茂业华东区域总经理王庆生：如何拉动夜经济

地处太湖商圈黄金地段的茂业百货无锡清扬店，正以其璀璨的时尚魅力，成为南长区的新地标，引领锡城购物新概念。随着地铁时代来临，商家纷纷摩拳擦掌，希望借着这股时代的“东风”成功“吸金”。茂业百货与地铁“清扬站”无缝对接，会面临怎样的机遇，又将有怎样的动作来迎接地铁的到来？请听听茂业集团华东区域总经理王庆生的看法。

将流行与时尚进行到底

采访开始，茂业集团华东区域总经理王庆生首先向记者介绍了茂业百货的经营理念。2007年10月，茂业百货正式进入无锡人的视野。正如茂业百货的广告词所言，“创新”和“突破”一直是商场永恒的追求。这家定位为“流行时尚主题百货”的商场通过不断调整，力争打造国内“最年轻、最潮流、最时尚”的主题百货店，引进了众多国内外知名品牌，提升了全店购物环境，突显主题风格，让消费者在购买商品的同时能享受到休闲购物的乐趣，二期购物中心更是覆盖衣食住行各方面，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一身的一站式“天堂”。

茂业百货凭借接连推出的优惠购物和全程优质服务，获得众多消费者亲睐，清扬店越来越深入人心。这个坐落在太湖广场商圈的茂业之城将继续努力，在抓住蓬勃市场的拓展商机的同时，与无锡市民共同分享七年来的精彩与成就，携手共赢更加辉煌的未来与发展。

“借东风，乘快车”问鼎地铁时代

在谈及“地铁经济”这个话题时，王庆生认为“地铁经济”是一种“轨道经济”，就像一条“地下钱龙”,把人流带到哪里，就把财富带到哪里。当地铁成为无锡人的名片时，如何“借东风，乘快车”将是每个商家思考的问题。将清扬路打造成继中山路主商圈之外的副商区，继而辐射整个华东地区，是茂业百货应尽的责任。

据了解，随着地铁时代来临，茂业百货给人最直观的感受就是围挡被拆除，通过橱窗改造等系列活动，整个商场顿时“气派”了起来。此外，商场前的广场也蓄势待发，将上演一出出精彩的互动活动。作为清扬路核心地段的唯一一家百货商场，地理优势是茂业百货的一大亮点，而地铁开通后这一优势会被继续放大。但是，地铁带来的不仅仅是机遇，竞争也会变得激烈。

“地铁线路不断延伸带来新的商业机会，商场扎堆在地铁站布局成为百货业新的趋势，今年还将出现新一轮的“地铁开业潮”，所以目前的局势对茂业百货而言既是压力，又是机遇。我认为，想立于不败之地，做出特色非常重要。在锡城百货越来越“高端”的氛围下，茂业百货依然坚持个性，真正做到‘接地气、聚人气’。此外，与地铁时代相对应的是消费群的改变。茂业百货迎合顾客需求，设立综合体购物中心，并且不断对品牌调整，做到“提档不脱档”，在保证核心消费群的前提下努力向“趣味、实惠、品味”发展。无锡茂业百货秉承“真诚服务每一天”的经营理念，让每位消费者在商场购物时有一种家的感觉。”

夜经济将成为消费的兴奋剂

作为茂业集团华东区域总经理，王庆生的目光不仅仅放在无锡，更是着眼整个华东区。丰富的行业经验、其他城市的成功案例让王庆生把目光放在了“夜经济”上。如何拉动晚间经济，让晚间消费占全天比重有所增加，从而促进全天业绩提升；如何继续完善配套设施，为市民夜间消费提供周到的服务等，是当下百货行业需要思考的问题。因为此类经济已经开始与白天的经济比肩，有越来越多的城市开始将“夜经济”作为内源型的动力。为此，茂业百货举办多种活动刺激“夜经济”，希望和同行携手，共同改变无锡人的消费观念。

经过多年的磨练与发展，茂业百货的各类优惠购物与特色营销已获无锡人的认可，王庆生获得了莫大的信心，却也时刻保持冷静：“发展夜经济不是简单的延时营业，应建立健全经营数据统计机制，具体分析夜消费占全天消费额的比例，进而科学估算夜经济产生的经济效益。‘夜经济’与‘地铁时代’一样，对无锡人而言是一个新鲜的词语，需要大家共同经营。我认为，‘夜经济’不仅仅是打折，更重要的是打造一个消费观念。只有当人们把晚上逛商场作为一种习惯时，无锡百货业才会迎来另一个春天。”