五粮液率先“没挺住”降价42% 高端酒将现降价潮

“对我们来说，五粮液的这个价格不只是有压力，而是有杀伤力。”某酒企一位大区经理在与商报记者谈及五粮液的降价行为时，如是评论道。5月17日，行业标杆之一的五粮液宣布下调普通五粮液和五粮液1618两款主打产品的价格，最高降幅高达42%，引来业内争议。

有业界人士分析称，五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额，未来不排除其他酒企跟风降价。但另一种观点则认为，五粮液的价格调整或伤及其品牌价值，高端市场或仅剩茅台独舞。

五粮液降价超四成

17日中午，正在参加渝洽会的某五粮液经销商，在收到关于五粮液降价的消息后，长出了一口气：“早就该降了”。他坦言，茅台价格不断下探，五粮液再硬挺下去，前景肯定不容乐观。当时，他甚至还未就今年的销售任务给五粮液打款。

随后，五粮液集团公关部人士向商报记者确认，五粮液此次调整价格的产品包括普通五粮液和五粮液1618，其中，普五出厂价调整为609元/瓶、建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶；其中出厂价下降了120元，终端零售指导价则下降了380元，降幅达34%。此外，五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，终端零售价也从此前的1399元下调为809元/瓶，降幅高达42%。

前述五粮液公关部人士表示，公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移地执行。据悉，此次调整后，五粮液将取消往年年底返点补偿的政策。

或引发酒企降价潮

“五粮液的这个价格不只是有压力，而是有杀伤力。”西凤集团凤香经典西南大区经济郑占潭向商报记者坦言，市场上零售价定在600元附近的主力产品数不胜数，包括西凤、剑南春、洋河等，几乎所有一二线大酒企都有这个价位的骨干产品，而这些产品无一例外都将直接受到五粮液降价的冲击。

国典凤香销售公司某不愿具名负责人也坦言，五粮液降价会导致连锁反应，定位高端的国典凤香也将和国窖1673、洋河梦之蓝等品牌一样，被五粮液挤压市场份额，而普通五粮液的价格未来有很大可能继续下降到500元左右一瓶。

白酒营销专家肖竹青在接受商报记者采访时坦言，高端酒当前面临很大的压力，未来价格下行的压力还很大；如今各大酒厂已经将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。

在他看来，高端酒持续降价，消费者显然可以花更少的钱喝到品质最好的酒；另一方面，通过连续的调整后，酒企对产品的价格定位将更加理性，对其从名酒转向民酒是一大利好。

纵深

高端酒仅剩茅台独舞？

五粮液重庆经销商、鸿都商贸董事长梁巨富表示，五粮液此轮价格调整是尊重市场现状的表现，最终受益的将是消费者。

不过白酒营销专家晋育锋认为，“这样也意味着五粮液必须承认高端市场从此只有茅台一花独放。这是面子问题，五粮液恐怕很难接受。”有酒企人士认为，高档酒降价短期利好，但长期来看降价对于品牌价值有伤害。白酒专家舒国华去年就评论表示，五粮液和茅台两家龙头均不愿打响降价第一枪，谁能挺住，谁就将是这轮调整过后的胜利者。目前来看，五粮液率先“没挺住”。