中小书店生存压力大 做出个性才是出路

关了北山书屋，王峰结束了7年的书店老板经历。因为割舍不了多年的书店情缘，两天前，他在十四中对面的一条小路上开出北山书斋，这已经不是真正意义上的书店了，只是让以前的老会员还能有个喝茶、聊书的地方。

　　和北山书屋一样，这两年，市区不少中小书店关的关，搬的搬。华越书店搬出了市区，现在除了做书本批发外，只剩大学城的门市；乐华书店歇业一段时间后，转在网上开店；中联书店也已歇业。甚至许多特价书店也难以经营下去。而几家开着的中小书店也在勉强度日。

　　书店成本的增加、网络的冲击以及新华书店的强势，中小书店已被逼到生存的边缘。“书店连保本都很困难，不景气的时候，连唯一一名店员的工资都发不出来。”国子书店老板何京墨倒出一肚子的苦水。

　　成本是书店最大的负担

　　微薄的收入难以承载经营成本的压力，让许多中小书店勉强度日。

　　目前很多中小书店都采用会员制，据王峰介绍，会员占整个顾客群体的90%。书店折扣的透明度非常大，大多数会员可享受15个点左右的折扣，而书店进价的折扣在7折以上，所以书店的收入颇微。而书店的成本却在不断地增加，许多书店只能在成本上节流。

　　北山书屋开在马鞍池路口时，店面租金高，还投入了20万元搞装潢，结果发现营运的压力非常大。搬到民航路后，尽管年租金只用6万元，但其他费用一算，每月的支出至少要12000元。在经营了一年之后，书店仍处于微亏状态，最后无奈地选择了歇业。现在经营的北山书斋有点像书吧，每周给小朋友开几节课讲国学。

　　同样，国子书店为了减少经营成本，经过几次搬迁，最终选择了学院路。“现在店里只有一个营业员，不敢再多招，忙的时候叫家里人过来帮忙。”何京墨说，作为一家实体店，其实这样的开支不算大，但因为收入有限，不得不紧缩开支，勉强度日。

　　网络改变购书和阅读习惯

　　“网络购书虽然还无法跟实体购书相比，但网络购书的增长速度非常惊人，可以用几十倍来计算。”温州市新华书店总经理胡振霖告诉记者。而据著名的旧书网站——孔子网的统计，温州的一家网络书店，去年在孔子网上的销售排名位居第十，而前年该店的排名则居首位。

　　何京墨说：“网络购书所以吸引这么多人，是因为实惠又方便。”他给记者算了笔账，一些大的网络书店直接从出版社拿书，往往是5折到6.5折，如果经过第一道批发商拿书，那么折扣是5.3折到6.8折，而许多网络书店以8.5折卖给读者，里面的利润空间非常大。而能享受书店8.5折优惠的读者大多要先成为会员，所以很多人直接在网上买书。

　　“很多人还有直接在网上阅读的习惯。”佐佑书坊老板圣海告诉记者，现在很多读者的阅读习惯都已经发生改变，他们不买书了，而是直接在网上看书，这对书店的销量产生直接的影响。不过，实体书店还是有吸引读者的地方。圣海说：“去书店买书，能感受书店的氛围，与书本零距离的触摸，是一种享受的过程。而网络购书就像邮购新娘一样，难以体会到购书的愉悦。”

　　新华书店的强势影响

　　近几年来，新华书店在城市中心区不断设立门市，把中小书店逐渐逼出城市中心区，让新华书店的强势连锁效应发挥到极致。胡振霖告诉记者，新华书店通过连锁、物流、整合等手段，发挥场地、教材销售等优势，在城市人流集聚的片区设立门市，占据了书市的制高点。

　　书市从十年前的卖方市场，到近几年来变成买方市场，使得本土的中小书店生存困难，其实真正的困难日子还在后头。据胡振霖透露，外地的书市大鳄正在虎视眈眈地盯着温州市场。即将上市的新华书店已经进入义乌、湖州等地，接下来瞄准的就是温州市场，外地的书市大鳄一旦进入温州，将使温州的书市竞争更加白热化。

　　做出特色才是出路

　　中小书店日子越来越艰难，而据行业内人士分析，艰难的日子还在后头。作为温州市图书发行业协会会长，胡振霖认为，中小书店的生存之道在于做出特色，做出自己的个性，吸引和扩大更多的客户群。另外，各家书店在价格上存在不正常的竞争行为，一些书店把折扣放得很低，形成了行业的恶性循环。

　　圣海认为，书店对于读者来说，已经不是传统意义上单一买书的地方，而是要让人觉得有精神上的享受。

　　另外，书店之间缺乏沟通，也不利于行业的发展。某书店老板提出，大家可以联手直接从出版社拿书，可以拿到相对诱人的折扣。处理好与出版社的关系后，可以在最短的时间内拿到最畅销的书，激活目前疲软的书市。