成都老盘破局赢市场 开发商为冲销量屡发奇招

谈论3月楼市，绿地城、铂雅苑和世茂都是让人无法回避的话题。如果说，绿地城开盘大卖千余套的逆天业绩是它登上本月楼市舆论榜首的决定性因素。那么，铂雅苑和世茂则凭借出色且有效的营销手段，实现了完美“进击”。

“目前成都楼市正处由冷转暖的关键时期，大多数开发商都在把握这波难得的楼市行情倾力出货，不少开发商在营销广告上费尽心思。”成都力道广告总经理李丹在接受成都商报记者采访时表示，在当前市场复杂多变的格局下，营销水平的高低将直接决定着一个楼盘的销售业绩好坏。

铂雅苑启示：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格

■营销看点：大幅降价，一次到底

■营销收效：当天吸金7.2亿，到访激增，滞销变热销

3月8日，由星河湾和雅居乐于2012年联合开发的城南高端楼盘“铂雅苑”，在没有任何宣传推广的情况下，突然宣布降价，清水房均价由早前的8800元/平米降至7000元/平米，精装房均价直接从之前的19000元/平米，降至13000元/平米左右。最高降价幅度达6000余元/平米，震惊业界。

据项目开发商提供的数据显示,铂雅苑降价销售当天共实现认购260余套，成交金额7.2亿元。雅居乐地产相关负责人向成都商报记者表示，“对项目降价后的市场表现非常满意。”

“从产品上看，铂雅苑确实无可挑剔。”成都力道广告总经理李丹告诉成都商报记者，铂雅苑在品牌、工艺、用材、细节、园林等方面的优势有目共睹，“毫无疑问，是个好房子。”李丹称，只不过，面对18800元/平米的单价及高昂总价，铂雅苑在地段上的短板，让项目显得很没有性价比。

上周末，成都商报记者实地探访铂雅苑售楼部，以往门可罗雀的景象不复存在。十余组购房者围在项目沙盘前指指点点，以购房者身份前往的记者甚至要排队才能等到置业顾问。在售楼部期间，记者偶遇一早先到达的知名业内人士，从他口中记者得知，这两周铂雅苑走量非常快，不少楼栋的如280余平米的紧俏户型已基本售罄。“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”上述人士感叹。

世茂启示：营销不只是做减法 眼球效应做到极致

■营销看点：买成都世茂盘，送海南海景房一套

■营销收效：两天来电1000余组，售楼部人满为患

日前，来自上海的世茂房地产在成都各大主流媒介打出广告———“买成都世茂，最高得海南海景房1套”。这个在成都沉寂近一年之久的大型房企突然发力，引发了市场强烈关注。

与之同时，世茂房地产还面向成都发出了“茂菜”、“茂粉”召集令，宣布从3月15日开始全城启动“海云间”移民计划：购买世茂·玉锦湾180平方米户型，送海南海景房10年免费居住权；购260平方米户型，送海南海景精装公寓一套；世茂城老带新成交，老业主免费海南2日游；世茂城新成交客户，可免费抽取海南游；世茂城商铺客户成交总价1000万以上，即送海南海景精装公寓一套。

据世茂成都相关负责人介绍，“买一送一”的消息发布后，每天售楼部内都人满为患。

“买一套成都的房子送一套海南的房子，需要的不仅仅是资金实力，更多的是资源整合能力。”有资深业内人士认为，一般的开发商是没有办法实现两地项目联动的，这样的买赠活动只可能出现在大企业身上，而且是在全国都有布局的开发商身上；另外，即便能够实现异地买赠计划，赠送以后的服务问题也会成为很多开发商头痛的问题，这对开发商在各个领域的资源整合能力都提出了要求。“世茂能够将这一计划提出并且顺利落地，已经说明了其在房地产、酒店、商旅、消费等方面超强的资源整合能力。”

“无论从形式还是内容上讲，世茂的这次‘买一送一’都有很多创新之处。”成都某知名地产广告公司老总称，一次置业，两种收获，世茂用做加法的形式赢得了购房者广泛关注。