三胞集团拟在中国设15家弗雷泽百货分店

中英两国领导人的密集交流，让英国零售品牌迎来了入华好时机。在日前举办的“中英零售研讨会”上，北京商报记者了解到，三胞集团将把刚刚收购的弗雷泽百货（House of Fraser）引入中国市场。

据英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业中国区主管马龙透露，三胞集团有计划在中国地区设立15家弗雷泽百货分店。昨日，三胞集团相关负责人回应称，现在还不便透露，近期将会公布有关发展计划。

以1.553亿英镑收购英国老牌百货弗雷泽后，三胞集团对于这家老牌百货的未来规划非常积极。在4月中旬收购公告发布的半个月后，英国媒体就披露出，三胞集团董事长袁亚非希望将弗雷泽百货拓展到俄罗斯和中东。袁亚非表示，未来两年计划在俄罗斯和阿布扎比分别开出加盟店。

目前，三胞集团旗下南京新百持有弗雷泽百货控股公司Highland Group（以下简称“标的”）89%股权。在南京新百发布的合并盈利预测公告中显示，标的最近三年销售总额分别为11.97亿英镑、11.57亿英镑和11.21亿英镑，年均复合增长率为3.34%。

根据南京新百的公告显示，弗雷泽百货在英国境内共有59家门店，在爱尔兰有1家门店，中东城市阿布扎比有1家特许经营店。门店、网络与移动客户端销售是其两大主要销售渠道。在2014财年中，门店销售为10.49亿英镑，占比87.65%，网络与移动客户端销售为1.46亿英镑，占比12.21%。其他模式销售占比1.7%。2014财年，标的销售净额为11.92亿英镑，净亏损170万英镑。2015财年，预计净亏损1030万英镑。

据了解，标的是国际知名百货公司集团，经营的弗雷泽已超过164年历史，是英国历史最悠久的皇家授权百货商店连锁。尽管弗雷泽诸多有利资源可以对南京新百进行有益补充，但二者定位不同，弗雷泽为英国中高档百货品牌，在经营模式、渠道方面都与国内百货存在差异，二者资源整合上需要时间。

自有品牌是弗雷泽百货平均产品高毛利的重要武器。在2012-2014财年中，自有品牌产品销售占总销售额从13.27%上升到14.53%。但同样以自有品牌销售为主的英国马莎百货还在中国市场苦苦挣扎。三胞集团能否帮弗雷泽百货将英国消费者对自有品牌的认知与接纳成功复制到中国，还需要市场与时间的检验。

在收购时三胞集团还需帮助弗雷泽百货解决债务问题。由于弗雷泽2006年被私有化退市时采用了杠杆收购方式，导致控股公司标的资产负债率始终处于较高水平，出现净亏损。截至1月25日，标的公司负债总额为8.07亿英镑。2014财年，标的净亏损170万英镑。2015财年，预计净亏损1030万英镑。

虽然前路未知又坎坷，但英国零售品牌对于中国市场的拓展却跃跃欲试。英中贸易协会中国区总裁狄斯杰认为，中国消费者对英国品牌需求的不断升级，无疑是英国品牌进军中国市场的主动力。对于英国品牌来说，这将是很好的时机。

在马龙看来，英国零售商如果孤军进入中国时需要花很长时间了解市场，寻找经营策略与方向。2011年，英国品牌TOPSHOP就宣布进军中国市场，但至今还未在内地开出一家直营店。据一位知情人士透露，TOPSHOP在香港落脚后，计划在上海设立总公司，在北京开出第一家门店，但因为选址困难等种种原因，至今仍未实现内地市场开店。

寻找合适的合作伙伴是国际零售商进军中国市场的捷径。马龙表示，在英国由于零售商对消费者和市场的熟悉以及新渠道与技术的应用，零售业发展一直较好。百货店、超市等零售销售额年率增长3.4%，对GDP的贡献率在20%左右。