温州开太百货推“异业联盟”购物卡 寻求新突破

豪车店里卖手机、珠宝品牌出手表你可能听说过，那一家商场的卡可以在另一家大酒店打折你知道吗？
 

如今，各种实体业态受到互联网的冲击、经济环境的影响，开始创新营销模式，有抱团合作的还有跨界联盟的，以此来争取消费者的关注。

单一业态寻求新突破

市民叶女士的朋友来温州玩，在市区国际大酒店定了房间。“酒店服务员说使用开太GO卡定住宿可享5.5折优惠。百货的购物卡可以在酒店打折，真好。”叶女士说。

记者了解到，温州开太百货推出了开太GO购卡异业联盟，目前加入的商户有40多家，涉及餐饮、娱乐、教育和生活等四大类商户联盟。“开太百货地处老城区，是一家单体百货店，由于物业方面的限制，目前的业态形式已不能满足消费者的更多需求。通过对商圈内其他业态的整合和打造，进行对原本单一业态的有效补充，打造一张购物卡的多功能用途，也体现一种对于会员的增值服务。”开太百货策划部相关负责人表示。

一百货业内人士表示，以商业百货为切入点的异业联盟在温州尚为首次。近年来新兴的百货综合体如万达购物广场、大西洋百货、万象城等，都是集吃喝玩乐购为主的综合业态，这种新业态对于温州早期单一的百货业态有一定的冲击。百货业态进行异业联盟打折不失为一种新的营销模式，在如今百货业态竞争激烈的状况下来巩固原本会员，吸引新的目标群体。

联盟营销价保有承诺

实际上，这样的联盟打折之前在其他行业已有先例。

“这两年的住房以刚需为主，家装大都选实惠点的。”一家装业业内人士表示，在这样的市场环境下，家装行业的商家们转变原来单独作战的形式，开始抱团营销。

“上个月，我们家装的商家联盟参加了温州都市报举行的2014家装大擂台活动，效果很好，仅我们一家就成交了700多单。”联结福家居购物广场的营销总监闫勇说，这次活动中，五大温州最具影响力的装饰企业联合了联结福家居广场以及橱柜、移门、油漆、开关、瓷砖等知名家居建材品牌，目前联盟的商家还在日益扩大。

记者了解到，家居建材行业的抱团营销模式对活动购买的商品价格有承诺，买贵了差价返还，承诺半年内如发现同城、同品牌、同规格、同型号产品价格低于此次活动，差价将10倍返还。“联盟合作可以减少单一品牌营销的资源和费用等，且联盟效应比单一品牌大。联盟合作不仅仅是有一个价保的保障，更会有长远的规划，将开展一些家装公益类的活动，让消费者了解家装行业。”九鼎装饰相关负责人说。