历来为商贾云集商贸繁荣之地。改革开放30年来，特别是近年来大批中外著名商家集聚宜宾，家电行业逐渐三分天下并走进\"战国\"时代。消费升级是此轮竞争的内因和源泉。竞争，让宜宾老百姓多了一份选择；竞争，给商家带来了无尽活力。
08年3月29日，当宜宾的春天还在低温冷雨中徘徊时，一场蓄势已久的“商战”把这个迟到春天的家电零售市场迅速催升至沸点高温。这是一场以苏宁电器宜宾店开业和国美电器进住宜宾三周年庆为契机领衔主演的家电大战。这个周末，宜宾市民在“有选择就是好”中真正享受了一盘当上帝的滋味；这个周末，热情的宜宾消费者给商家上了一堂“填不满的叙府”的经济课。
激战“美”“苏”上演王者之争
国美、苏宁，耳熟能详的两大家电连锁巨头，一个雄踞北京,一个坐断南京；一个在资本市场上长袖善舞，霸气十足，一个无论在商业资本还是实业资本上均左右逢源。
2005年，国美电器宜宾十八间店开业，标志着全国性的家电连锁企业正式“攻入”宜宾这个购买力巨大的城市。当年国美甫一露面，就打出了“价格杀手”和“彩虹服务”两道开门牌，并重磅推出了购物送大礼、降价大促销、超低价商品大抽购等大型促销活动。让业内人士叹服的是，宜宾国美开业当天的营业额就突破了300万，05年全年突破6000万，演绎了当年的家电销售神话。并且连续几年，国美家电宜宾店都在川南的二级城市中销售排名第一。
时隔三年，苏宁终于在经历几次选址后，确定了宜宾南岸体育广场这个新兴商圈作为自己的“登陆”宜宾市场的第一阵地。虽然苏宁姗姗来迟，但却是厉兵秣马备战多日。苏宁早在开业前一个月，就以大量密集报纸广告等宣传方式不断“轰炸”着宜宾市民的感官，在传统的“低价”“买赠”等方式上还特别增加了“预交订金翻倍抵用”新手法，并再三强调开业的优惠幅度是最大……果然，开业当天，市民们压抑已久的购物激情得以释放，苏宁卖场被围个水泄不通。开业三天，就书写下千万销售的神话，将开业促销又刷新到一个新高度。另一边，国美也频频祭出低价\"炸弹\"，超强促销，价格“倾城”等法宝，来大肆祝贺三周年店庆。一时间，宜宾家电市场好不热闹。
国美与苏宁这般精彩的演绎，就如同武侠小说中“宝刀屠龙号令天下，倚天不出谁与争锋”。至此，苏宁与国美这一对中国家电零售最大连锁企业与对手，终于碰聚戎城，再加上宜宾本土连锁企业燕君家电和即将开业的永乐电器，宜宾的家电市场再次进入群雄并据，战事不休的时代……
坚韧本土连锁“与狼共舞”
如果说国美的到来标志宜宾的家电市场进入新格局，那么苏宁的到来无疑加剧了竞争的白热化。在面对外来家电连锁一波波强大攻势下，宜宾本地最大的家电连锁企业燕君公司表现出了一种难能的平常心。
从某种意义上来说，燕君家电代表了宜宾家电零售业的历史，燕君自1992年成立以来，跨越了从单店到卖场再到连锁卖场的几个阶段，在同外来连锁的竞争中，在相互博弈中也在相互学习，相得益彰。
经历了一轮又一轮的洗牌，最终以“遇强则强”的商业法则屹立不倒，做强做大。
以燕君家电为代表的本土连锁之所以能够“与狼共舞”，一则因为家电市场消费需求巨大，不仅因为民众的消费购买能力增强，更需要进行家电升级；而且还有广袤的农村消费者市场为家电零售业的强大支撑。二则作为本土企业有着独有的优势，燕君在宜宾市场的多年耕耘，打造了品牌的广泛影响力和知名度；并且在宜宾市老城区的黄金商圈中，燕君的卖场面积是家电零售业中最大而且位置最好的；特别是在行业、渠道、区县经销商合作这些方面，燕君更是有着突出且难以复制的优势。对经商而言“天时、地利、人和”是不可缺少的，手握这些筹码的燕君公司选择了与国美、苏宁不同的销售竞争手法，用开辟区县市场、“家电下乡”等方式把宜宾家电市场推向新的深度和广度。
博弈没有最好只有更好
家电行业是国内市场化最早、竞争较为激烈的行业之一。面对越来越激烈的市场竞争，国美与苏宁均把市场布局开店的速度视为关系企业未来竞争力的核心要素之一。
购物无外乎价格和服务两大因素，价格又是购买产品的首选要素。价格是以国美为代表家电连锁的法宝利器，苏宁则在这几年着重打造服务牌。
一位消费者告诉记者，苏宁开业那天，他去选购心仪已久液晶电视，看了苏宁以后，他又先后去了国美、燕君，通过讲价、还价、比较价格，发现他买的那款电视机价格差别很小，也就在几十元到一百元之间，只不过各家赠送的礼品不一样，有的华丽，有的实用。消费者的选购显示出了三家连锁的价格、品牌、服务各有不同。当今家电连锁的概念，不光比价格、品种，也要同样重视服务与营销。每个商家都有各自的区域位置优势，各自的定位规划，各自的品牌不同，各自的价格优势。
全国性的连锁虽然有着价格、服务、营销等强势的筹码，但并不意味就十全十美，一些家电强势品牌与零售巨鳄们因为利润问题，就公开决裂。如格力空调就不进国美等连锁企业。而本地连锁企业从整体规模上来说也许弱于外来巨舰，但主场作战拥有“天时、地利、人和”。
无论如何，本土连锁企业与外来连锁企业在竞争中求生存，在竞争中求发展，不管是对于一个市场的长期健康稳定的发展，还是对于市民百姓消费选择的多样性，货比三家都是有好处的。买东西，没有最好只有更好。
记者在采访中了解到，在即将到来的“五一”假期，宜宾新一轮的家电促销大战已悄然上演。家电商家坦言：开业价格战只不过是一个集中闪象，为抢占市场份额，占领竞争先机和优势，价格战将不断升级升级再升级，服务牌将不断创新创新再创新，人们的消费欲望也将不断被点燃。战事难休，于消费者必然是好事；消费升级，于国民经济必然是利好！