Hugo Boss宣布新战略举措：收回中国代理权

“世界杯”开场之前，当身材比男模还要好的德国队足球运动员，身着德国奢侈品牌Hugo Boss走出飞机舱门亮相，一下子就吸引了众人目光。在“插足”世界杯的同时，Hugo Boss集团日前宣布另一项战略举措，从特许零售合作伙伴澳门彩虹集团手中收购双方合资公司的40%股权，从而全面直接控制Hugo Boss 品牌在中国内地和澳门的零售网络。

　　得益于澳门彩虹集团在中国内地市场的零售运作经验，Hugo Boss目前在中国的业绩比其2009年增长了3倍以上。澳门彩虹集团同时代理Escada、Emporio Armani和 Marc Jacobs等品牌，2010年，其与Hugo Boss成立合资公司拓展中国内地和澳门业务，后者控股60%。

　　基于此前的协议，Hugo Boss有权在2014年6月30日前，从彩虹集团收回合资公司剩下的40%股权。目前，合资公司在中国内地和澳门共经营55家门店，占大中华区门126家店的43.7%；2013年实现销售额9400万欧元，占大中华区全部2.11亿欧元销售额的44.5%。

　　如今，大中华区业务占Hugo Boss全球业务的9%左右，是Hugo Boss第四大市场。Hugo Boss管理层表示，今后将不断提高直营比例。今年一季度，Hugo Boss全球直营店销售同比增长了16%。

　　2010年7月，英国最大奢侈品零售商Burberry集团以7000万英镑收购其特许经营伙伴香港资深的品牌代理商Kwok Hang Holdings位于中国内地的巴宝莉特许经营店。杰尼亚(Ermenegildo Zegna)、万宝龙(Montblanc)、劳夫罗伦(Ralph Lauren)等多个国际一线品牌也已相继收回了在中国市场上的代理权，转向直营模式。

　　2013年，Salvatore Ferragamo集团也增持其大中华地区(包括中国内地及香港、澳门和台湾地区)总代理商和分销商ImagineX Holdings Ltd. 和ImagineX Overseas Ltd. 25%的股权，现共持ImagineX 75%的股权。除中国外，Hermes和Prada等其他奢侈品商在俄国，Swatch在中东，都在执行相似的渠道策略：开设更多直营店，回购特许经营权，参股当地经销合作伙伴。

　　“奢侈品牌在进入一个新兴市场或者初级市场的时候，往往都会先寻找有实力，具备市场资源和渠道资源的代理商或经销商开路，以帮助其规避市场风险；而在市场规模形成(店面数、知名度、客户积累达到一定程度)之后，往往选择收回代理经销权直营，更好地控制产业链的利润与风险。”财富品质研究员院长周婷对《第一财经日报》记者表示。

　　另一位奢侈品行业人士告诉记者，目前相当部分国际一线大牌都已经在中国采取直营模式，或者在逐步收回代理权中。“品牌采用直营还是代理模式，除了与该品牌在这个市场的发展程度相关，还与品牌整体的战略规划。”上述人士表示，比如，Burberry在1993年进入中国后，采取的是先代理后回收的模式；而1992年进入中国的LV，一直采取的是直营模式。此外，品牌的经营模式还与行业相关，比如在游艇、飞机、汽车等行业，大部分还都是通过经销代理的模式。