西樵面料“联姻”常熟服装

“以前我们也去广东采购面料，只是没有资源直接跟一线的面料品牌对接，白白付出多一个环节的成本，今后能够跟西樵的面料企业达成合作，对我们也是一大利好。”西樵镇组织22家面料企业与江苏常熟30家服装企业面对面洽谈，搭建双方产业集群合作的平台。

面料企业抱团参展

西樵镇副镇长关海权介绍，经历国际金融危机后，西樵纺织企业更注重纺织科技创新和品牌效应，近年来更是不断推动面料产业集群去对接全国各地的服装产业集群，通过产业链的合作去带动西樵面料区域品牌的发展。

“要使企业平稳较快发展，必须改变以成本竞争和价格竞争为主的模式，提升服务、产品质量和产品附加值，在国内市场上赢得竞争新优势。”关海权透露，继西樵面料与虎门、宁波等地的服装产业集群取得合作之后，今年再度组织企业集体对接常熟服装产业集群，希望借此方式推动西樵面料区域品牌的发展。

近年来，西樵面料加大了走出去的步伐。今年5月20日至23日，西樵镇政府组织了一批优秀纺织企业，将上万款新面料送到常熟参展，推介西樵面料的区域品牌，并组织西樵面料企业与常熟纺织公司开展面对面洽谈，寻求两地纺织产业集群的合作。

常熟波司登服装发展有限公司生产总监高红芳透露，此前跟广东一些服装生产公司有合作，对于其中选用的面料一直无法把控，使得成本一直居高不下，如今能够与国内知名的面料品牌公司取得直接联系，对今后制定面料供应商，减少中间环节，降低企业成本是一个利好消息。

南海威竣纺织有限公司副总经理黎钊对此次达成的合作意向非常看好。他说：“西樵的面料有着非常好的市场认可度，对于国际国内的一线的服装品牌均有着重大意义，更多的时候我们缺乏的是信息和资源的整合，如果能与知名服装公司直接合作，对双方的发展都是一个良好的促进。”

当日，22家西樵面料企业的负责人与常熟30家服装公司的企业代表相互介绍了各自的发展情况，并留下联系方式，打下今后长期合作的基础。

多渠道贴近市场

中国纺织工业联合会信息中心副主任伏广伟介绍，全国流行面料评比，每年西樵入围的新产品超过200个，占总数的1/10以上;西樵镇每年推出市场的面料新品超过10万个，更新率达90%以上，“这些数字的背后是西樵面料与市场的高度贴合，也是西樵面料最大的竞争优势。”

伏广伟提出，西樵面料未来的发展仍需进一步贴近市场，这就需要多渠道同时推进，让越来越多的终端市场与西樵面料形成共振。

对于此次西樵面料企业首次在展会上以二维码和电商体验店的形式展示产品，伏广伟赞不绝口，认为这是西樵企业主动适应信息化时代和市场新需求的举措。“通过信息化技术，使更多客商能够最快速地了解西樵面料的特性，并迅速取得联系，将客商的需求第一时间反馈给面料生产企业，使得西樵面料对市场的准备把握度进一步提升。”伏广伟认为，西樵面料仍需重视产业链的合作，抛开各个企业单打独斗的思维，将整个西樵面料的区域品牌打响，吸引大的服装产业集群前来对接合作，不论是对于产品的市场推广还是企业的品牌发展都具有重大意义。

关海权表示，政府部门会加大力度扶持企业走出去和打造西樵面料的区域品牌，今后仍会不断组织和鼓励企业外出参展和办展，扩大西樵面料区域品牌的影响力。