安徽安德利百货冲击上市 自营模式有何奥秘？

联商网消息：近期，安徽省庐江县安德利百货股份有限公司登陆上交所，冲击上市。安德利招股说明书显示，2013年度，该公司营业收入近13亿元，净利润达到5328.34万元。

安徽安德利百货股份有限公司是一家专业服务于国内三四线城市及农村市场的零售百货企业，坚守自营模式长达20年，商品自营比重达80%，平均零售价格低于市场价10%至15%，毛利超过20%，高于全国百货业平均水平，成为中国百货行业的成功样本。

然而，百货自营道路并不轻松，作为扎根县域市场的本土商业零售企业，安德利自营模式成功的奥秘又在哪里？

安德利自营模式的几大优势

是质量保证优势，商品自采自营使把好质量关完全在安德利掌控中；

二是商品价格优势，安德利直接从厂家进货，减少中间环节，有定价权，可把虚高的价格压低，让商品价格回归理性，使安德利商品价格比同行平均低10-15%，平均毛利却高出3-5个百分点；

三是市场竞争优势，自营模式使员工既是采购员又是一线销售员，能快速捕捉市场信息，满足消费者需求，更使商品和竞争对手形成差异化竞争，商品重复率不到30%，最大程度避免千店一面的同质化，利于差异化经营；

四是市场定位优势，安德利扎根的市、县、乡(镇)三级市场，立足三四线城市经营，深耕农村的市场定位和商品定位有着自营模式生根发芽的天然土壤；

五是团队优势，员工到各个厂家采购，学到各个厂家的新观念、新做法，也更能培养出具有决策能力的人才。”

自营领域的探索

一是建立健全‘阳光机制’，对采购员实行‘高薪养心’，要求阳光采购，善待供应商；

二是建立健全倒逼机制，要求任何一种商品要是当地市场的最低价且要有毛利，提高谈判水平，去除猫腻；

三是建立健全末位淘汰机制，将销售和利润作为各部门目标任务，增强责任感；

四是建立健全激励机制，通过用人驱动、分配驱动、文化驱动激发自营动力；

五是建立健全监督机制，以公司监察部门、员工绿色通道、社会监督员构筑上下联系、内外合力的监督网络，保驾护航自营模式。

安徽安德利百货股份有限公司董事长陈学高认为，不同的模式各有长短、利弊。选择的关键在于是否从企业实际出发，是否适合企业所面对的特定市场、特定环境，以及企业的自身的条件，审时度势，适合就好。

专家观点：

中国人民大学商学院教授、博导黄国雄：企业是联营还是自营取决于五个条件，第一，市场的供给需求;第二，品牌的知名度;第三，考虑品牌商品的市场覆盖面;第四，取决于商品的盈利空间;第五，取决于企业资金状况。不能把自营模式和自营商品规模和比重作为一个硬性标准，应视市场状况和企业情况因地制宜。市场无定式，经营无模式，管理出效益。

中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀：百货店扩大自营是方向，但不能操之过急。主要有三方面挑战：一是人才;二是需要适合自营的外部环境;三是必须发掘合适的“下水道”，以消化自采导致的库存。

中国百货商业协会会长楚修齐：安德利百货在卖场的环境、商品的陈列、品牌的布局，以及超市生鲜领域都做得特别好，当前的问题应该是明确战略规划，同时，不盲目冒进，不过分追求高端化，经营模式不是一成不变的，自营占比也没有定律;其次，就是注重人才的培养，开始在线上和线下的融合问题上探索出适合自己的模式。