大连商家“血拼”儿童节 72小时反击电商

欢乐儿童馆玩转六一、穿梭回童年、童乐PARTY、舌尖上的童年……儿童节未至，各大商场、购物中心关于儿童节五花八门的活动，已经让父母们倾心不已。甚至，从昨天开始，一些大型商场已经在门前或者室内大堂里最显眼的位置上搭起了游乐设施，承诺免费游乐，期待孩子们的到来。

“做了这么多年商业，我还从来没有见过让各大商家如此‘血拼’的儿童节。”大连零售业一位从业多年的营销专业人士向记者透露，孩子，已经成为传统零售业反击电商的突破口。

端午节和儿童节撞车 成就72小时的儿童节

自从端午节成为小长假之后，今年还是第一次与儿童节撞车。这种意外的碰撞，在各大商场的营销计划中，明显让端午节让位于儿童节。“这个小长假我们绝大部分的营销都是围绕儿童节来进行的，”一家大型商场的营销负责人向记者表示，为了将儿童节的活动做充分，他们甚至还在一楼的显眼位置搭建了大型的儿童游乐设施，以吸引孩子们的驻足。记者发现，以往，儿童节不是假期，商场做活动也都是简单的迎合性的，但是今年则不同，由于儿童节恰巧周末，又连上端午节假期，因此今年的端午小长假在商家眼中几乎成了一个长达72小时的儿童节，“对于我们来说，这显然是一个更具含金量的黄金假期。”

孩子的“生产力”　到底有多大？

5月28日，发在新商报头版的一则广告成了很多办公室白领们讨论的话题——友谊商城的欢乐儿童馆升级之后，将在六一期间举办大型的亲子主题活动体验。赛车总动员、全城大寻宝、宝贝歌舞秀、小鬼当家、赛车总动员等多项免费的活动将在六一期间上演。高端百货店也开始“讨好”孩子?“也就是最近半年多的时间，我们发现，大连零售业对儿童业态的布局越来越重视，争夺也更加激烈。”友谊商城相关负责人士向记者介绍，以往，传统百货业或者购物中心内的儿童业态只能算是一个补充，而且多以童装、孕婴用品等商品销售为主，但是近一年多以来，儿童业态的体验性大大增强。“同行们看重的都是孩子们这种体验性的参与所能带来的客流。”另外一家大型商场的营销负责人向记者介绍，一个孩子到商场，至少要有1-2位家长陪同，周末或者假期往往是祖孙三代同时前往，这就会带来非常可观的消费。“目前，一个中端卖场中一个孩子能带来的当日衍生消费平均可以达到200元以上，这包括吃饭、娱乐、购物，而在一些高端商场，这个数据可能更高。”

儿童业态：实体商业的反击

“在与电商抢顾客的年代，其实我们更看重的是孩子们为商场带来的人流，”友谊商城相关人士向记者表示，其设在7楼的儿童馆升级之后，形成了2000多平方米的超大面积。“不仅是面积上扩容，同时，在寸土寸金的人民路商圈，我们还留出了不少面积专门来给孩子做活动和增加体验性项目。”该负责人向记者表示，尽管这些体验性项目以及留出来做活动的面积所带来的坪效要远远小于传统的售卖模式，但在当下商业的竞争格局中，孩子的消费其实并不是实体零售业最看重的，他们在乎的，其实是跟随孩子而来的家庭消费。

的确，就在这个即将到来的六一，大连实体零售业展开了对电商的全面反击，而突破点正是孩子。青泥洼桥新玛特不仅在西南门设立了大型儿童游乐场供孩子们免费玩，同时，他们还设计了很多大人们童年记忆的环节——舌尖上的童年，有吹糖人、捏面人、做棉花糖等活动;麦凯乐大连商场则推出了“那时的童年”主题活动，让大人和孩子一起寻找童年记忆;友谊商城除了在儿童馆内举办多项体验活动之外，还针对孩子和家长设计了全“城”寻宝活动，在每个楼层都“埋”好了宝贝供孩子们寻找……而且，各大商场针对儿童节的这些活动，绝大多数都是免费的，有的甚至还有礼品赠送。难怪很多零售业人士都表示，大连零售业中从来没有像今年如此“血拼”儿童节。

“增加体验性项目无疑是实体商业应对电商冲击的最有力武器，”多位业内人士向记者表示，毋庸置疑，随着物流的更趋成熟，电商对实体商业的冲击已经在各个品类的商品上展现，传统零售业的格局调整已经大面积展开。而受到中国社会“421”家庭格局的影响，在多种体验性业态当中，儿童业态已经成为目前拉动人流最为有效的选择。一位专业人士向记者透露，目前大连儿童业态销售最好的商场其销售额也仅仅只能占商场销售的5%左右，但其对商场客流的贡献率几乎达到三成甚至更多。