三益资本刘晓兰：未来是商业地产黄金时期

近日，原宝龙地产控股副总裁刘晓兰现以三益中国合伙人身份亮相某商业活动。据了解，刘晓兰曾任宝龙地产控股副总裁，后为冯仑立体城市旗下干将。其于2012年底以合伙人身份加盟商业资产管理集团三益中国，任职三益资本董事总经理。

刘晓兰走马上任一年多后，三益资本将金融环节打通。至此，三益中国旗下三益资本、上海（楼盘）三益佳柏资产管理有限公司、上海三益建筑设计有限公司三大核心板块完整闭合，形成涵盖商业地产定位、设计、招商、运营、金融等多环节的轻资产全产业链。

据刘晓兰介绍，资本、资产及设计三大板块构成的铁三角体系，是三益中国的核心业务基础，一是建筑设计、二是商业招商经营管理、三是三益资本，三个业务为开发商提供了完整的产业链服务。

随着3月底原宝龙地产副总裁潘韬和核心管理团队以合伙人身份加盟三益佳柏资产管理公司，三益中国的操盘实力得到进一步提升。“铁三角”体系愈发成熟。

刘晓兰认为，合伙人制的是一种激励机制。她表示，这个行业不可能无限度涨薪资，而它又是商业资产增值的重要贡献者，如何争取分享到资产增值的空间，同时让核心管理层得到激励，同时不断吸引有经验的管理者参与，合伙人制是个吸引人才、留住人才、认可人才的一种激励分配模式。

未来是中国商业地产的黄金时期，刘晓兰预计，三益中国将迎来爆发期。

据悉，三益中国在全国设有8大区域办事处，项目覆盖200多个城市，项目服务总规模逾1亿平方米。

以下是观点地产新媒体对三益资本董事总经理刘晓兰的采访实录：

观点地产新媒体：能不能谈一下三益中国和宝龙地产在商业地产方面有什么不同的地方？

刘晓兰：

三益中国和宝龙地产相同的之处都是专业从事商业地产领域的企业，不同之处是一个是重资产，一个是轻资产，一个是商业地产开发运营商，一个是商业地产全产业链服务商。

观点地产新媒体：三益中国的“铁三角”是什么意思？会给开发商带来什么样的运营服务？

刘晓兰：

我明白你要问的是最近潘韬跳槽风波引发的三益“铁三角”故事。其实“铁三角”有两层意思，第一层意思是三益中国的商业模式，三益中国有三个核心业务板块，一是建筑设计、二是商业招商经营管理、三是三益资本，三个业务为开发商提供了完整的产业链服务。第二个“铁三角”的另一层意思其实就是只三个业务板块后面的三个人：负责三益中国发展战略的高栋、负责三益商业招商经营管理的潘韬、还有我现在负责的资本板块。三人行，各自的专业优势、资源优势得到最完美的组合。无论是三益的全产业链商业模式还是“铁三角”背后的专业团队，将会为有需要的开发商提供专业的、细分的、全面的，包含投资、财务顾问、产品定位、规划设计、招商营运服务，帮助开发商抓住机遇、降低风险、提高收益。

观点地产新媒体：这种“铁三角”夯实以后会产生什么协同效应，以带动三益中国的发展？

刘晓兰：

“铁三角”商业模式早在2013年初就已搭建完成，潘总的加盟，让这个商业模式更完整、有力了。经过市场的教育、团队建设的夯实，随着中国商业地产黄金时代的来临，大量的开发商意识到了商业地产虽然是个机会，但同时也是巨大的挑战，自己组建团队已不能满足发展的需求，寻求专业机构的服务、专业模块业务的外包已成为一种趋势。市场的巨大、需求的巨大、以及开发商的认同和接纳，三益中国将迎来发力的阶段。

观点地产新媒体：三益资本是去年建立的，会不会比传统、老牌的融资商有一定劣势？核心竞争力是什么？

刘晓兰：

现在的房地产资本市场有两种形式，一类是以资本为主，还有一类是房地产公司发起的地产基金，即一个基金地产，一个是地产基金。三益资本这个时候再去做地产基金或基金地产都没有任何优势。所以我们结合三益自身的优势，提出了一个“另类”资本：服务资本化！即透过三益中国的全产业链服务为开发商或投资人提供投资管理和资产管理。基于商业资产营运管理下的投资管理，为开发商或投资人创造商业资产价值增值，这就是三益中国的核心竞争力。

观点地产新媒体：现在职业经理人的流失，尤其是商业地产方面互相之间挖人才的现象比较严重，对此有什么建议？

刘晓兰：

我认为商业地产领域互相之间挖人才的现象，是由于商业地产快速崛起与商业地产专业人才缺失，所产生的供需矛盾所导致的。这一现象的解决一定是需要时间的。因为中国商业地产发展时间很短，发展太快，速度和需求已经失去平衡。而专业人才的培养，是需要漫长的周期。为了满足这么大市场的发展需要，有很多的方式。比如说，很多商业地产专业培训机构的出现。这些培训机构由专业的、有经验的操盘手进行培训，可以缩短商业人才的成长周期。另一方面，即便自建团队也会面临周期长、成本高、见效慢的问题，因此，会出现像三益这样的第三方专业机构去提供专业团队，解决整个链条中的专业环节，也能够有效地实现商业价值的最大化。

观点地产新媒体：您和潘韬都是以合伙人制加入的，对于合伙人制度持什么态度？这能不能给现在不同的发展商之间做商业体、专业人才稀缺提供一种新的解决思路？

刘晓兰：

合伙人制度，我个人觉得这也许是未来人才发展的一个趋势。因为现在部分职业经理人在经历过一定时期的职业生涯后，还希望有一个机会和舞台去尝试创业和发展，经历一种不同的较色，在另一个较色中找到对自我的认同和价值体现。另外，我理解这是另一种激励机制。这个行业不可能无限度涨薪资，而它又是商业资产增值的重要贡献者，如何争取分享到资产增值的空间，同时让核心管理层得到激励，同时不断吸引有经验的管理者参与，合伙人制是个吸引人才、留住人才、认可人才的一种激励分配模式。

观点地产新媒体：职业经理人与合伙制，未来会是哪种趋势？

刘晓兰：

我觉得职业经理人和合伙人制度将会并存。万科最近提出合伙人制，大家都在关注，可以看到，这一代人和这一波职业经理人都想尝试这个路子。也可以预见，合伙人制度将会成为今后行业发展的一种新趋势。但这并不妨碍职业经理人团队还是会大部分存在，但是有限合伙可以在不同阶段、不同企业里面生存，合伙人需要有共同的经营理念、价值观，同时也需要调整与职业经理人完全不一样的责任和义务，并不是每个行业也不是每个人可以成为合伙人制的。