栾润峰：移动互联网下的商业地产营销模式创新

北京金和软件股份有限公司董事长栾润峰
在移动互联网时代，我们有没有可能进行精准的营销，而不去浪费你的一分钱，有没有可能？如果想有可能，怎么才有可能？我们大家想想，移动互联网的今天，我们有没有可能让你们在座的再也不做广告了，你的房子还能销的那么好？
我们来试想一种场景，这种场景就是你的产品在所有人的手机上出现，比如刚才大家介绍的那个房子，你说它通过这样的大声的讲，你们在座的人记住了吗？记不住，属于他这样的房子，变成你手机上的一个页面，让你能看到，看到了之后，我们在座的所有人手机上，北京市所有人的手机上都能看到你的房子，好，那你呢？你不用花一分钱，你仅仅是看到你房子的人，看一次，你比如花一分钱。或者花两分钱，就这么少的代价，但是你可以在你的电脑上看到今天这一天有多少人看到了你的房源。你们现在到北京晚报上做一个广告，北京晚报的主编，广告部的经理怎么跟你讲，我报纸的发行量非常大，因此，你到我这儿做广告，没有错。你把钱付了以后，你的心理在打鼓，说肯定臭了，因为你不知道今天这个广告有多少人看，我现在告诉你的是什么？我现在告诉你的是反过来的，今天，你可以坐在你的电脑面前，再也不需要出去跑了，你就可以看到，今天你这个房子全北京市有多少人看到你的房产信息，他们叫什么？他们在哪里看的？通过什么样的手机看的？
好，这个信息看到了之后，有什么用？在信息的下面有一个信息的输入框，输入框里你可以写上这么一句话，说你今天看了我的房子了，你是不是正好想要这个房子了，如果想要能不能跟我们取得联系？你可以回复一下想要跟我们联系。你一点推送这个消息就给了所有看到你房源信息人的手机上去了。这些人看到以后，可能有5%的人就回复了，说我非常想了解这个信息，这时候，你又可以在手机上写上一段话，说，好，既然你想了解，明天可以到我们的房产销售中心来，明天来我们有优惠。
这不是广告，这是精准营销。好，我先给你们瞄了一个光明美好的前景，现在你们的问题来了吧，这个问题是什么？我怎么可能把我的房源信息放到整个北京市所有人的手机上去呢？如果我告诉你们有这个方法，那你们今天回去一定会喝酒庆贺，再也不需要做广告了，再也不需要到一个公司一个公司的销售了，做也不需要打电话，人家关手机了。这个事情怎么实现？好，这就是今年大年初一，全世界一个特别大的移动互联网的创新产生了。这个创新是什么呢？给你们看看这张照片，这张照片你们至少认识一个人，一个人正站在这里，这就是我，这是他，这个人你们认识吗？我估计你们不认识，为什么？他是中华人民共和国驻美国的大使（袁蓝生），你们见过有个人是这样的表情吗？这样的表情他一定在干什么？非常非常的激动，美国大使为什么会这么激动？原因是他跟谁在握手？和我在握手，为什么和我握手？因为在这之前我在硅谷，世界的科技的首都，硅谷的市政大厅，给美国的众议院发出了全球移动互联网的最新的科技成果，说我原来在硅谷，只能向美国人介绍我们中国有四大发明，今天听了你的报告，我可以自豪跟美国人说，我们中国有五大发明。五大发明今天在座的为什么不听前面八位介绍他的房产，而是埋头看手机，是因为手机里面，一个个能够让你回去的小方块，你的手机上有一二三四五，这么多小方块，你要每天埋头去看，这个小方块当中有一个小微信，或者有一个搜狐新闻，反正诸如此类的小方块，吸引了你们，任你们神魂颠倒，每天去看。
这样的小方块是怎么来的？这样的小方块不是从天上掉下来的，是每一个公司请一个软件公司来，把我的需求讲清楚了，这是一个软件公司来给你做出来。做一个房地产企业这样的小方块，需要多少钱？大概需要20万到80万人民币，需要多少时间？大概需要5个月，你们在座的有没有谁，你自己就有一个小方块？这个小方块叫什么？英文叫APP，他的名称在美国这么多，叫（ipo），我估计没有，单位有小方块的有没有？也没有，好，现在的技术我要宣布了，告诉你，你们在座的现在拿出手机，一分钟之内就能为你的单位，就能让的自己，拥有一个小方块，这就是我们在全球首先申请的专利，首先发明的技术，叫APP免费了点COM。为什么记住？因为他是APP免费了的第一个字母，WWW.APPMFL.COM，要钱马？不要钱，不单是今天不要钱，永久不要钱，这个是永远免费的。
我发现房地产有意思，讲课不会讲课，听课的还不会听课，讲到动情之处怎么能没有掌声呢。几次训练我觉得你们就可以了，当然因为我是清华的教授会有这个水平。好，我们继续来讲，讲到这里一定有人想你是蒙人的吧，你不要钱，你靠什么活？怎么生存下去？免费了？你免费了，你活不下去了，咱们做出了APP还有用吗？没有用，下面我告诉你们，我怎么活，我怎么活告诉了你们，你们就知道房子怎么可以不要做广告就能卖的那么好。
