百盛全球买品牌谋求困局突围

百盛创始人钟廷森(左)亲自带队全世界搜罗品牌为百盛的未来开路，百盛商业集团行政总裁张瑞雄(右)则是决定品牌在中国成败的关键人物。

接下来的几个月，将是马来西亚零售大鳄百盛在华扭转颓势的关键期。久未露面的百盛创始人、马来西亚金狮集团执行董事长钟廷森上周五现身上海。钟廷森告诉北京商报记者，前几个月做了这几年一直想做的事情。面对在华上市以来的最差业绩，外资第一店百盛开始动了——变身品牌商谋求困局突围。

全球买品牌

如果不是钟廷森带着高管团队现身上海淮海路重装开业，并满怀信心地介绍百盛转型的计划，这个曾于中国叱咤风云的零售大鳄，近期的显著标识恐怕只是业绩不佳和闭店。

面对外界对百盛业绩的关注，钟廷森并未避讳。在他看来，中国限制“三公”消费，影响了商场销售的增长。

据钟廷森介绍，今年以来，百盛高管团队一直在全球各地考察，收购或代理符合企业预期的知名品牌。这也是百盛应对发展低迷期的主要手段。百盛方面称，目前已经花费了超过1亿元，将尽快实现收购或者代理100个知名品牌的目标。西班牙MANGO位于嘉里中心的门店，就出自百盛之手。未来将被百盛买断的品牌，不仅会陆续入驻中国的商场，也会在全球铺开。

破局低迷期

作为上市公司，财务报表清晰地显示了百盛在华业绩滑坡的轨迹。2004年，百盛登陆港交所，2006年达到85.8%的净利增长巅峰后，百盛的业绩一路滑坡。最深的一次危机来自2012年，那一年，百盛迎来了八年来首次净利大跌。一年后，百盛交出了上市九年来的最差业绩。近期不断关店也证明企业在华发展面临压力。作为外资百货入华先锋，业界都颇为关心百盛如何能够求变甚至破局。

尽管颇为低调，但百盛团队已经意识到了在华发展瓶颈所在。钟廷森认为，由于普遍采取代理模式，商场利润遭到层层盘剥。有的低线城市利润率甚至只有3%。买断品牌后，百盛可以在享受利润的同时，降低商品价格吸引消费者。更重要的是，百盛拥有了更多品牌资源后，也可以和其他同行实现差异化。

百货业的低迷风潮何时退去时间难测，在中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平看来，百盛此次转型好比曾经的西部淘金潮，有人选择跟随潮流淘金，有人看中了其中商机卖水。实际上，钟廷森就是一个善于从低迷中化险为夷的人。从家族钢铁生意做起，钟廷森冒险闯入印尼市场，发展壮大了金狮集团，公司主营的钢铁曾占马来西亚钢铁总产量的70%。随后，钟廷森又开始拓展到其他领域。百盛就是在上世纪90年代末期马来西亚经济低迷中诞生的。

在经济不景气的年代，没有太多零售经验的钟廷森并购了一家又一家濒临倒闭的百货商场。在那时百货业的困境期，钟廷森购得了百盛的前身，随后又通过投资盘活了如今的百盛，成为马来西亚“百货大王”。如今的百盛再次濒临危局，这一次钟廷森又带队踏上救市之路。

运营存风险

从经营百货到回归品牌，百盛背水一战的蜕变恐怕不会一帆风顺。

西单商场总经理徐民表示，在她与国内知名陈列团队聊天时感受到，主动学做陈列的多数为品牌商，百货、购物中心者寥寥。这也让她了解到，长久的联营模式，让百货从业者丧失了组合、布局品牌、商品的管理能力。她认为，如果品牌管理经验不足强势品牌不会选择追随。如果仅挑选一些小众品牌，对买手和运营团队又会是考验。徐民表示，百盛在蛰伏的两年中，如果培养了一批买手人才，并能在日后运营中进行合理战略布局，完成转型后的百盛将会具备很强的竞争力，对于同行来说更是不小的威胁。

王永平表示，百盛几十年的零售商背景加之手握大量门店的优势，会有品牌愿意追随，这也是百盛突围的机会。未来，百盛将握有大量自有品牌，个性化和卖点会逐步显现。不过，先于百盛之前，也有日资百货伊势丹、此前中韩合资的乐天银泰百货尝试了独家品牌代理与买断经营的先例，但受困于对市场把握的不精准和采买货物滞销带来的资金压力，这两家百货店均兵败一方。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，品牌代理一般会有较长协议时间，但市场对品牌的接纳和淘汰周期却时有变化，对于百盛来说，代理品牌考验百盛团队的专业性和战略布局的能力。虽然业界对于百盛仍是喜忧参半，但钟廷森对于百盛的未来还是满怀信心，他坚信今年底百盛的业绩就会有起色。