龙湖十墅北京浮出水面 “别墅专家”紧盯商业地产
北京龙湖会一直坚持并深化执行‘近城区、扩纵深、控规模、持商业’的集团战略。” 龙湖北京公司总经理宋海林表示。在此战略之下，龙湖造城区别墅、拓展商业成为企业发展亮点，或成为龙湖未来行走“江湖”的重要“武器”。
八载十墅别墅主场颇为得意
别墅作为龙湖的主场，其将主场优势发挥的淋漓尽致。龙湖进京八载，其在北京市场的第十个别墅项目即将与今年亮相，届时，将形成“十墅北京”的局面，进一步强化企业在高端市场的“江湖地位”。
北京作为龙湖集团布局战略的重中之重，已经形成“香醍”、“原著”、“滟澜”、“源著”、“天街”五大产品系列，漫步于顺义后沙峪、马坡、孙河、西局和沙河，是龙湖全国布局中产品系列最为完善的城市。
具体项目而言，从最早的滟澜山、香醍漫步、香醍溪岸，到后来的蔚澜香醍、颐和[简介 最新动态]原著、花盛香醍，再到双珑原著、好望山，直至今年即将开盘入市的滟澜新宸、长城源著。共10个别墅项目，均是龙湖“麾下”得力之作。
产品一经推出便受到市场的关注。其中，2013年前9月，双珑原著与龙湖好望山[最新消息 价格 户型 点评]两项目同时发力，均夺得“冠军”光环，其中，双珑原著以11.9亿元问鼎北京别墅销售金额排行榜之冠；而龙湖好望山则以成交167套的业绩名列销售套数排行榜首位，这昭示着龙湖在2013年高调宣布别墅主场后的决心与造诣。而根据亚豪机构5月前三个星期的最新成交数据，龙湖好望山更是以成交4套，成交金额2271万元，拿取了北京别墅成交TOP10中第五名的好成绩。
从其覆盖的范围来看，龙湖将其别墅“势力”浸透至中央别墅区、潮白河别墅区、西山别墅区等优质别墅板块，与此同时，也不忽略对孙河望京板块、泛CBD板块的布局，企业借助区域环境、配套，亦可以给区域带来低密生活，形成企业与区域双赢的模式。
而从均价方面得出，2014年，龙湖别墅全产品系全面“开花”，覆盖有2000万级别及以上的龙湖•双珑原著，千万级别的滟澜新宸，500万-1000万级别的龙湖•好望山，以及200万左右的龙湖•长城源著，产品线丰富。
值得重点注意的是，龙湖方面表示，龙湖在今年1月拿地的西局项目，该项目会根据市场情况和自身节奏决定是否今年亮相，但会做成北京颇具高度影响力的项目。据悉，该项目地处西三环的绝版核心地段，其或将以顶级别墅产品的高姿态面世。
诚如龙湖北京公司总经理宋海林所言，“上至千万量级的高端改善类产品，下至200万左右的度假型产品，只要你想买别墅，北京龙湖必有一款适合你。”不难看出，针对中高端别墅产品的覆盖，龙湖丝毫“不放过、不错过”的“野心”凸显。
值得注意的是，龙湖旗下没有相同的“双生子”，产品的品质化与差异化凸显着集团的特色之路。以即将推出的龙湖·长城源著和滟澜新宸项目为例，风格迥异，成为项目的定位。
从区域来看，龙湖·长城源著司马台长城脚下，而滟澜新宸则位于目前北京重点发展的中关村新核心区域沙河板块；差异化亦体现于产品的定位，前者将会集中龙湖目前旗下所有的度假产品类型，从最小40平方米左右的公寓，到居家型院落叠墅，再到独栋产品，产品类型丰富，或将成为北京旅游度假项目的典范；而滟澜新宸则定位于低密度高端住宅社区，更多的将承载城市第一居所的使命。
时至今日，龙湖作为“别墅专家”，亦受到众多“粉丝”的追捧。“到今天，龙湖已为47000多名‘龙民’提供了优质的别墅生活，未来我们会做得更好。”宋海林在5月14日“十墅北京”全系产品发布会现场表示。
