营销：酒企各出新招卖白酒

业内人士：靠质量扩大品牌影响力

进入7月以来，气温逐日升高。虽然这个夏天很热，但对一些酒企来说，仍是感到阵阵寒意。在白酒销量下滑、出路不畅的背景下，为拉大销售、摆脱窘迫，各大酒企多样的促销手段便应运而生。记者在各大广告平台上看到，“买酒送出国游”“买酒返现金”“赠礼品”“送奔驰”等营销方式层出不穷。

市民：很少一次性购大量白酒

据报道，口子窖曾送过价值30多万元的奔驰车，但要“一次性团购1000箱6年窖藏的口子窖酒”。记者在我市嘉禾桥公交站牌宣传广告上看到，五粮液打出了“买10件白酒送出国豪华游”的广告口号。以此可以看出，各酒企无论是送房子、车子还是出国游，买酒送大礼都是建立在购买大量白酒的基础之上。

家住荣兴苑的周先生说，自己酒量不是很大，平时买的白酒一个人喝一般都要喝3个月左右，逢年过节家里也只会购买最多2件白酒，如果没有客人一般都很少买，“太多酒堆放在家里喝也喝不完”。

市民李先生的儿子今年顺利考上大学，他告诉记者，想借此机会买一些酒和亲朋好友聚一聚，买酒送旅游也正好可以让孩子出去玩一圈，可谓一举两得。

记者调查后发现，一般情况下，除大宴宾客外，很少有市民会一次性购买大量白酒。多数市民表示，酒企打出的各类送大礼活动，送出的大礼的确十分吸引人，但却无福消受。

商家：促销为扩大品牌影响力

近日，记者走访市内酒水专卖店和点击一些网站发现，高端白酒53°飞天茅台最便宜价格在500余元左右，普通五粮液的价格甚至跌破600元。

在市城区三清街经营酒水专卖店的张先生坦言，今年，店内白酒销量和往年相比是最低的。“这种看似赔钱赚吆喝的举动，实际上是厂家在通过计划性亏损赢得市场，扩大自身品牌影响力。”

张老板说，买酒送大礼，需要建立在消费者一次性购买大量白酒的前提下，然而，一般来讲，消费者很少会一次性购买大量白酒。但是这种促销模式却能很好地吸引消费者的眼球，达到对外宣传效果。从短期讲，可以达到短暂的销量上涨；从长期看，则是扩大品牌影响力，建立稳固的销售市场。

业内人士：酒企做营销要靠质量

有业内人士分析说，买酒送礼品的促销手段并不鲜见，只是所送的礼品不同而已。“以往送出的礼品多数是一些不起眼的小礼品，如今换成了房子、车子之类的大礼品。其主要目的是博消费者眼球，达到一种新奇的效果。”

对于一些知名度不是很高的白酒品牌，其传统经销商队伍很不稳定，而厂家通过战略合作的模式，可以解决经销商队伍的稳定问题，从而赢得市场。面对白酒市场持续低迷，酒企俯下身子做营销，树立品牌是关键。

业内人士表示，无论酒企的促销手段多么新奇，最终依靠的仍是酒品的质量和知名度，如果能很好地维护经销商与消费者之间的关系，未来的发展还是可期的。

记者在走访中发现，当前，虽然高端白酒遇冷，但因公众对白酒的消费需求仍然存在，所以中低端白酒却并未萧条。记者了解到，在我市白酒市场，价位在200元以下的中低端酒品的销量一直被看好。