3年50亿：五粮液押宝京东背后的算盘

五粮液进军电商的步伐再次提速，并计划未来三年在京东销售50亿。

6月5日下午，京东集团与五粮液签署战略合作协议，成为五粮液战略级合作电商平台。即日起，五粮液在京东平台上独家销售1618浓香型（618ml）白酒；而6月9日店庆月特色品类专场—1618浓香型（618ml）

 发布会后，京东酒类事业部总经理马峥接受记者独家采访时表示，截至目前五粮液旗下大部分产品几乎都已经在京东商城销售，这次五粮液和京东的合作是在原有的基础上的再深入。此次开发的1618浓香型（618ml）白酒是新品，也是专门为了京东量身定做，这在五粮液和酒类电商合作中是第一次。

此次合作对于京东方面来说，旨在开拓白酒电商市场、共享行销资源；同时，这也是五粮液布局电商的重要一环。双方的战略合作更是为传统酒饮行业实现战略转型、"健康触网"，起到模范带头作用。

"这不单纯是做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将在未来与五粮液展开深度对接。"京东集团首席营销官蓝烨向财经国家新闻网记者表示，基于双方战略共享，京东未来将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。

五粮液股份有限公司总经理刘中国也表示，白酒是国人的基本消费之一，打通从需求到销售的通路，提供符合消费者需求的白酒商品，是选择与京东合作的出发点。接下来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，共同推进白酒市场的电商布局，五粮液的目标是未来三年，通过京东平台销售50个亿左右。目前，很多合作细节还在商谈中。

据财经国家新闻网记者了解，截至2014年3月，京东在其平台上提供4020余万库存单元（SKU）的13大类产品，在全国范围内拥有7大物流中心，在36座城市建立了86个大型仓库，总面积达到150万平方米，并拥有1620个配送站和214个自提点，覆盖全国495个城市，配送人员均为京东员工。

对于3年50亿的销售目标，马峥告诉记者，这个目标是可以实现的，因为京东将会为五粮液量身定做电商营销方案，未来双方还可以在消费者数据库方面深入合作，这也是京东的优势之一。在众多的白酒企业中，五粮液此次同京东的合作，走在了业界前头。

中国有着世界最大份额的白酒市场，而电商作为一个快速崛起的零售渠道，目前已成为酒饮市场中不容忽视的力量。京东和五粮液以实际消费需求为出发点，共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，更好地接触一线零售市场，从而为消费者提供更好的产品及购物体验。

对此，一位白酒人士评论称，"这与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，京东和五粮液的战略合作，是一次传统酒企与电商深度合作的新型个案。"

马峥还表示，京东酒类事业部是个成立不久的新部门，这表明了京东对于酒类市场的重视。酒类市场是比较传统的领域，目前电商化程度还不高，未来京东会在这块市场发力，销售要达到3C的规模。

可以预料的是，京东强势杀入酒类电商市场，难免要同其他专业电商展开正面较量，未来酒类电商的江湖竞争将会更加激烈。