国窖1573挺价失败无奈半价甩卖

近日，北京商报记者从2014年国窖1573经销商中期营销工作会议上获悉，泸州老窖将在中秋节进行大幅降价，其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶降至779元/瓶。在当前茅台等已借先降之机巩固优势地位的情况下，业内认为，泸州老窖实现目标的难度很大。

这一次国窖1573具体的调价计划为：名烟酒店调整至620元，商超为670元，团购成交价680元，而在之前，团购价为1289元。零售价方面，商场为799元，连锁超市价格为779元，这相较于此前1589元的终端价下降了51%。面对泸州老窖突抛降价信息，诸多业界人士感慨“终于挺不住了”。此前在业内包括茅台、五粮液等降价之时，国窖1573却是“唱反调”，分别在2012年8月、2013年7月传出消息，接连上调售价。

泸州老窖总经理张良接受北京商报记者采访时透露，今年上半年，国窖1573销量同比下降约七成。而表现在经销商身上，则是承受亏损。一位来自贵州的经销商告诉北京商报记者，“有价无市”的情况已经持续很长时间，1000多元的价格根本卖不出去。这造成经销商资金持续吃紧，年度业绩以亏损告终。用多位经销商的话说，他们去年的状况“很惨”。

白酒营销专家铁犁认为，泸州老窖之所以有这样的决心，是因为看到对手已经抢占了自己的市场。他向北京商报记者提供的一组数据显示，2011年、2012年间，五粮液、茅台在高端酒市场的份额能达到50%和30%左右，当时国窖1573能达一成。两年过后，行业情况巨变中，茅台、五粮液纷纷降价、推腰部产品等动作频频。就在近期，两大佬还在继续。依据铁犁提供的数据，茅台目前在高端市场份额能到50%，但国窖1573的这一比例骤降至2％-3%。

至于国窖1573的调价能否推动公司市场占有率提高，多位接受采访的专家普遍表示并不乐观。