葡萄酒企 你还在以低价抢市场？out了！

葡萄酒市场进入盘整期以来，政务消费市场萎缩、商务消费持续低迷。

为了在这个盘整期突破重围，大部分葡萄酒企业纷纷推出低价产品，以迎合大众消费，占据大众市场。但，“低价策略”并不明智，这明显的加大了市场竞争的激烈程度。

笔者认为，如果不对市场、品牌进行投入，而是一窝蜂的去挤占低端市场，这个市场肯定没有明天，这绝不是危言耸听！

从营销学上看，产品策略是非常关键的，当下正是做改变的时候。

欣喜的是，一些酒商已经在开始尝试做出差异化改变，走出低价竞争的误区。

比如，有的进口商在口感上做出改变，不再唯“干红”论，开始重点推出大众容易接受的酒款，比如今年大热的起泡酒热就是明证。

另一方面，容量包装的改变也是差异化竞争的方向，这也是走出低价竞争误区的方法之一。

据笔者了解，今年特种规格的葡萄酒，比如1500ml的大瓶装、375/250ml的小瓶装葡萄酒都有明显增长。在今年的香港Vinexpo酒展上，大瓶酒供应商展位前有很多中国酒商来洽谈。比如，在今年上半年，商源国际酒业的大瓶装酒的销量同比上升了一倍。

大瓶装酒出现热销，笔者认为有三个因素，其一是经销商差异化的选择，其二是利润不透明的诱惑；其三就是消费者的选择。中国人喝酒爱面子，大瓶酒有气势。

据了解，两年前，商源国际酒业就开始推出1500ml装“彼得美德雷司令”。此外，该公司对包装盒也做了一些创新，比如开发了大瓶专用的筒状包装盒。在烟台市场，已经形成了一批忠诚客户，大瓶酒的粉丝聚餐时都是人手一瓶。

看来大瓶酒是有市场需求的。

大瓶专用的筒状包装盒

而“品尚红酒网”似乎对小酒更有兴趣。开始针对小瓶酒作推广，进行大力促销。今年以来，不少经销商开始对小瓶装表现出兴趣，纷纷向笔者打探何处有货源。

据笔者了解，小瓶酒的消化渠道主要是夜场消费、家庭消费和老年人保健消费。小瓶酒主要面对的是“即时消费和现场饮用”的客户群体，一次即饮用完毕，避免以前普通装（750ml）造成的浪费。

大瓶和小瓶装的成本均比普通瓶高。1500ml装比750ml高一倍以上，而375ml装的成本也高于750ml一半的价格。但是，即便成本高出不少，但只要产品特色鲜明、卖点清晰，依然能够受到市场的欢迎。