温州永嘉供销超市进军电商华丽转身奥秘何在？

电商一度成为当下企业最热议的事，在电商的背后折射出巨大市场和更高的利润空间，传统企业纷纷投靠于电商门下。

在企业前赴后继踏上电商的征程时，也有不少企业被“电”伤而退出。揭开电商神秘的面纱，如何有效快速实现转型成为关键。

近日，永嘉供销超市有限公司负责人陈联正在着手打造永嘉农产品天猫特色馆，他进军电商后的华丽转身让人眼前一亮，那么这其中的奥秘又是什么?

接上“电源”跟上步伐

在永嘉当地，供销超市家喻户晓，它的前身永嘉大田园超市已经经营了15年。当年，陈联抓住了商机，赶上了这波“超市潮”。随后，陈联联合供销系统迅速扩张，在全县范围内前后开设了11家连锁超市，占据了行业龙头的位置。

2012年，陈联进军电商，即便当时并不懂电商的技术。根据自己的业务模式，陈联开出了网上超市，实现全县范围的线下配送。

事实上，网上超市并没有想象中的美好。上万种的产品要一一上线，拍照、制图、发布、盘点等，这些电商上线前的必经之路显得极其繁琐。更主要的是，这些产品并没有竞争优势。

实体超市店的最大优势在于产品齐全，而这优势被网络平台上海量的商品数据所稀释。很快，陈联就认识到所存在的问题，“在网络销售平台中，离开了集合效应的单一产品丝毫不具备竞争优势。”

突出“困境”华丽转身

经过调整，陈联把目光聚焦到具有温州特色的产品——鞋和服装上面。将具有温州特色的鞋服产品一一上线。2013年7月，布族衣橱的男装和JKJK的男鞋先后在天猫平台上线。

去年“双十一”单天，两个品牌销售额共达到160多万元。短短8个月时间，两个品牌销售额已经达到3000多万元，已经实现盈利。

另外，在陈联的后台数据分析里出现一个令人欣慰的数据——有16%都成为“回头客”，长年经商的陈联点破玄机，生意做得好不好就是看回头客多不多。

现在，他有一个美丽的愿望，希望能把永嘉特色的农产品也搬到网上，打造一家地方特色馆，把优质的农产品销售到全国。

电商竞争要回归品质

现在，不少传统企业纷纷把目光聚焦在电商，但是这其中还有部分人存在误区——不经选择，一股脑的将产品放线上出售，最后以失败告终。业内也流行一句话“电商是烧钱的活。”

那么传统企业进军电商是要按脚找鞋，还是削足适履呢?陈联认为，电商应该是营销为主，网络为用，商务为主，电子为用，目标为主，方法为用。

这个说法得到温州国技互联信息技术有限公司董事长金欧阳的认同，他曾表示，获得订单首先要找到自己的特色并发挥优势，而不是生搬硬抄地把产品搬上“电脑屏幕”。其次，还需要找准产品的定位。现在，低质产品的竞争已经白热化，拼价格已经赚不到利润。

陈联的定位就是中高档产品，他说虽然价格更高，但是消费者买到产品就会有一种物超所值的感觉，慢慢形成影响后，就可以积累自己的客户。