从项目投资到运营：操盘商业地产 这10个字必须读懂

商业地产（专题阅读）是一个极具专业性的产业，从项目投资、定位、招商、运营全程都需要有专业的操作团队，一旦操作失败其价值就极低，甚至一文不值。

定：无论是哪种类型的商业，都有自己的主题定位，定位做不好，即便卖的再好，到后期运营都会出大问题。

招：招商先行，没有招商的项目，就没有未来，你都不知道你的经营客户是谁，那你怎么知道自己的业态落位呢？你不了解你的客户需求，你如何确定你的商铺是否实用性呢？

拆：把整个项目拿到手里后，整体功能布局了解清楚后，一定要拆开了看，分主题，分内容，逐个看，逐个分析，这样就更明确了。

合：把整个项目拆完后再合在一起，在组合的过程中，你要琢磨，为什么要这么组合，这么组合是否合理，你会发现有不同的地方，对项目的理解更有深度，思路会更清晰。

线：动线要明确，能充分引导客户消费的动线，保证各个区域能轻松到达，无论是垂直交通还是平行交通动线都要分布清晰，主次分明，才能形成好的商业业态布局。

域：区域，区域要说清楚，没有整个区域范围的发展空间，哪里来的商业发展空间，所以，在选择投资的时候，区域分析显得尤为重要。

落：商业最关键的是业态的落位，业态落不下去，项目等于死翘翘，卖得动，招不到商，大问题，这个尤其对于很多的专业市场和综合体来说，都是关键点。

抬：宣传上要把品质抬上去，商业项目（专题阅读）最忌讳的是卖大杂烩，低品质，无内容，这也是很多策划公司吹嘘的地方，但是，光吹嘘没用，整体定位和产品功能布局上不去，项目肯定做不好。

算：替客户算账，告诉他如何投资才能赚钱，投资哪一块利润最大化。现在是投资客的天下，不赚钱，傻子才会去去买你的铺子。

气：现场气氛要做足，没现场气氛其他都是鬼扯淡！有了现场气氛才能卖房子，案场的控制，太难，也太简单，对于销售经理而言，关键是两个字“经验”。