商业地产招商租约中的三大难点！

一、主观上有意的利用信息不对称
在租约某些条文中做文章。以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。无论哪一种，都是对承租商权益的不正当侵害。

把租约制定得详详细细、清清楚楚、明明白白，不仅利于改变地产商业界的信誉形象，使整个产业更好地发展，而且，对开发商自身的近期利益和远期利益，都有莫大的好处：

1、获得广大商家的信任，有力地推动项目招商，尽快回笼资金；

2、大大降低商户不信任给招商带来的高额成本费用，大大提高工作效率，减少招商工作量；

3、为开发商与承租商的战略合作结盟，奠定了一个良好的信任基础，获得长远发展效益。

二、陈旧的思维定势，导致租约的内容简单笼统、残缺不全
出了问题往往无案可稽，后遗症较多。常遗漏的合同要点试举几例：
1、承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？

2、承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？

3、承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？

空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有哪些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？等等。

三、对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能
只强调“必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2”的系统整合效能的成长和发挥。
如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？

1、租金为例，比起定额租金，百分比租金更能强化双方“利益同享、风险共担”的共同体意识。“定额累退”（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效的招商举措。

2、以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。