你们在座的都做了这个APP，中国所有的报纸，现在的APP，都是用这个做出来的，电视台也是用这个做出来的，这个APP现在有多少个？我们大家看看，我们大家来看看，现在大年初一到今天，全球一共做出来多少APP？我现在给你们看看，一共做出多少APP？69929个，我们现在看看有没有提升，肯定超过七万了，70313，仅仅这么一会儿，全球就做出来300多个APP。好，这么多APP，有这么多内容，让我们几千万人在欣赏，在欣赏内容的同时，我们完全可以顺带着把我们房地产的信息放进去，也让他们看一下。
怎么放？这么放。你是我们这里的六七万任何一个APP的读者，比如你是我的读者，我自己有自己的APP，如果你是我的读者，在电脑上和手机上，这时候你就可以选择来把你的房地产的信息推送出去，你可以做一个选择，我想把我公司的房源信息放出去，要不要钱？要钱？但是这个钱是谁决定的？是你自己决定的，你决定你放这么一个房源信息，你愿意出多少钱？最少可以是多少钱？最少是一分钱，说我这个房产公司的信息，一个大图片就出去了，当然你选择一分钱，这个图片到底能不能出去？不一定，就看这个时间，同一个时间，还有没有人也想把这个放进去，比如我们刘凯也愿意放，你也愿意放，你做一分钱，刘凯说我做一块钱，刘凯一块钱的信息就出去了，你的信息要等等，好，现在问题来了，刘凯这个一块钱的信息出去了，在我们这个成先生手机上，正在看北京晚报的APP，就出现了，这么一出现，成先生看到这个房产信息，一块钱就从刘凯这里搜走了，给了谁？
这是永远想不到的，钱会给谁，我们成先生这么一块，就拿到了三毛钱，一块钱的30%，就给了成先生，五毛钱给北京晚报，为什么给北京晚报，因为APP是人家的，还有两毛钱给我们金和？为什么？平台是我们的，三五二把一块钱就分掉了，你们说，读者居然能有钱的，在世界上没有多吧，这是我们的专利，我们在美国全球都申请了这个专利了，苹果手机一滑这是专利，每个手机生产厂商，只要用了这个方式，就给他一毛五分钱，刚才我们这个专利是我们的专利，读者们拿钱是我们的专利，三五二分掉了，这个APP有没有人看，有人看了，你的房产信息有别人知道了吧，但是这里面，最大获益放是谁，最最在这里得到好处的是谁，不是成云风，是刘凯，为什么？因为今天他说晚上，刘凯打开电脑一看，今天一共消费了一千块钱，那么刘凯的电脑上就会出现一千个人的名单，成某某在什么地方，通过什么设备看了我的房产信息，张某某在什么地方，通过什么设备看了我的信息，这一千个人的名单群出来了，然后怎么办？这是我刚才讲的，可以在下面，今天看了我的房产信息，有没有意向在我们这里买房子？如果有意向就回个信息，这里面一千个人会都回吗？他不会，10%的人可能回了，一百个人回了，这一条信息，也要钱，不是免费的，一毛钱发一条信息，这一毛钱发了这条信息，我们的成先生收到了，成先生又拿三分钱，然后北京晚报又拿五分，金和又拿两分钱，这一百个人说想了解这个房源，好家伙，你再下面又可以对这一百人发信息，说我们明天有一个房展会，你来看，明天能打折，一按这个信息给一百个人又发出去了，这个时候这个信息还是一毛钱一条吗？是吗？不是，这已经定准了的，这时候这信息就变成了一块钱一条，每精准一次，价格就程式，就这样，就这么一天，你就花了一两千块钱，可能就卖掉了五套房。这就是新的不要广告的精准营销的公司。
对你们来讲，今天有什么好处？第一大好处是什么？免费把你自己的APP，自己的销售人员，你可以做一个自己的APP，你在你这个APP里面，把所有的房源信息全部弄出来，然后尽可能的让所有人去看，你如果是一个房地产公司，那也更加好了，住上自己的APP，把房产信息公布出来，你们听懂了吗？全球范围内，每天有一万个人看，基本上这个APP，不要花钱，你每天还能挣一万块，这一万块是什么？是广告分成，刚才的50%，不花钱，又赚钱，而且又卖掉了房子。当然，我现在讲的都是你们有可能懂的事情，最大的奥妙是大数据，刚才做广告还是传统的信息，房产信息在北京晚报上，干嘛放到北京晚报上？为什么放到那上面？有没有可能说，我今天这个房子给谁看，给在北京��，目前公司正在找房子的行政部经理他看，我这个信息只给这样的人看，有没有可能，比如你是卖尿不湿的，我这个尿不湿的信息，只给现在有小孩的，或者下一个月就要生小孩的女性母亲看，有没有可能。有了这样的精准营销，这就可能了。你可以有选择，你再也不用打电话跟人家骂，说我家里有房子，还想卖，你还想向我推销房子，他正好要房子，你这个房子正好到了，你这时候还要降价吗？所以，不会营销的人，永远是降价，会营销的，用科技手段营销的人，才不需要降价。
这就是移动互联网的思维。移动互联网讲什么？免费，永远的免费，移动互联网讲的是精准，永远的精准，我只给需要我服务的人来进行交流，没有时间浪费在不需要的人那，这就是我。如果不用这个新的方式进行，你们就可以想像，对你来讲是一个多么悲惨悲催的事情，还在用老的方法在进行你的房产销售，这么好的东西，不知道用新的方法，员工也不要那么多了，站在太阳下，穿着西服，就在电脑面前把销售给做了。
当然，如果你们真的马上就想进入移动互联网的世界，扫描它，你一扫描它，马上就可以做出来你的APP来，从此高大上，变成了一个有APP的人了。