详解商业地产动线设计背后的玄机：附加设施不容忽视

在购物中心和百货商场的设计中，设计师们有一条不成文的规则：他们不是设计建筑，而是在营造带动和产生商业价值的场所。

因此，当你还未走入一家商场，仅是路过时，你已进入了设计师预先设定的商业引流规划中，这些外部设计、主题暗示、商业动线，甚至是停车场等，都会对人产生不由自主的引流功能。

近期调研大量购物中心、百货商场，并与设计师进行深度访谈后了解到，有些看似美丽的景观设计，其实浪费了建筑空间，难以赚得真金白银;相反，有些看似简单甚至毫无艺术感的空间，其实是经过精心测量计算而营造出的商业获利空间。

聚人气、引人流

对数十个购物中心、百货项目进行统计发现，三成多商场门前会有喷泉、绿地等景观;四成多商场门前则是一片空地广场;另有两成多商场门前则什么都没有。不要以为这仅是美观感不同，在商场运营者看来，这其实有巨大的经济价值差别。

“聚人气、引人流，永远是商场最关键的要素之一，引流其实从商场外部就开始了。之所以大部分项目在门前留空地做广场，就是为吸引客流。在业界，我们希望营造的是让客人积极活动的场所，因此在路口以‘负形空间’设计广场最合适。”专业设计师出身的RET睿意德商业服务部助理董事孙义宁，曾在全国参与设计和规划过多家商场。

他透露，相比外凸的“正形设计”，内凹式的“负形设计”营造的正是商场门前的广场空间，这一大片空地会吸引人流驻足，其中部分人选择留在空地，部分则进入商场。进入商场的人就成为了顾客，其中有一部分会产生消费，而留在空地的人则成为商场外部经济的来源。

“不要小看这些空地，商场门前的广场可举办各类活动，不论是促销、儿童业态活动还是品牌推广，这些都能给商场聚人气并获得不菲收益，这种效应与中庭经济有得一拼。”孙义宁如是说。

记者调研了解到，由于特卖会分成、主题展门票收益、活动场地租金等能使一家商场的中庭空地每年获得上千万元的收益，而商场外部的广场空地，其运作模式与中庭类似，也可通过活动、促销、展览等形式获利。当然，要达到经济效应，广场的面积也有讲究，通常至少需3000平方米。