浙江海宁发力品牌探索

作为全国皮革、经编及家纺的重要集群地，依托良好的产业基础和专业市场资源，浙江海宁在全国一直有着较高的行业影响力。但随着近年来国内外经济形势的发展变化，对海宁的三大支柱产业也产生了一定的影响。

在2月27日举行的中国纺织工业联合会品牌工作调研组同海宁企业的对接会上，海宁市经济开发区党工委书记、管委会主任张月明表示，目前海宁皮革、经编及家纺三大支柱产业的发展已经到了发展品牌、提升附加值的阶段。

“没有品牌就没有市场的话语权，更没有产品附加值的提升。”张月明表示，海宁良好的产业基础也为海宁三大支柱产业“孵化”品牌提供了良好的条件。与此同时，海宁市政府也将为推动海宁以三大支柱产业为代表的时尚产业的发展提供税收、奖励、工业用地等一系列政策支持。

会上，许多海宁品牌企业表示，迫于外部市场环境的变化，发展品牌已经成为海宁企业必须面对的转型选择。

作为成立6年，以贴牌加工起家的浙江上格时装有限公司，在去年就遇到了发展上的困难。上格公司董事长骆国清在会上表示，2013年公司销售额同比下滑17%，同时，上格的利润率同比下滑幅度也达到了35%。骆国清表示，这其中除了全国皮革专业市场增多，市场销售份额逐渐分化转移的因素外，也有皮革市场缺乏有效的市场监管致使不公平竞争大量出现等原因。

对此，骆国清表示，未来上格将逐渐在自主品牌建设上加大投入，来实现品牌利润率的有效提升。

面临代工之困的并非只有上格一家，雪豹服饰去年的订单量也呈现出同比下降的趋势。对此，越来越多的海宁企业选择发展自主品牌来提升产品的附加值。

但海宁企业在发展品牌的过程中，也遇到了许多困难。

海宁奥王服饰董事长宋建生表示，因为许多皮革企业在品类上较为单一，其产品销售的季节性较强，所以其并不受商场、大型连锁商场等渠道的欢迎，在品牌的发展上有较大局限性。

与此同时，许多海宁企业也在会上表示，因为地处三四线城市的缘故，海宁在人才引进上遇到了很大的困难，尤其是在高端管理人才及专业技术人才的引进上，海宁对其吸引力不高，这也进一步加大了海宁皮革企业的用人成本。对此，企业希望政府能对高端人才在税收上给予相关优惠政策。

而皮革企业在发展中遇到的问题显然不止于此，在目前皮革行业质检标准的问题上，许多海宁皮革企业也表示异议。宋建生认为，随着消费市场对皮革服装诉求的转变，以往厚重的皮革服装在目前的消费市场并不受欢迎，越来越多的消费者喜欢购买皮质较薄且皮料柔软的时尚款式，但这种服装一般都很难在皮质厚度及撕裂强度上符合当前行业标准。

对此，骆国清援引欧洲皮革行业的标准指出：“在欧洲，皮革标准只对甲醛含量等影响人体健康的标准进行规定，并没有其他的限制条款，这给皮革企业很大的创新空间。”对此，骆国清希望未来皮革行业在制定质量标准时，能给企业留有一定的创新空间。

在浙江皮意纺织有限公司董事长沈明荣看来，未来海宁企业要打响品牌，就必须增强自身的品牌创新能力，提升自我的核心竞争力。“我对企业的要求是，一定要了解其他企业能做什么，从而对自己进行提升，去做别人做不出的产品。”对此，沈明荣表示，行业一定要加强对知识产权的保护，为企业进行产品创新营造良好的氛围。