“抠门儿”网吧老板的生意经

　　提到“抠门儿”这个词，或许每位读者并不陌生，而且对这个词汇有着非常深的印象。而对于“抠门儿”这个词语的来源，罕有人知。据说，古时候有一个财主，爱财如命，去寺里烧香看见庙门上的刷的金粉，他都要抠去，所以就有了抠门儿这个词语。如今，“抠门儿”已经成为人们形容吝啬人的一个代名词。在上海网吧圈子里，有一位出了名的“抠门儿”网吧老板刘先生。不过，这位“抠门儿”老板的网吧，生意非常红火，利润也深得同行的赞赏。通过长时间的了解，终于领悟了刘老板“抠门儿”的生意经。

　　“抠门儿”也无奈

　　如同每一位来自福建连江的人一样，刘先生也是中国网吧行业福建帮的普通一员。早年，凭借几十台“老虎机”和几个游戏室发财起家的刘先生，在游戏机遭遇政策寒流之后跻身网吧，成为了一名网吧老板。

　　抠门其实就是精打细算

　　经营网吧的最初几年时间里，上海的网吧生意还不错，刘老板一个规模180台的网吧，一年利润就近百万。然而，随着网吧行业竞争的激烈，房租和员工工资的上涨，上网价格的下跌，刘老板多家网吧的利润也大大缩水。对此，刘老板感慨颇深：“在2002年的时候，在绿地数码城的房租每平方每天仅8毛钱，而六年后的今天，这里的房租每平方每天已经高达1.7元；而上网价格，2002年的时候平均5元每小时，而2008年初的上网价格平均不足2.5元。机器更新速度的加快，员工工资的上涨，网吧已经走到了微利的边缘！”

　　面对微利的网吧，刘老板的同乡有的退出了，有的转行了，还有的在苦苦坚持。从不服输的刘老板，面对已经微利的网吧，也陷入了沉思。一次陪大女儿逛街，大女儿看中了一套3200块钱的时装，刘老板没有给大女儿买，最后大女儿说刘老板“抠门儿”，大女儿的一句话，让刘老板茅塞顿开。对于步入微利的网吧，能否像对待孩子们花钱一样，“抠门儿”一点，少花一点，能否让网吧摆脱微利的边缘呢？

　　开源节流“抠”利润

　　精明一向是外人对福建网吧老板的评价。当网吧步入微利时代之后，很多经营者都清楚开源节流可以提高网吧的利润，让网吧彻底摆脱死亡的边缘。可是，很多网吧搞开源节流之后，利润却没有改观，原因究竟在哪里呢？而刘老板的一席话，给出了一个完美的答案。

　　刘老板称，“很多网吧搞开源节流之后利润没有改观，失败的原因在于网吧老板们太“大方”，只有“抠门儿”的网吧老板，才会真正做好开源节流。所谓的“抠门儿”，是指我们在网吧经营的每一个细节，每一个要花钱的细节，都要节约，节约，再节约，真正让“抠门儿”体现在网吧经营的每一个细节，这样网吧才能真正走出微利的低谷。”在刘老板的陪同下，参观了刘老板的几家网吧，笔者真正明白了“抠门儿”的真正含义，就是从开源节流中“抠”出利润来。

　　刘老板的“抠门儿”生意经

　　谈起“抠门儿”，刘老板的见解非常独道：“经营网吧如同生活一样，虽然要‘抠门儿’，可也要讲究一个度。合理把握这个度，网吧才能经营好。我并不怕别人说我抠门儿，关键是你要会抠门儿才行。”

　　1、从采购开始就“抠门儿”

　　当硬件更新周期缩短至十个月左右后，硬件采购成为网吧经营者重视的一个经营环节。为此，每当网吧需要更新硬件设备时，不少网吧老板会“泡”在电脑市场，与电脑经销商谈价格，个别老板还以拿到了“最低”价格为荣，并认为拿到了最低价格意味着节约了一笔采购成本。对于采购，刘老板认为“抠门儿”的成功之处不在于拿到了最低价格，而是购买到一款使用成本最低的产品。

　　正如刘老板所说，在采购时，不少网吧可以购买到最低价的硬件设备。可是，“贱物没好货”这句话是绝对不会错的，便宜的硬件，在日常使用中一旦出现问题，检修、找经销商索赔会浪费网吧很多时间，无形之中网吧的利润会流失。为此，刘老板在为网吧采购硬件设备时，更注意的是服务。在采购过程中，刘老板会找到每一款设备的总代理，谈好价格的同时，签订采购合同，并且要求经销商在硬件损坏时提供备用件；如果违约，如何赔偿网吧损失。完善的合同条款，合适的价格，这样才是真正的“抠门儿”采购原则。

