眼镜连锁店成功的三大基础

　　综观国内所有的眼镜连锁企业，我们会发现，几乎所有眼镜连锁企业的成功都得力于三个方面。一是在某一城市好的商业地段拥有一家旗舰店和一家或多家精品店；二是在当地具有一定品牌知名度和品牌影响力；三则是拥有一支运作能力较强的企业团队。可以说占领好的商业地段、拥有一定的品牌影响力和一支运作能力较强的企业团队，是所有眼镜连锁企业成功必备的三大基础。

　　商业地段 决定眼镜连锁店的发展

　　与其说眼镜零售业之间的竞争是同行之间的竞争，还不如说眼镜零售业的竞争是某城某地某商业地段的争夺战。

　　可以说一个连锁店在当地所有的分店位置，直接决定了该连锁店的销售业绩和在同行业中的排名。如果一个连锁店的旗舰店因城建拆迁而被迫搬迁，则将较大幅度的影响其年度销售业绩。

　　观察目前所有的眼镜连锁企业，我们会惊人的发现，几乎所有的连锁企业在当地拥有一家销售额高的旗舰店和几家销售较好的优秀店面，而多数连锁店的销售则一般，只不过是连锁企业规模的填充者和库存的处理门店。因此，对于一个成功的眼镜连锁而言，在较好的商业地段开出旗舰店和几家精品店则至关重要。

　　品牌影响力 眼镜连锁企业综合竞争力的体现

　　虽然我国目前尚没有形成真正的全国性眼镜连锁品牌，但是从每个省、直辖市、副省级城市到地级市，几乎每一个城市都有三五家不等区域眼镜连锁企业在同一市场竞争角逐，比如北京有大明、宝岛、同仁等；上海有吴良材、茂昌、美式、亮视点、巴黎三城等；就连宁波这样的副省级城市也有宁波钟表眼镜、博士眼镜、宝岛眼镜等。一个连锁企业在当地的区域品牌影响力强弱，不仅直接影响着其产品销量，更体验了其发展势头和发展潜力。

　　以宝岛为例，近几年来，宝岛能在我国众多区域迅猛发展，并在许多区域迅速的发展成区域龙头，其成功的关键之一就是品牌运作。在杭州，稍微有点年纪的人大麻将时称一筒为“毛源昌”，但是年青人中则更多地知道宝岛眼镜，这就是传统眼镜连锁店与新兴眼镜连锁企业的区别，前者品牌影响中老年，后者则影响年轻与时尚，相比较而言，前者面临消费群体断层的危险，面临老树发新芽的品牌激活考验，后者则影响年青，主导未来。

　　运作团队 眼镜连锁企业竞争的灵魂

　　虽然任何商业的竞争包含着资源、实力、品牌、产品等各个方面的竞争，但是，归根结底，我们会发现一个眼镜连锁企业最终的竞争则在于起运作团队的竞争。

　　可以说一个运作团队竞争力的强弱，将直接决定着一个眼镜连锁企业的发展。

　　近几年来，许多新兴眼镜连锁连锁企业之所以能迅速崛起，很大程度上得力于运作团队的支撑，而一些民营眼镜连锁企业经过90年代中后期和二十一世纪初期的快速发展后陷入停滞不前，其根本原因也在于团队运作能力跟不上企业发展的需要。

　　而国内有或集体所有的眼镜零售企业，由于体制的原因，束缚住了运作团队的手脚，抑制了运作团队的激情（体制缺乏运动），则在激烈的市场竞争中，出现比较性的势头衰弱的迹象。