迪亚天天上海351家店进行升级整改 发力自有品牌

2012年12月起，迪亚天天门店开展会员优惠卡计划以来，目前迪亚天天已经拥有约160万的活跃会员。张衡年/摄影

今年迪亚天天将斥资对上海目前的351家门店进行升级整改，并将通过控制成本、发力自有品牌等。

上月，进驻中国超过10年的西班牙折扣店零售商——迪亚天天作出了在华放弃北京市场，转而集中精力主攻上海市场的战略调整。记者前日从迪亚天天了解到，今年迪亚天天将斥资对上海目前的351家门店进行升级整改，并将通过控制成本、发力自有品牌等来进一步巩固在上海的业务。

今年1月，由于业绩亏损，迪亚天天作出全面撤离已辛苦耕耘了10年的北京市场的重大决策。知情人士透露，迪亚天天在北京和上海两地门店数量相当，但北京地区的销售额只有上海的一半，业绩不佳让迪亚天天萌生退意。据了解，目前迪亚天天在北京的门店已经很少，今年年内将会完全撤离。这意味着，来自西班牙的折扣店零售巨头未来的发展重心将全部转移至上海市场。

据悉，迪亚天天最初进驻中国时，在上海和北京分别以联华超市和首联集团作为合资伙伴，并提出5年内开设千店的计划，且扬言做生活超市的新一代升级店。但之后因业绩不佳，上海联华撤股。

截至目前，迪亚天天在上海共有351家门店，包含186家直营店和165家加盟店。随着业务重心的完全转移，迪亚天天中国区总经理Fernando Gonzalez Somoza前日在接受表示，如果发展顺利，迪亚天天在上海的发展目标是在2-3年之内实现门店数量翻番。“这两年，迪亚天天在上海的业务保持稳定增长，今后我们的发展重心将主要集中在上海，逐渐辐射上海100-150公里范围内的市郊及周边地区。”

Somoza表示，今年，迪亚天天的工作重心是对现有门店进行升级整改，全面提升门店的形象，这其中也包括加盟店。迪亚天天目前在中国的直营加盟比例大致上为一半对一半，未来新开门店也会保持这样一个比例，新开门店面积一般在200-500平方米之间。

对于有消费者质疑迪亚天天的定位不够清晰，Somoza表示，“对我们而言，比起让消费者知道什么是折扣店，可能不如让消费者知道我们的低价概念更重要。在成本控制方面，我们会下更大力度，比如我们会根据新开店布局增加物流配送并在品类上做调整。”

此外，迪亚天天还将加大自有品牌的采购力度。迪亚天天在国内拥有的自有品牌商品已达10%左右，其中包含了近年来引进的西班牙DIA的自有品牌进口商品。“我们在欧洲的自有品牌商品占比已达50%以上，未来我们在中国过会通过直接进口欧洲自有品牌商品来提高这一比例。因为规模效应，我们能以同等品质中最低成本将原产欧洲的自有品牌商品进口到中国，同时，在大米、食用油及一些日用品方面，我们也会在中国寻找合适的工厂发展本地自有品牌商品。”

Somoza告诉商报记者，2012年12月起，迪亚天天门店开展会员优惠卡计划以来，目前迪亚天天已经拥有约160万的活跃会员，而会员的消费已占到迪亚天天总体销售额的80%以上。据第三方数据统计，迪亚天天在上海的顾客渗透率是非常高，达到44%，甚至高于家乐福。

Somoza还表示，会员业务一直是迪亚天天非常看重的业务，中国是迪亚天天全球会员增长最为快速的地区。“会员服务已成为各大超市司空见惯的揽客方式，零售行业已经转型进入精细化管理时代。”