十大关键词　盘点2007眼镜零售业

虽然2007年对于我国眼镜零售业而言是比较平静的一年，但是我们分析研究2007年我国眼镜零售业发展变化，总会发现一些行业变化的轨迹，本刊以十大关键词对我国眼镜零售业进行盘点，或许能给业界一些思索与感悟。

　　关键词一：扩张放缓

　　无论是宝岛及本土眼镜连锁企业圈地扩张的速度，还是跨国眼镜零售巨头在我国收购的步伐，在2007年都明显放缓。

　　关键词二：二八原则逐渐凸现

　　对于一个成熟的市场而言，往往是20%的企业占据80%市场的份额，美国十大眼镜零售企业占据了整个美国市场年销售额的80%左右。虽然2007年我国十大眼镜企业连锁企业的营业额总和还不足20亿人民币，占不到我国眼镜零售市场年零售总额的10%。但是，2007年北京、广东、上海等地众多夫妻店关门或转行，预示着我国零售市场的二八原则逐渐凸现而。

　　关键词三：平价超市激情中延伸

　　虽然时间证明平价超市对于连锁企业的冲击和影响十分有限，而且许多平价超市仍然在成功与失败的路上探索，但是2007年，平价超市在眼镜零售业仍是风生水起，北京、上海、天津等大城市相继开出了不同的平价超市。

　　关键词四：专业眼镜市场零售量放大

　　无论是广东眼镜市场还是北京眼镜市场和丹阳眼镜市场等，2007年眼镜零售量都持续放大，这对当地的眼镜零售业而言是一个不小的冲击。在北京眼镜市场。一些店铺的日零售额已达八、九千到一万，周六周日和节假日的日零售额甚至突破两万。据保守估计，2007年北京眼镜市场的年零售总额已突破2个亿，占到整个北京眼镜零售市场繁荣五分之一。丹阳眼镜市场则对江苏全省及上海的眼镜零售市场构成了明显、直接的威胁与挑战。

　　关键词五：地盘为王仍然是竞争的主要手段

　　对于众多眼镜零售企业而言，其经营业绩的好坏，并不取决于其行销能力的强弱，80%的店取决于其店面所在的位置，这在某种程度上折射出眼镜连锁业行销的不足或短缺。

　　关键词六：活动成眼镜零售业最主要的营销手段之一

　　无论是宝岛的名人明星线路，还是亮视点的明星时尚秀，抑或是海南精功一年一度的模特大赛，以及一些眼镜零售企业的赞助、扶贫等公益活动，都说明了一个相同的道理：活动已成为眼镜零售业最主要的行销手段之一。

　　关键词七：人才成为眼镜零售业发展的关键

　　葛优在《天下无贼》里说过一句台词：“二十一世纪什么最贵？人才！”

　　对眼镜零售业而言，人才已经成为眼镜零售企业能否持续发展的关键，对于许多眼镜零售企业而言，发展面临的最大困惑并不是资金而是人才。

　　关键词八：江西人合伙开平价超市能走多远

　　虽然眼镜平价超市始于广州眼镜直通车总经理司徒尚炎，但是传播和扩张则源于江西人的激情和参与，目前在全国许多地方开出的眼镜平价超市多以江西人为主，且相当多的平价超市背后都有几个江西人合伙或投资的影子，如果不能成功解决如何维护股东利益、为股东赚钱的有关问题，没有人知道能走多远。

　　关键词九：太阳镜全新销售渠道崛起

　　继2008年班尼路在中国的800家店销售出70多万支太阳镜，2007年宝岛眼镜达芙妮线的销售业绩也取得了极大的成功，太阳镜全新销售渠道崛起已成定局。

　　关键词十：眼镜店进货现状悄悄在变

　　对于许多眼镜零售企业而言，2007年共同感受的或许是供货商在供货共货前要求伏全款或一定比例的货款湖。为了缓解自身的资金压力和降低库存风险，众多眼镜产品供应商已经变得越来越谨慎，对许多眼镜店特别是中小眼镜店而言，以前有店不愁没货卖的日子已经逐渐远去。