嘉兴商场女装品牌下调定价 促销玩法更多样

上下半年的时间分界点对于商家来说显得有些尴尬，前后都不挨着重大节日，店庆也不在此时，于是“年中庆”这个概念横空出世。与前几年不同的是，如今不仅各大电商的年中活动办得热火朝天，市内几大商场也加入战局。面对今年并不景气的零售市场，不少服装品牌悄然下调产品定价，然而，年中庆这一剂“强心针”能否真正刺激销售呢？

大淑品牌定价下降10%

年中庆，戴梦得购物中心推出了“年中盛宴足‘购’惠”活动，包括超市总店及各分店满75元减10元，流行服饰、鞋类皮具、童装床品、化妆品等一次性实付满500元送现金券活动；江南大厦推出了“年中庆典尊荣礼遇”活动，包括现金券感恩送、升级送等活动，其中港城购物中心则推出了“年中庆狂享曲”，包括“满送礼”、“满抽奖”等活动。

上周日，记者在江南大厦、戴梦得购物中心等商场的服装品牌区看到，目前正是夏装价格战打得正酣时，在促销活动的刺激下，很多柜台的人流量较平常明显增加，不少消费者想淘淘便宜的夏装。

戴梦得购物中心女装部经理金秋告诉记者，目前已进入了夏装尾波的清货阶段，今年不少女装品牌下调了夏装的定价，尤其是以哥弟、阿玛施等为代表的大淑品牌，整体定价降幅在10%到20%，不少品牌的经典款价格集中在500元左右，而往年这类衣服的价格为700至800元。

“今年夏天来得晚，而且到现在天气也不是特别热，所以夏装卖得不是很旺。”有商场女装品牌销售人员告诉记者，经济大气候也降低了消费者的购买欲望，“我们有不少回头客往年一买就是上千元的单子，今年就买一两件单品，很多人反映单位福利缩减了，因此他们会减少在服装上的开支。从目前情况来看，今年夏装销售额和去年同期差不多，增量不大，只能靠着年中冲一冲了。”

线上线下同样硝烟四起

传统百货年中庆搞得火热，电商也绝不落后。从6月18日开始，京东就开展了为期20天的11周年庆，通过各种APP、微信等发放价值10亿元的京东红包。国美从5月28日起发动年中大促，投入32亿元现金券，宣称比京东贵就赔差价，每天会有几个破盘价，不限量。而苏宁则在国家规定的“网购7天无理由退货”基础上，承诺15天无理由退换货，此外还推出48元免邮费、空调即买即提即装服务。

除了传统的满减、打折等促销活动，商场还用更多的花样来吸引消费者。其中戴梦得购物中心针对考生市场，推出了凭毕业证任意消费送酒店抵用券的活动；江南大厦则抓住世界杯的契机，推出了关注公众微信竞猜世界杯指定赛事，奖感恩现金券活动。

“大气候”不佳让百货业感受到了凉意，好在进入二季度后，零售行业销售情况有所回暖。我市在4月1日至5月4日开展了“消费促进月活动”，一定程度上刺激了消费品市场。据嘉兴市重点流通企业监测系统监测数据显示，1至4月全市26家重点监测零售企业实现商品销售额61.5亿元，同比增长7.5%；7家批发企业实现商品销售额60.1亿元，同比增长12.2%。

“今年一季度，百货业销售额普遍增长不力，为了促进销售，传统零售行业的促销方式也在不断改变，比如与现在最流行的微信等平台结合，再如学习一些电商的运作方式，从消费者角度出发，更注重和年轻消费群体的互动。”有市内商场负责人告诉记者，这样的转变并不一定能直接体现在销售额上，“但对商场形象提升会起到更好的作用，从长远来看能增加消费者对于商场的忠诚度。”