　　其实，网吧的采购，不仅仅涉及到硬件设备的采购，还涉及到点卡、饮料等采购。在点卡和饮料的采购方面，由于刘老板有多家网吧，集体采购可以得到一个非常低廉的价格，毕竟几家网吧一块采购的量非常大，经销商也会非常重视。对于单一网吧经营者而言，刘老板建议可以联合附近或本地的几家网吧联合采购，量大了，价格便宜了，网吧自然也就赚得更多。

　　2、水电费里也能“抠”出利润

　　网吧规模越来越大，经营费用也越来越高。在诸多的经营费用之中，水电费，尤其是电费成为网吧的一笔大支出。在硬件不断升级的今天，单台计算机的功率已经高达300W之巨，这意味着一台电脑工作3个多小时就要消耗一度电，再加上一些诸如空调这样的耗电大户，一家200台规模的网吧，每月交几万块钱的电费并不是什么稀罕事儿。如何节约用电，用水都是众多网吧经营者一直紧抓不放的经营项目。如何才能最大限度的节约呢，刘老板又讲出了自己的“绝招”——从水电费里“抠”出利润。

　　网吧对水的消耗，一是卫生间用水，二是网吧地面及桌面的清洁用水。在日常的网吧经营中，刘老板通常要求员工洗抹布的水不要倒掉，用来冲洗擦地板用的拖把，这样可以最大程度的节约用水。在用电方面，刘老板的“抠门儿”劲更是十足的体现出来。

　　夏天，空调和网吧的计算机是用电大户。为了节约用电，刘老板要求员工每天早晨营业时，就将网吧的所有空调全部打开，但温度必须在26度。当网吧顾客多了之后，再把空调的温度调整为25度或24度。其实，刘老板网吧所用的空调节电方法，也是刘老板自己摸索出来的。每当提及空调的节约用电，刘老板总是兴奋的对员工说：“不要相信媒体上或厂商写的节电方法，我们要自己摸索，各种方法试一下，节电的方法也就摸索出来了。”另外，刘老板还要求员工，一旦顾客下机，立即关闭电脑主机和显示器的电源以节约用电。

　　通过上述措施，刘老板一家网吧每月可以轻松节约4000元左右的电费，一些规模大的网吧，可以节约近万元的电费。更“抠门儿”的是，刘老板网吧的显示器，最大的CRT显示器是17寸，没有19寸的CRT显示器，也没有双核的CPU。对此，刘老板说：“对于网吧顾客而言，单核CPU，17寸的CRT显示器已经够用。曾经有网吧为了和我竞争，整个网吧换成了19寸的CRT显示器，一个月下来，他网吧的电费比我高出了7000多块钱，因为一台19寸CRT显示器的功率比一台17寸CRT显示器的功率大了近70W。为此，一些熟悉的顾客还背地里骂我抠门儿！”

　　就这样，刘老板一家网吧每月就可以节约水电费用近5000元，几家网吧一块，每月可以节约几万块钱的水电费用。经营费用节约了，网吧的利润自然就上去了。

　　3、从员工身上“抠”利润

　　在刘老板的心目中，可以为网吧创造利润的是全体员工，作为网吧的经营者，自然希望员工能够为网吧带来更多的利润，于是，刘老板开始从员工身上“抠”利润。如何才能从员工身上“抠”出利润呢？

　　与其说从员工身上“抠”出利润，不如说用多劳多得的薪酬制度，激励员工为网吧做出贡献。时下，大多数网吧同一工种的员工，其工资待遇是相同的，这种大锅饭的模式让员工失去了工作的激情，员工工作不努力，企业的利润自然无法保障。为此，刘老板将网吧员工的工资制度做了调整，采取底薪＋提成的薪酬模式，只要员工努力工作，网吧的营业额提高了，员工的工资自然高了。使用了激励式的薪酬制度后，刘老板网吧的营业额有了明显的提高，而这一切，刘老板说是从员工身上“抠”出来的利润。

　　结束语：中国网吧行业已经步入微利时代，竞争也会越来越激烈。严峻的生存压力之下，作为网吧掌舵者的经营者，在网吧经营收入趋于稳定的现状下，必须最大程度的压缩网吧经营支出。在压缩网吧经营支出方面，网吧经营者为何不能像上海刘老板一样“抠门儿”一点呢？