百盛太阳宫店仍未找到发展之路 招商遇阻

太阳宫商圈魔咒让百盛至今还深陷其中。北京商报记者长期关注发现，百盛旗舰店—太阳宫商场撤场数月的空置专柜至今未有新品牌补充。邻居爱琴海购物中心通过引入儿童业态和投入巨额资金开启了“自救”模式，但驻扎四年，百盛太阳宫店还没有找到自己的发展出路。与之相对应的是，百盛集团也在去年交出了上市九年来的最差业绩。

招商遇阻

进入百盛太阳宫店一层，黄金位置依然是最能为百盛带来利润的化妆品专柜，但周边却已变了摸样，Gant、周大福等都是商场近期新注入的血液。除了顶层渝湘人家等少量餐饮品牌，百盛太阳宫店基本还保持着传统百货的形态，2-6层基本为服装、鞋类、箱包等零售品牌。

不过，与一层有明显调整痕迹不同，楼上的服装、鞋类专柜空缺位置却迟迟未有品牌补充。北京商报记者走访看到，位于三层的欧时力已撤柜半年多，至今仍是邻居品牌撑场。五层鞋类专区，撤柜近一年的曼仙妮、哈森、妙丽专柜也仍未有新品牌补充。六层运动、户外品牌集中区域也出现品牌撤柜但仍长久空置的局面。为了掩饰空置率，商场方面会在空置区域进行布置。

由于客流欠佳，品牌导购不在其位、聊天的现象频频。一位鞋类品牌工作人员表示，“由于业绩不佳，周边的红客奢侈品皮具养护等品牌早已离开，但并未有新品牌补位。商场方面解释要调整因此一直未招商。不过，至今整个五层并没有太多变化”。

2010年开业时，百盛太阳宫店在面积为6800平方米的五层规划了4000平方米的皮鞋区域，汇集了150多个品牌，成为当时北京百货店最大的皮革制品卖场。时过境迁，某品牌导购称，该品牌目前仅是C类店铺，鲜有新品，业绩在北京所有门店中也为倒数。 一般情况下，品牌商会以商场区位、销售等情况选择进驻门店类型。在王府井、西单等主流商圈多为更新速率快，货品新而全的A类店，次级商圈多为新款与旧款混合的B类门店，C类门店由极少新品、大量旧款货品组成。还有品牌商在夏天出现、冬天撤柜，“在多数百货店是不允许淡季撤柜旺季回归，但百盛方面可以”。

定位待变

在一位业内人士看来，进驻百盛的品牌多数为A类形象展示，B、C类货品组成。由于客流少、销售欠佳等原因，品牌商对于该类型门店的配货并不理想。货品更新速率慢的情况下，对消费者吸引力也很有限，这也就造成了问题的“恶性循环”。

据一位知情人士透露，太阳宫店的初期招商并没有遇到太多困难。当时，百盛将总部从复兴门店迁至太阳宫店后，要求部分品牌也捆绑开到新店中。不过，在电商与购物中心夹击下，百货业整体没落，复兴门店部分品牌撤柜也牵连了太阳宫店。由于业绩不佳，招商难题越发显现。北京商报记者昨日致电多位百盛负责人了解情况，但均未得到回应。

初来太阳宫商圈时，百盛填补了该区域商业空白，周边裘马都、英特公寓、金隅国际等高档楼盘吸纳来的高收入人群，给予了百盛高端定位的信心。不过，在商业专家看来，区域型卖场需要主攻大众消费，百盛太阳宫店的高端定位有些“窄众化”，进驻品牌也没有太与时俱进。

难有出路

1994年进入中国市场后，以高端定位的百盛开始一路扩张。在九洲远景商业管理机构管理咨询中心总经理胡进看来，百盛初期选址的不谨慎为日后发展埋下了隐患。在北京，百盛挑选的复兴门、太阳宫和东四环店较为孤立，周边商业氛围不浓厚，自造商圈并逐渐培养起来较为困难。孤立商圈无太多随机客流会造成销售压力。

在二三线城市，百盛虽挑选了主流商圈，但多数处于边缘区位。目前，百货业整体处于调整阶段，从短期来看，百盛近来关闭业绩不佳门店止损是明智之举。不过，在长期战略调整转型中，百盛仍未有太多改变。百货门店的变革之路仍在持续，一部分品牌选择加大餐饮、娱乐等体验型业态进行购物中心化转型，还有品牌彻底放弃百货形态转型购物中心。不过，太阳宫店不便的交通区位和商圈氛围让百盛的转型之路进入死胡同。

在一位商业专家看来，如果选址转型购物中心，品牌商装修、消费报批等成本陡增，依照目前客流和营运状况招商会更加困难。如果加大餐饮、体验业态比例，商场面积有限、改造难度不小，回报时间更长。商业地产专家王永平认为，百盛太阳宫店转型会比较吃力，现阶段还没有好的出路。据媒体报道，太阳宫店为百盛的自有物业。由于商业前景黯淡，百盛将目光转移到了物业升值层面。