“不把鸡蛋放在一个篮子里” 龙湖“加持商业”
“不把鸡蛋放在一个篮子里”，“加持商业”或成为了龙湖下一步的重要战略。事实上，2000年，龙湖已成立商业经营管理分公司。2003年，龙湖旗下首个商业地产项目——龙湖·北城天街在重庆开业。但相比万达[简介 最新动态]、SOHO中国等主攻商业地产的企业，龙湖的商业却少有人知。
在2013年，龙湖的商业迎来了市场“伯乐”，商业产品渐渐“长大成人”。目前，龙湖商业方面的投资项目全部为商场，主要分为三种系列，形成了“天街”、“MOCO”、“星悦荟”三大主力产品线。
在商业物业选址方面，龙湖的原则是选择在战略区域的一、二线城市新城中心、地铁上盖、交通节点、三四线城市的核心区域及新的规划中心，低成本获取土地。
龙湖已经在8个城市布局了17个天街，其中北京拥有两个，盘踞东南，分别是龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评]，以及龙湖长楹天街[最新消息 价格 户型 点评]。与夺取别墅地块不同，商业方面则谋求低成本目前，因而龙湖时代天街、长楹天街两个项目均不属于城市核心区，但却是受到市政规划利好的新兴板块。
截止2013年12月31日，集团已开业商场面积为763,349平方米，整体出租率达到97.6%，租金总额6.7亿元，扣除营业税后的资金收入6.3亿元，较去年上升31.3%，成绩骄人。
针对龙湖商业方面的发展方向，龙湖将把每年销售回款的10%以内投入到商业地产，计划每年开1-2个购物中心，用15年的时间加大商业地产份额。基于此战略，在未来10-15年，龙湖的商业项目做到收入超过100亿元。
聚焦一二线城市“近城区”谨慎“攻池掠地”
在拿地方面，龙湖有自己的“攻池掠地”方针。企业女掌门人吴亚军表示，土地储备方面，公司采取的是近城区、控规模的策略，所以更关注拿取小规模、更近城区的地块，或者更多做一些刚需盘、加速周转。
基于拿地方针的指导，纵观龙湖在售的别墅项目，主要分为两大板块，一是优质别墅板块，包括西山别墅区、传统的中央别墅区、潮白河别墅区；另一类则是泛别墅板块，可依托区域配套，打造低密生活，双珑原著、花盛香醍、蔚澜香醍就是典型的代表之作；与此同时，滟澜新宸则更是拥有便利的交通，丰富的区域资源。
值得一提的是，在2月马年第一拍的“掠地战争”中，龙湖地产以总价35.7亿元、现场竞配5.4万平限价商品房的条件，将丰台区西局地块收入囊中，溢价率48%。该地块地理位置优越，属于西城区内的绝版地块，紧邻西三环，地铁10号线、14号线可双轨交汇，距丽泽桥800米，10分钟可达北京西站，20分钟可达金融街，成为龙湖“近城区”策略的产物。
值得一提的是，2013年公司拿地平均溢价率仅为12.5%，在2013年土地市场持续升温的情形下，坚持“不高价拿地”的策略，有效地将投资成本及风险降到最低，成为“龙湖式”特色。
纵观龙湖买地史，坚持不买地的口风居多。2010年，吴亚军称龙湖不着急买地，未来的龙湖以观望为主；2011年，龙湖亦声称下半年不买地；而至2012年，吴亚军改口，表示龙湖资金有余的时候会考虑买地，但是不会抢拍火热地块。
因此，龙湖买地补充“粮草”集中于2012年和2013年上半年。吴亚军指出，龙湖去年购地花销100多亿元，不是特别的激进，并且在买地方面非常的审慎，未来会更加的审慎。选对城市和地块非常的重要，会进一步聚焦一二线城市，优中选优。