济南超市奶粉“联手”降价 或因电商加剧竞争

既没有政府方面的压力，也没有质量问题等丑闻。然而近期国内外多个婴幼儿奶粉品牌出现了降价潮，无论是线上的旗舰店还是线下的实体店，无论是广州北京，亦或济南西安，都有不同程度的让利促销，有的降幅竟高达50%。据业内人士介绍，此轮降价不仅因市场新兵搅局，而且与乳业新政有关。

　　买一罐赠一罐，买一箱送四百元儿童车

　　2日上午，济南历下大润发奶粉专柜处，记者发现多个品牌都出现了促销与降价。其中多美滋的一款奶粉，原价178元，现在售价为166元，降幅接近10%。据该品牌导购员介绍，如果买够六罐一箱的话，还可以获赠399元的一款好孩子牌儿童三轮车。如果是首次购买，只要用手机注册，即使买一罐也可获赠一罐。

　　多美滋另外一款900克装2段产品，线下超市售价190元，而多美滋天猫官方网站售价为198元。在大润发超市，国产的伊利金领冠奶粉，原价178元每罐，现价173元，而且满300元，立减60元。在雅培天猫旗舰店上，624克美版Similac 2段2罐装从398降为358，降幅达10%。

　　据报道，在广州，圣元优博0段900克罐装从原来的188元变成94元，除幅50%。在西安一家超市，十多个品牌的婴幼儿奶粉中，至少有六家在开展优惠活动。

　　乳业并购重组后，产量不减反增

　　不论是国产奶粉还是进口奶粉，涨价是一种常态，而降价却并不多见，特别是国产和进口同时出现降价。关山乳业山东大区经理杜军宁告诉记者，市场上出现这种集体降价潮，其实并不奇怪，在他看来，三方面原因促使了降价潮的出现。一是在“生产许可证换证”以及“国内奶粉企业兼并重组方案”等政策落地之后，政策看似收紧，但终端市场落实并不理想，有的产品该卖的还在卖。一些中小乳企被大企业收购后，产量和产品线并没有减少，而且许多大品牌出了许多系列产品导致了产量的增加，以圣元奶粉为例，其天使经典系列从1号出到了11号。

　　二是奶粉的价格战开始从网络上打起，这源自于“君乐宝”的进入。在降价潮之前，君乐宝进入市场就宣布：单罐900克奶粉仅售130元，这在两三百一罐的奶粉市场上掀起了波澜。目前，君乐宝已与苏宁红孩子以及我买网达成协议开设网购平台。君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道，全部采用电商和电话销售渠道。由此去掉中间环节、减少运营成本。

　　三是5月1日对进口奶粉的新政实施后，非经注册的境外食品生产企业生产的乳品不得进口。尽管如此，但今年初有一批进口奶粉，这些奶粉要急于甩货，所以这也解释了为什么平时并不降价的洋奶粉，部分也加入了降价的行列。

　　电商打破旧格局 未来价格继续降

　　在著名乳业专家、高级研究员宋亮看来，此次婴幼儿奶粉降价潮是中国婴幼儿奶粉进入下行通道的前兆。

　　宋亮分析称，经过新一轮调整，原有奶粉利益格局已经被打破，目前国内奶粉的产能已经大于消费需求。宋亮说，中国奶粉价格之所以如此被抬高，很大部分原因在于传统渠道的抬价。现在电商、海淘等新渠道的成熟，使得奶粉的销售成本越来越低，“君乐宝”在市场上推出的百元左右的婴幼儿奶粉，并且完全采取电商的销售渠道，就是一个明显的例子。