商业地产项目如何定位产品差异化

随着石家庄城市北扩发展战略的实施，处在主城区与正定新区之间的城市北区成为投资置业者的掘金之地。在这片区域中，世界湾以打造“石家庄首席文化地产”为主题，吸引了无数购房者。据悉，世界湾一期商铺开盘便创下销售奇迹，二次开盘再次引发石家庄投资热潮。

是什么原因使世界湾取到如此佳绩，是什么原因让投资客趋之若鹜？近日，记者采访到了石家庄润鑫地产世界湾公司总经理唐仁好，来为我们揭开世界湾迅速崛起的秘密。

定位差异化 使项目赢在起跑线

目前，业内人士多称石家庄商业地产呈现过剩的趋势，但唐仁好却认为恰恰相反，“石家庄商业地产项目在产品、选址、业态、设计、运营模式等方面都呈现出布局的不合理，导致商业地产呈现出过剩的假象，而事实上，石家庄特色商业地产资源目前极度匮乏，这些现象都与项目定位不准确有着莫大(博客,微博)的关系。”如今，地段已经不是决定商业地产项目生存的因素，精准的产品定位更能受到市场的认可。“我们项目就是要打破这种局面，走差异化道路，找自己的亮点，将自己的优势发挥得淋漓尽致。”唐仁好说道。

不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。唐仁好认为做好商业地产项目应考虑六个方面：产品定位、选址定位、顾客群体定位、业态配比定位、建筑设计定位、运营模式定位。除此之外，唐仁好对于商业地产的开发，还有一套自己的方案：“我把它归结为"八先八后"，即："先定位后拿地"、"先策划后规划"、"先文化后设计"、"先招商后建设"、"先融资后投资"、"先管理后开张"、"先品牌后赚钱"；另外还有"八个决定"，即："思路决定出路"、"资源决定策略"、"战术决定战略"、"过程决定结果"、"专业决定品质"、"地段决定定位"、"客户决定形象"和"眼光决定未来"。”

目前，石家庄商业地产市场面临着巨大的挑战，根据市场需求对产品进行精准定位，项目才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。“每个项目的初期都有成功的机遇和机会，精准的定位才能让项目赢在起跑线上。”唐仁好强调道。
转换经营理念 让投资者先赚钱

除了项目的精准定位，先进的营销理念也是促使商业地产成功的重要保障。据了解，世界湾曾创造了三个小时卖掉八百套公寓的热销奇迹，但对于如此成功的销售成绩唐仁好并不觉得出乎意料，他认为投资者除了对世界湾本身产品的优秀品质信任外，更是被世界湾“让客户先赚钱”的营销理念所打动。“欲先取之先予之”，唐仁好认为，一个不站在投资者的立场上考虑的商业项目不会走向成功，“一个开发商想赚钱，首先必须教客户如何去赚钱，客户赚到钱，开发商才会得到自己想得到的。”世界湾一直秉承“让客户先赚钱，为客户着想”的发展理念，踏踏实实为客户服务，正是这种朴实的做法为世界湾赢来了好口碑。

一个项目如何让客户放心投资，唐仁好提到三点：“首先，项目要教客户如何去赚钱。客户购买商业地产就是来做投资，而投资归本就是要赚钱，我们要告知客户买了房子之后怎么去赚钱，能赚多少；其次，要让客户感受到项目未来的价值所在，升值空间是有多少；最后，还要为客户把控并化解投资风险，为客户找客户，让客户对开发商运营商有信心，能放心。”“总之，能够将客户买铺子的理念转化为他们是在买投资，去赚钱，这个商业项目离成功就不远了。”唐仁好总结道。

世界湾 打造石家庄首席文化旅游地产

“文化旅游地产”是世界湾一直强调的产品定位，对于为何选择定位于文化旅游地产，唐仁好解释道，其目标一是要打造石家庄城市名片，二是要成为石家庄城市会客厅。“世界湾要做的是石家庄文化建设的牵头人。”唐仁好表示，石家庄是一座历史文化底蕴深厚的城市，但却不能给人留下深刻的印象，世界湾要把石家庄的文化聚集起来，这不仅可以为项目本身注入文化元素，还能丰富石家庄的人文底蕴。“世界湾主办"走进石家庄，寻找东垣文化"为主题的央视《寻宝》，就是世界湾为石家庄文化建设所做的贡献之一。我们就是希望通过这个节目，寻找到石家庄的文化元素，并将这些元素宣传出去，让更多的人了解石家庄，了解世界湾。”

另外，世界湾要成为石家庄城市会客厅则是基于项目旅游地产的特性。据悉，世界湾项目内包含多个大型娱乐场所。例如：太平河岸500亩欢乐谷、300亩室内嘉年华大型游乐基地和冬季游乐场所、4公里长的滨水新天地、奥特莱斯步行街等，他们都将填充石家庄无大型娱乐场所的空白。“世界湾后期将引进台湾小吃和国外风情小吃，打造特色美食城。除此之外，我们也将把奥特莱斯引进到石家庄。我们的项目建成后将是石家庄市民的后花园。”唐仁好自豪地说。

世界湾对于品牌的慎重选择也一直受到业界的关注与认可。“我们在招商期间就对品牌商严格把关。世界湾项目的i+house和红星美凯龙都是以中高端精品类商品为主营，从根本上提高项目的档次，