汇源自救：朱新礼“重回一线” 继续抛售资产

受制于销售困局，靠政府补贴博得光鲜业绩的汇源近年来一直挣扎在亏损的边缘。出售厂房、剥离资产陆续上演。

5月12日晚，汇源果汁(001886.HK)公告称，将出售旗下北京汇源集团黄冈有限公司（下称“黄冈汇源”）全部股权，出售价格为3.6亿人民币。据了解，这是汇源继去年出售上海、成都汇源之后出售的第三家旗下分公司。汇源集团策略大调整似乎才刚刚开始，记者了解到，去年有意“退居二线”的朱新礼日前重新对管理架构进行布局，汇源下一步究竟要做什么？

抛售资产还要继续

在去年出售位于上海及成都的两家子公司后，此次再度出售黄冈汇源全部股权是规划中的事情吗？

在5月12日汇源发布的公告中记者看到，汇源果汁表示此次出售的目标公司为北京汇源集团黄冈有限公司，汇源将以3.6亿元的代价向成都汇欣转让黄冈汇源所有股权，预计汇源可以从中获得1.07亿元收益，所得资金将用做公司经营一般用途。

据悉，黄冈汇源是由集团旗下汇源上海控股有限公司持有的一家果汁罐装厂，2003年5月成立，是汇源39家果汁罐装厂中的一个。

5月13日，汇源集团的相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时也证实，鉴于湖北及华中周边地区的市场为本公司的策略重点区域，在其周边300公里之内，仍然有湖北钟祥、江西九江、安徽桐城三个工厂，不会对湖北及邻近地区的销售额带来任何不利影响。

其实，这并非汇源集团首次抛售集团旗下分公司资产。资料显示，去年年中，汇源果汁将上海工厂售给统一，价格为3亿元，之后又出售了成都工厂，价格为3.5亿元。

而这并非终结。据香港媒体报道，今年朱新礼出席业绩说明会时接受媒体采访时表示，“未来三五年还将会陆续优化资产，集团旗下工厂有60家，每年或淘汰一两家。”

对此，多位接受记者采访的业内人士分析说，汇源再度抛售旗下厂房是早期急速扩张造成产能过剩的恶果。受汇源出售资产影响，5月13日，汇源果汁报收4.42港元，大跌14.8%。

套现10亿往哪用

虽然汇源一再抛售旗下资产，在不足一年之内，汇源果汁通过出售旗下工厂已经套现超过10亿元，但汇源接下来将要做什么成为业内争议的焦点。

一位不愿具名的业内人士对记者直言分析说，汇源在不足一年内出售资产大笔套现，或许跟近期刚刚收购三得利有很大的关系。

5月5日，汇源果汁公告称，将收购三得利中国旗下三得利（上海）食品有限公司（以下简称“三得利食品”）100%股权，以及三得利贸易50%的股权，合计收购总代价约为人民币1.18亿元。

“此举可以说是汇源在果汁市场饱和后的多元化试水，其实此前虽然收购旭日升，但效果并不理想，此番无疑是卷土重来，其实汇源现在超过10亿元的套现，或许是为茶饮料市场布局。”上述人士对记者分析说。

另一位业内人士对记者分析说，其实朱新礼想要的是一个能和可口可乐、百事、娃哈哈竞争的综合性饮品集团，在这一庞大的计划中，汇源最擅长的果汁只是其中一部分。

据了解，三得利在中国市场拥有三大业务板块：啤酒、饮料和进口酒。其中，三得利食品是其饮料生厂商，产品主要覆盖华东市场和部分一二线城市。

在中投顾问食品行业研究员梁铭宣看来，汇源再次出售子公司不一定是因为缺钱，可能是此前轻资产管理方式的延续。

“出售子公司获得的资金可以充分用于新产品的上市营销。”梁铭宣指出，自汇源果汁并购三得利发力茶饮料，再到后期宣布进军功能饮料，汇源营销费用的支出必不可少，此番甩卖子公司的收益恰好可以用于新线扩张。

框架调整进行时

其实，在汇源一边抛售工厂调整网络战略规划和布局新品的同时，公司的整个框架结构也在持续调整。

一位不愿具名企业高管对《华夏时报》记者透露，近期汇源刚开完管理高层会议，为了配合生产网络战略调整，公司已经对其管理层进行了重新分工，CEO苏盈福将协助董事长朱新礼主管战略规划、行业并购和食品业务整合工作等；副总裁于洪莉兼职常务副总裁主管公司日常经营管理工作，并直接分管人事工作。

上述人士对记者透露，公司还特意成立了战略与经营管理委员会，朱新礼出任主任，重新加大对果汁业务工作的关注力度。朱新礼将会更多介入汇源果汁业务的管理。

据此前媒体报道，在去年7月中旬苏盈福加盟担任汇源CEO一职后，朱新礼希望与中国的第一代企业家一样，不再过多介入公司日常事务的管理，将主要精力放在公司战略上。

不难看出，此次朱新礼再度介入汇源果汁业务有重新回归的意味。

另据了解，汇源此次也对营销架构进行了重新调整。汇源决定将全国销售业务划分为南北两个营销大区，南方大区由副总裁孟晓强负责；北方大区由汇源副总张建秋负责。此前在2013年，苏盈福上任两个月后，撤掉了汇源所有事业部，将市场划分为7个大区。

对此，有位业内人士对记者分析说，此次汇源如此大的战略调整，跟近些年不温不火的低迷业绩有关。

相关财报显示，2012年，汇源果汁扣除出售一家联营公司收益7043万元及政府补贴2.8亿元后，仅实现净利润1616万元，较2011年同比下滑94.8%。

汇源果汁2013年年报显示，该公司净利润为2.29亿元，同比大增13倍，不过扣除出售上海及成都工厂的收益4.26亿元，及高达2.25亿元的政府补贴，公司经营业绩实为亏损。

而此次朱新礼的再度强势回归，是否能挽回汇源业绩？或许只有时间才能给出答案。