阿里上市对流花商圈的警示：商业地产将面临新变局

 阿里（专题阅读）巴巴在美国上市，人们在议论马云如何成功造富之余，可能也会透过中国新首富看今后市场经济的发展方向。传统产业受到互联网的极大挑战，而批发市场、专业市场等商业模式也受到电子商务的威胁，“一铺养三代”的理念面对淘宝、天猫似乎也没有了底气！

   近几年，在中大布料市场的临街铺面上兴起了轻纺城，乐从临街家具铺面上兴起了罗浮宫，广州也有吉盛伟邦等大型卖场，流花商圈服装市场也是一座比一座更豪华……但街铺就地升级为大型卖场只是硬件的升级，电子商务所带来的则更多是软件的升级甚至是营商模式的转型。

   以流花商圈为例，最初是所谓“三现”交易模式(现金、现货、现场)，内地人来广州火车站“打货”成为一时风气，以致周边的酒店和各种楼宇纷纷改造为服装专业市场。至今，占地面积约1.5平方公里的流花商圈集结了专业服装市场34家，经营面积达150万平方米，商户3万多家，年销售额突破400亿元，年交易量占全国1/3。

   但时至今日，流花商圈面临着自身盲目扩张的恶性竞争和来自电子商务新型商业模式的双重冲击。尤其是在全球化时代，内地与沿海、国内市场与国际市场、内销与出口的界线越来越模糊，生产线和销售市场都在内迁，以流花商圈为代表的传统商业模式必须转变自己才能适者生存。

   根据来自市场第一线的信息，可以判断的转型升级方向，一是线上与线下的结合。从马云与王健林、雷军与董明珠的打赌来看，电子商务与传统商业模式更可能的发展方向是互补、融合，而不是简单的替代。因此，如何把线上、线下两个市场结合好正是要考验传统企业的主要因素，对电子商务“不懂技术、不懂行”要么是被消灭，要么是主动学习。

   二是专业市场要全面调整。流花商圈提出走“品牌孵化基地”的路子是对的，但不容易。从目前来看，炒货、抄板、散批等传统低层次运作模式要面临被淘汰的命运，“老鼠街、格子铺”的市场格局正在被购物中心、品牌旗舰店等新业态所取代。

   三是商业地产面临新变局。目前流花商圈还大多维持着“销售地产、转租摊位”的经营模式，接下来，则要考虑如何改建成线上销售的线下平台和时尚发布中心的平台。一方面，广东要打造“中国时尚策源地”的地位，作为中国第一服装生产大省应该引导服装时尚潮流；另一方面，以流花商圈业内的地位，形成“广州价格”是扩大在全国及国际市场地位的重要支撑点。而品牌塑造、研发、代理、销售等也是“广州价格”的很重要的内容，因此，向服装业营销总部、研发总部、时尚发布平台等方向走可能是流花商圈的必然选择。

   阿里在美国受到投资者的热捧，既是对中国市场的看好，也是对电子商务新业态的看好，更是对庞大的电子商务与庞大的现实市场结合的看好。传统商业模式遭受最后一击，能否走出创新之路决定其命运！